年終盤點 | 12萬營銷戰(zhàn)役背后的10大洞察（附報告）
?節(jié)日戰(zhàn)役向來是品牌營銷的焦點，如何在競爭激烈的節(jié)日營銷中突圍？依據(jù)今年時趣洞察引擎平臺上12萬+個營銷戰(zhàn)役的數(shù)據(jù)，我們提煉出全年10大節(jié)日戰(zhàn)役洞察。本文所有戰(zhàn)役都可登錄時趣洞察引擎官網(wǎng)查看詳細(xì)戰(zhàn)役數(shù)據(jù)。
哪些節(jié)日品牌營銷最集中？據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)節(jié)日中的春節(jié)、元旦以及人造節(jié)中的618、雙11等大促是各大品牌在全年營銷中關(guān)注的焦點。
時趣洞察引擎-節(jié)日戰(zhàn)役分布
哪些行業(yè)最愛搞節(jié)日營銷？互聯(lián)網(wǎng)是節(jié)日營銷戰(zhàn)役最活躍的行業(yè)，其次為美妝、奢侈品、綜藝。從月度偏好TGI來看，各行業(yè)具有典型的全年季節(jié)性波動特征，品牌可根據(jù)不同月份下的情境需求，有節(jié)奏地制定全年營銷線。（下圖為各月中營銷戰(zhàn)役數(shù)量占比TOP10行業(yè)，自上而下由大到小排序；氣泡大小代表TGI。）
時趣洞察引擎-月度戰(zhàn)役TOP10行業(yè)的月度偏好TGI
女性消費者為主的美妝、服裝服飾、奢侈品類消費主要集中在情人節(jié)、七夕等情感類節(jié)日投放，日常剛需消費品類則集中在電商節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日投放。品牌需結(jié)合自身產(chǎn)品與節(jié)日的特性，來制定相應(yīng)的營銷策略。
時趣洞察引擎-TOP10行業(yè)節(jié)日戰(zhàn)役投放類型
春節(jié)向來是品牌傳播的重要節(jié)點，2月達(dá)到全年營銷戰(zhàn)役數(shù)量投放最高點，5月、6月是電商購物節(jié)集中投放期，10月預(yù)熱雙11曝光量最高。下面我們來詳細(xì)了解各月份熱門營銷戰(zhàn)役打法。
時趣洞察引擎-熱門戰(zhàn)役趨勢分布
01. 元旦——新年限定、國潮聯(lián)名盛行
選擇跨年營銷節(jié)點的品牌，更傾向推出新年限定款、國潮聯(lián)名款來吸引消費者注意，各行業(yè)品牌各顯身手，分布較為均勻。媒介效能：基于時趣洞察引擎KLA戰(zhàn)役指數(shù)和媒介投入綜合評估媒介投入效果，大于1則高于平均水平，小于1則低于平均水平（指數(shù)范圍：0.1~10）
時趣洞察引擎-元旦熱門戰(zhàn)役TOP10
嗶哩嗶哩及優(yōu)酷以跨年晚會開啟流量爭奪戰(zhàn)，SK-II 推出新年限定款，施華洛世奇推出故宮聯(lián)名款，真我手機(jī)推出國家寶藏聯(lián)名款，特侖蘇展開八屏聯(lián)動線下活動。
元旦熱門戰(zhàn)役示意
02. 春節(jié)&情人節(jié)——車企短片出圈 游戲賀歲上新
春節(jié)、央視春晚已經(jīng)成為超級穩(wěn)定的傳統(tǒng)文化IP，社會價值、經(jīng)濟(jì)價值與日俱增，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多選擇線上送福利，車企以創(chuàng)意、情懷類賀歲短片強(qiáng)勢出圈，游戲品牌紛紛上線賀歲版。
時趣洞察引擎-春節(jié)&情人節(jié)熱門戰(zhàn)役TOP10
和平精英攜迪麗熱巴、華晨宇、王一博、楊超越四位代言人推出新春賀歲版，憑借賀歲節(jié)點和流量明星的加持，獲得較高的媒介投放效能。
時趣洞察引擎-#和平精英代言人賀歲大片#戰(zhàn)役分析
奔馳X王家衛(wèi)的《心之所向》成為2021春節(jié)現(xiàn)象級短片，曝光量達(dá)到6.1億。同樣是微電影形式，寶馬在情人節(jié)掀起#一臺車的愛情故事#戰(zhàn)役，東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)起#這一年的感心時刻#。冠名類中，五菱以印有品牌LOGO、國潮風(fēng)十足的口罩亮相春晚，雅迪冠能M6作為“助演嘉賓”隆重亮相。
奔馳X王家衛(wèi)賀歲短片《心之所向》片段
03. 女神節(jié)——品牌媒體聯(lián)合 引領(lǐng)女性共鳴
從營銷高頻詞來看，“女神節(jié)”已取代“婦女節(jié)”，品牌借助多元媒體或自創(chuàng)節(jié)目，融合自身的品牌價值觀弘揚(yáng)女性力量。
時趣洞察引擎-女神節(jié)熱門戰(zhàn)役TOP10
蕉內(nèi)邀新國貨推薦官李佳琦獻(xiàn)聲，共同打造首支品牌片《女生的反義詞》，以反套路的形式鼓勵女生對世界審美負(fù)責(zé)，引發(fā)情緒共振。珀萊雅聯(lián)合《中國婦女報》發(fā)起#性別不是邊界線 偏見才是#主題活動。天貓超市聯(lián)合多家品牌發(fā)起#姐答我的30+#主題活動，探討女性的現(xiàn)實和理想。杭州銀泰百貨舉辦了百貨業(yè)女性脫口秀，向獨立女性致敬。
蕉內(nèi)女神節(jié)短片《女生的反義詞》片段
04. 春日營銷——貼合春日元素 品牌煥新升級
在美麗、充滿活力生機(jī)的春季，眾多品牌推出櫻花款等春日限定新品，吸引消費者嘗鮮，有些品牌則通過聯(lián)合、跨界等方式煥新品牌，拓寬受眾面。
時趣洞察引擎-春日營銷熱門戰(zhàn)役TOP10小米召開 2021春季新品發(fā)布會后，整體升級品牌識別系統(tǒng)，全新LOGO招致全網(wǎng)熱議，獲得7.6億的曝光量。五菱發(fā)布牛油果綠、檸檬黃、白桃粉三款宏光MINIEV馬卡龍時尚三色車后，又跨界時尚雜志ELLE推出時尚彩妝系列，同時邀任敏&馬伯騫將馬卡龍?zhí)鹈姥堇[到底。百麗聯(lián)動新媒體藝術(shù)家打造國內(nèi)鞋履行業(yè)首場創(chuàng)新CG虛擬大秀秀場，更直觀地讓年輕用戶感受到品牌全新的酷雅格調(diào)。
五菱春日新品營銷
05. 青年節(jié)&母親節(jié)&520——青年追趕國潮 表白經(jīng)濟(jì)旺盛
5月份，品牌營銷集中于“愛的表達(dá)”，其中520節(jié)點高曝光的品牌最多。蕉青年節(jié)借勢央視發(fā)布自己的#新國貨底線宣言#，巧妙地將品牌理念融入到五四青年節(jié)點氣氛之中，展現(xiàn)年輕國貨品牌的力量與擔(dān)當(dāng)。
時趣洞察引擎-5月熱門戰(zhàn)役TOP10
母親節(jié)，品牌嘗試拋開謳歌母親的常規(guī)議題，圍繞親子成長，構(gòu)建產(chǎn)品與親子關(guān)系的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，如養(yǎng)生堂《衣櫥的秘密》引領(lǐng)母女探尋彼此的衣櫥。520又被成為表白日，品牌圍繞愛的表白展開營銷，打折促銷、限定產(chǎn)品是常態(tài)，邀請明星代言人出席線下活動圈粉。
520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)熱門戰(zhàn)役示意
06. 618購物節(jié)——國貨美妝吸睛 小眾手機(jī)高熱
作為年中最大的剁手節(jié)，越來越多的品牌新品選擇在618大促節(jié)點爆發(fā)出圈。除京東、天貓等等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以外，美妝和手機(jī)品牌包攬了今年618熱門戰(zhàn)役榜TOP10。
時趣洞察引擎-618熱門戰(zhàn)役TOP10
#完美日記劉宇618#以4.3億的曝光量成為今年618最熱戰(zhàn)役，超越一眾國際大牌，蘭蔻緊隨其后。相對小眾的IQOO、一加、真我手機(jī)獲得搶眼的高曝光量。
時趣洞察引擎-#完美日記劉宇618#戰(zhàn)役趨勢
07. 奧運冬——奧會持續(xù)高熱 運動代言風(fēng)行
疫情之下今年的東京奧運會仍熱度空前，品牌戰(zhàn)役中為奧運健兒加油助威、精彩奪冠以及冬奧會倒計時相關(guān)話題備受矚目。蒙牛借勢奧運發(fā)布《讓世界看見我們的要強(qiáng)》宣傳片及同名主題戰(zhàn)役，曝光量達(dá)到45.6億。天貓國際創(chuàng)新互動玩法，以“國際好物WOW運會”激發(fā)用戶參與熱情。
時趣洞察引擎-奧運會熱門戰(zhàn)役TOP10
迎接北京2022年冬奧會，圍繞奧運主題的營銷周期也被拉長，蘇炳添、谷愛凌被品牌爭搶，攬獲大量品牌代言，熱度頗高。
時趣洞察引擎-近三個月-蘇炳添、谷愛凌相關(guān)品牌詞
08. 七夕——奢侈品強(qiáng)出圈 明星同款助告白
七夕引動浪漫經(jīng)濟(jì)，品牌們使出渾身解數(shù)“撩撥”消費者，通過禮盒包裝、限定產(chǎn)品、明星同款等不同形式博取流量和人氣。其中，奢侈品品牌攜手流量明星強(qiáng)勢出圈，攬獲最高的曝光量。
時趣洞察引擎-七夕熱門戰(zhàn)役TOP10
PRADA另辟蹊徑做音樂營銷，攜手代言人蔡徐坤推出全新原創(chuàng)音樂《You Know What I Want》。華倫天奴攜手代言人在KTV、水族館、游戲廳等不同場景下演繹七夕限定系列。
09. 秋冬營銷——新品推出旺季 服飾熱戰(zhàn)開啟
金九銀十，眾多品牌集中借秋冬營銷推出新品，“秋天的第一杯奶茶”已經(jīng)成了經(jīng)典“網(wǎng)絡(luò)營銷”案例。
時趣洞察引擎-秋冬熱門戰(zhàn)役TOP10
美團(tuán)借勢熱點將小耳朵IP化，推出系列活動，引發(fā)一眾小姐姐點外賣“要耳朵”的熱潮。隨著國產(chǎn)手機(jī)的崛起，許多手機(jī)廠商紛紛在九月發(fā)布新品與蘋果的秋季新品同臺競爭。各大服飾品牌在秋冬季展開“潮流大戰(zhàn)”，紛紛推出系列單品點燃消費市場熱情。
雅詩蘭黛秋日戰(zhàn)役#翟瀟聞秋日尋棕#，憑借較小投入和網(wǎng)友自發(fā)分享，獲得指數(shù)1.5的較高媒介投放效能。
時趣洞察引擎-雅詩蘭黛#翟瀟聞秋日尋棕#戰(zhàn)役分析
10. 雙11購物節(jié)——美妝強(qiáng)勢吸睛 手機(jī)家電崛起
雙11無異于品牌的年終大考，新品牌力求出圈甚至一決生死，老品牌強(qiáng)勢傳播狂攬曝光。以下是除天貓、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以外的品牌戰(zhàn)役熱度榜。
時趣洞察引擎-雙11熱門戰(zhàn)役TOP10
雅詩蘭黛、歐舒丹、蘭蔻、資生堂等國際美妝大牌格外吸睛，IQOO手機(jī)成為本屆雙11最熱黑馬，戰(zhàn)役曝光量達(dá)4.4億，作為一款電競手機(jī)，雙11銷量沖上安卓類TOP2，可謂聲量、銷量齊飆。值得一提的是，家電品牌必勝和方太在流量明星加持下，今年熱度居高，數(shù)碼家電成為美妝之后的第二熱度賽道。
必勝家電、方太雙11戰(zhàn)役
總結(jié)
節(jié)日作為超強(qiáng)IP自帶高熱流量，成為品牌營銷的關(guān)鍵破局點。除常規(guī)的禮品營銷、明星借勢外，品牌都在嘗試?yán)眯旅浇椤⑿驴缃鐒?chuàng)新節(jié)日營銷打法。時趣洞察引擎以數(shù)據(jù)為品牌呈現(xiàn)社交戰(zhàn)役戰(zhàn)況及競爭格局，助力品牌營銷提質(zhì)增效。
關(guān)注時趣洞察引擎公眾號，添加客服領(lǐng)取報告
數(shù)據(jù)來源 | 時趣洞察引擎?平臺
監(jiān)測時間：2020年12月-2021年11月
報告中戰(zhàn)役的月度統(tǒng)計按照營銷戰(zhàn)役開始時間記錄
配圖源自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)敬請聯(lián)系刪除
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）