干了策劃8年，房地產原來還有這些錢可以賺？
（文中素材來自網絡公開信息，侵刪，謝謝）
每日一梗
他從小就發誓，長大后要做一個響當當的人物，現在基本做到了，窮得叮當響。
活動人都知道各種活動對地產銷售有多重要，房子賣得好，回款快，提成發放就快，2022年一整年美滋滋~
那你知道房地產的錢還有哪些可以賺（具體可以做哪些活動）？
別慌，房地產7大類型活動全盤點，包括發布會活動、開放活動、開盤活動、暖場活動、交付活動、主題節點類活動、客戶答謝宴。
先收藏，然后可以琢磨怎么薅房地產的“羊毛”了 。
地產活動類型一
發布會活動
發布會又分為品牌發布和產品發布。品牌發布，目的是擴大項目知名度。
比如說一家開發商剛進入到一個新城市希望可以通過一場發布會揚名立萬，讓來賓知道這家公司的實力。
品牌發布會活動一般務虛的東西更多，講述品牌故事，宣傳品牌影響力。
案例：2021 綠城鄭州品牌發布會
地產品牌發布會合集：品牌發布會怎么策劃出亮點？100+活動現場高清圖，給你靈感！
產品發布，目的是公布項目概述、設計理念等。比如，一個新項目出來，要找機會亮個相，主要發布產品信息。
發布產品的時候需要虛實結合。虛，是你的理念，比如設計初心，需要解決的問題是“你是誰”。
實，講述的是產品那些實實在在的東西，比如戶型、設計理念、裝修、園林景觀，如果能把那些合作的設計大師請來，講述當初的設計初衷，為項目站臺，這就是比較好的產品發布了。
案例：中建置地-晴翠璟園產品發布會
地產活動類型二
開放活動
發布會一般要找個酒店講產品，不到現場看。而開放是真的要看看，這包括售樓處品鑒與樣板間品鑒。
樣板間開放會更重要，無論是客戶還是媒體同行，最想看的就是樣板間。
樣板間對外開放則很需要儀式，就像新娘子揭開面紗，這個儀式可以是論壇，把大家聚在一起，強調現場感，即視感，要把現場做得非常有感覺，這本身就非常難。大家參觀樣板間，給出一些自己看法，意見，請一些媒體的老師來點評，發一發新聞稿。
案例：2021 保利·中交雲上樣板間盛大開放
地產開放活動合集：這幾個『地產開放』活動，太會了！
地產活動類型三
開盤活動
開盤活動，目的是選房選號。而房地產開盤策劃方案主題思路定位，強調氛圍，突出品位，提升檔次，有條不紊地將活動策劃得圓滿成功 。
開盤尤其要注意這四點：
通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。
通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，通過置業顧問積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
案例：南溪虹著開盤儀式
地產活動類型四
暖場活動
地產暖場活動，售樓中心一般經常在周末舉辦。目的是引流、銷售。
比如現場的DIY，小制作，小孩子們一起做個小陶藝，一起做個小工藝品，做完后可以帶走，由于這類活動參與感比較強，小孩子們很喜歡。比如一些暖場小互動，讓來賓動起來，調動了售樓中心的熱鬧氛圍。
每逢節假日，如果想把客戶留在售樓處中，就需要這種伴隨性質的活動。這些活動能給你帶來客戶當然很好，帶不來客戶也沒什么關系，至少能讓你的售樓處現場人氣十足，真來買房子的人也很容易有從眾心理，覺得現場人多和房子賣的好劃等號。
案例：世貿濱江主題暖場活動
地產活動類型五
交付活動
交付活動，目的是在交房過程中給業主營造溫馨氛圍、而整個活動包括了三個區域的布置和策劃：營銷中心、交付園區、交付樓棟。
【營銷中心布置】營銷中心是入門后業主們集中點，常規的會在營銷中心內進行交付，抽獎，等候交付流程等環節。
【交付園區布置】業主在營銷中心后就會到我們的園區內，從營銷中心到園區內的區域通常是布置的重點環節，主要布置的方向有：草坪氛圍布置，路引氛圍布置，園區懸掛布置，主題合影和主畫面信息墻等細節布置來彰顯交付園區的氛圍。
【交付樓棟布置】經過園區就是我們交付的最終目的地——交付樓棟，這個區域也是我們的布置重點，不管活動的預算多少，這部分的布置都是必不可少的，主要分樓棟內外和電梯的布置，每一戶交付的布置以及最后給到業主的禮品等三部分來體現溫馨美好的交付氛圍。
案例：萬科天際府「好有趣」交付
地產交付活動合集：地產交付=美陳布置？怪不得沒活兒做~
地產活動類型六
客戶答謝宴活動
答謝宴，目的是答謝新老客戶，適用于高檔住宅、豪宅等項目。
豪宅產品強調私密感，所以做小圈子的活動會好一些，你可以為一個業主專門定制一頓飯，讓他去請他的朋友們，或者給他的家人過生日，由你來買單，最好在售樓處。
也可以策劃一些答謝活動，和新老業主朋友交流互通，探索理想的生活方式。
案例：金宴青島暨2021年
金茂青島業主答謝盛典
地產活動類型七
節點類活動
根據時間變化，會有不同的主題類活動，比如中秋活動，國慶活動，春節活動等節點活動，這些活動主要以現場的氛圍美陳布置為主。為了讓現場更加符合節日的氛圍。
案例：瑞虹新城·瑧庭
「我愛瑞虹·奇遇中秋游園」
看完這些活動，你都記住了嘛？覺得有用的話，趕緊分享給你身邊的活動人吧。
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