賽諾貝斯B2B營銷研習社|策劃幾周觀眾寥寥？B2B直播引流走好這5步
近兩年，直播成為品牌傳播、培育線索、抵抗疫情的主要方式之一，很多企業對直播的態度，都由最開始的徘徊觀望，變成如今的潛心研究、搶先布局。
然而B2B直播比TO C門檻要高得多。產品單價高、目標客戶少、線索轉化周期長等因素，注定B2B企業不能走找流量明星、知名主播帶貨的捷徑。
點擊下載B2B企業直播要點+SOP流程圖那么，B2B企業要怎樣辦直播，才能吸引更多人觀看，達成吸引潛客、轉化線索的小目標呢？首先，我們需要明確，在直播曝光方面，有效引流比點擊量更重要。何為有效引流：1、觀眾群體為企業的目標受眾，后續有轉化可能；2、形成用戶留資，方便企業接觸轉化；3、ROI合理，企業用作曝光引流的投入遠高于可能產生的收益，也不能算作有效引流。基于以上原則，B2B直播的引流，應該更加有策略性和目的性。具體而言，企業可從以下五個方面著手。
一、拓展曝光渠道，廣泛觸達目標群體
TO B與TO C企業最明顯的不同之處在于，TO B企業的目標群體更為明確和小眾，在不同渠道中找到并觸達目標群體，就變得尤為重要。B2B企業的固定傳播陣地包括微信公眾號、官網、郵件、短信等主渠道，同時不少企業也在擴展視頻號、頭條號、百家號等平臺，將直播內容在這些平臺廣泛傳播，吸引目標客戶，是直播引流的重要一步。 賽諾貝斯【企播通】可幫助企業制作直播活動引流活動落地頁，在官微&官網主陣地為活動精準引流，一目了然地展示活動信息，便于企業員工、客戶傳播分享，觸達目標客戶，還可在視頻號、朋友圈、頭條號、百家號等全平臺同步擴散直播活動信息，找到目標客戶，為企業高效引流。此外，【企播通】還可通過模板消息、郵件、短信等渠道吸引客戶，廣泛觸達目標群體，提升參會人數。
二、設置裂變規則，激發多維傳播
除以上傳播渠道外，企業還可嘗試利用裂變原則，引導員工和客戶分享直播活動。尤其是企業中的銷售、業務人員，此群體微信好友中有較多目標客戶，觸達更精準、效果更佳。
對此，【企播通】設計了“全員邀約PK”裂變活動，根據分享邀約數據對參與人員進行排名，企業可制定相關考核、獎勵規則，推動分享裂變，激發內外傳播力。
三、豐富傳播物料，吸引客戶關注
營銷物料的豐富和精彩程度，也是客戶選擇是否觀看直播的重要依據。然而在準備周期有限、資源有限的情況下，很多企業無法完成豐富物料的制作準備工作，影響直播引流情況。
對此，【企播通】可幫助企業快速生成形式豐富、質量高的營銷物料，包括落地頁、海報、長圖、H5、短視頻等，省時省力、高效便捷，同時豐富的物料形式還可覆蓋更多傳播渠道，吸引客戶觀看直播。
四、做好留資引導，沉淀客戶線索
B2B企業直播的主要目的之一，就是吸引潛客。引流過程中，收集信息、沉淀用戶數據自然也變成除曝光外重要部分。
企業應充分利用線上報名環節，引導用戶填寫姓名、電話等信息，沉淀客戶線索，為后續跟進轉化奠定基礎。【企播通】設有留資表單，可在報名、互動等環節吸引用戶留資，幫助企業快速獲取客戶信息，高效處理用戶數據。企業還可根據自身需求自定義表單字段及模板，個性化設置表單內容，匹配不同場景，高效達成留資目的。
五、分析渠道數據，優化引流策略
ROI保持在合理范圍內，是有效引流的另一個重要原則。對此，企業需要評估不同渠道推廣效果，優化投放策略，將推廣預算集中在有效渠道上。
追蹤不同渠道數據、識別優質推廣渠道，也是企業直播應具備的能力之一。【企播通】可實施追蹤渠道效果，對不同渠道的引流、留資情況全面分析展示，方便企業識別優質推廣渠道、靈活調整預算配比，集中資源在優質渠道上，提升整體引流效果。
有效引流是直播成功的第一步。在達成令人滿意的觀看、留資數量后，企業還需要在會中互動、會后傳播及轉化多環節努力，綜合提升直播效果。
點擊下載B2B企業直播要點+SOP流程圖【企播通】可幫助企業完成從播前引流、會中互動到會后轉化的各項工作，并基于賽諾貝斯多年營銷服務經驗，提升各環節效果，實現B2B直播高曝光、強互動、久傳播、快轉化，助力企業達成高效、快捷、效果佳的營銷效果，歡迎各行伙伴點擊下方“閱讀原文”聯系了解。
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