布莉安娜 | 不做廣告的護膚品牌如何獲得成功？
昨天分享了社交電商品牌“布莉安娜”的升級變革，應讀者要求，展示一下他們企業品牌和創始人IP是怎么做的，或許能給你些許啟發。
上一篇： 微電商升級轉型探究：“布莉安娜”案例分享
2014年，布莉安娜，國內精準成分護膚品牌問世，4年時間的沉淀，成績令人驚嘆，獲得超10萬女性粉絲支持，品牌4年間沒有做過1條廣告，布莉安娜護膚品牌用高品質中端價格一次次打動顧客，以及細水流長的溝通方式，實現口口相傳，4年時間，成為讓國內精英女性追捧的護膚品牌。
我們一起來走進布莉安娜4年的奮斗故事
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劉綺蕾&蘇婉
布莉安娜布莉安娜BerryAnna護膚品牌創辦人
布莉安娜·女力時代，全國女性創業聯盟發起人
關愛女性肌膚健康公益活動發起人
蘇婉與劉綺蕾有著14年深厚的友誼，她們互相包容，互相支持，見證了彼此最妙曼的歲月。她們兩個在2014年共同創辦了中國民族護膚品牌布莉安娜BerryAnna，從一個只有幾百粉絲的媽媽團變成了有十多萬支持者的摯愛品牌。一開始，劉綺蕾和蘇婉只是想通過足夠活性濃度的皮膚同源成分解決敏感皮膚問題，兩人懷著初心在創業路上不斷探索。她們一直堅持著生產沒有過多添加劑、酒精、過時防腐劑精準成分護膚品。“化簡為美”，最后將布莉安娜BerryAnna打造成口碑品牌，帶給女生最美好的皮膚狀態。
從閨蜜到工作伙伴，友情一直堅守
無論是工作還是生活上，劉綺蕾和蘇婉一直都支持著對方，珍惜這份來之不易的友誼。她們是志同道合的朋友知己，她們是價值觀一致的工作伙伴，她們是互相包容的閨蜜姐妹。為了讓布莉安娜BerryAnna幫助更多的女生，劉綺蕾和蘇婉不斷奮斗在路上。布莉安娜BerryAnna也用持續的行動和夢想鼓勵著更多女人成為自己的女神。
肌膚的傾聽者劉綺蕾
化簡為美不僅是護膚哲學，更是人生追求
劉綺蕾，一個精細化工家族里出身的文科女，有著所有文科女的通病——一根筋。就是這樣一位文科女，因為大學期間一直尋找治療敏感痘痘肌膚的方法，一直沒有成功，最后決定自己研發護膚品去拯救自己的皮膚，她成功了，也決定了她日后的道路。
初見綺蕾，笑眼盈盈，舉止優雅，笑容感染著身邊的每一個人。也正因為這一份親密感，讓朋友都倍感親切。劉綺蕾是布莉安娜BerryAnna品牌創立人，說起品牌的創辦起源，這是一個美麗的意外。大學期間的綺蕾一直尋找治療敏感痘痘肌膚的方法，卻未能成功。因為家庭緣故，綺蕾從小就在護膚品實驗室學習，她最后決定自己研發護膚品去拯救被傷害的肌膚。意外的是，她成功了，用最自然的原料生產最健康的護膚品，這才是拯救敏感肌膚的辦法。為了幫助更多的女生，她創立了布莉安娜BerryAnna,一個真實擁有粉絲的民族護膚品牌。
江南溫婉女子蘇婉
每一個女孩子都值得被呵護被寵愛
蘇婉，曾經是國外億級品牌的最高負責人，在溫柔地訴說著品牌故事，布莉安娜另一位創辦人，從容淡定，一絲不茍，她認為，每一位女生都值得被呵護寵愛，蘇婉一直為“極簡護膚”理念而努力，細膩、紅潤富有光澤的面龐，為每一位女生帶來健康富有活力的肌膚。
作為布莉安娜BerryAnna另一名主理人，蘇婉從容淡定，一絲不茍，談話間充滿著溫柔的氣息與善意。她認為，每一個女生都值得被寵愛，女孩的肌膚護理更是她日常離不開的話題。布莉安娜BerryAnna成立四年來，蘇婉一直為著“極簡護膚”品牌理念而努力，為問題皮膚尋找最自然最健康的治愈方式。人如其名，蘇婉如同婉約的女子一樣，她溫柔地給客戶講解，溫柔地訴說著品牌故事。
布莉安娜BerryAnna則是蘇婉和劉綺蕾共同奮斗下打造的廣受好評的中國護膚品牌。正因為蘇婉的細心謹慎，產品的質量才能得以把控，顧客不斷增強了對品牌的信心。巨蟹座的她，精心照料著產品生產的每一個環節，不容出錯。她希望甄選最天然的有機原料以最合理的配比，制作出獨一無二的護膚保養品。
布莉安娜的護膚理念
提倡：并不需要花費過多的精力去護理肌膚。做的都是最簡單的護膚程序。反思國內，年輕的女性們盲目聽從天花亂墜的廣告宣傳，使用著品類繁多的護膚品。不但沒有保住自己青春的容顏，反而讓肌膚過早的衰老。劉綺蕾和蘇婉覺得，沒什么比簡單成分精準濃度的護膚品更能護理肌膚了。
一根筋的堅持：一定要做最好的產品
創業之初，劉綺蕾這個一根筋的文科女認準了死理：要把錢花在研發、花在產品上。現代社會信息紛雜，大部分的廠家把精力過多的放在了銷售、宣傳上。卻沒能夠在產品配方、質量上投入足夠的精力。這樣的品牌，宣傳得再好，沒有過硬的產品做支撐，也只會曇花一現，無法為消費者帶來真正有效、健康的產品。
布莉安娜創辦人蘇婉說：我做護膚品不單單是為了賺錢，而是想讓大家重新感受精準成分護膚的魅力，讓大家都能夠用上真正有效、健康的護膚品。省去繁復的護膚步驟，輕護膚，享生活。
幾百萬幾千萬，拿來做廣告，可以輕松的風光全國。但是拿來做研究就猶如滴水入海。劉綺蕾與蘇婉積極的同國內外專家聯合開發、研究新產品。兩人的這一專注的精神獲得了研究所負責人的認可。除去大量的研發費用，布莉安娜的每款產品的原料都經過嚴格篩選。從源產地是否存在污染、空氣質量、水質考察等，從源頭把控質量，堅持使用最最純凈的原材料。
這些經過嚴苛篩選的原材料會被密封、真空保存，然后運輸到布莉安娜生產基地。在無菌、密閉的環境，用最為先進的現代化儀器，對這些原料進行壓榨、風干、提純、分離、萃取等程序，將原材料中最為精華的部分提取出來，并采用頂尖科技改變分子形態，使其更易被皮膚吸收。
產品做到極致，分享產生價值
市場上的護膚品實在是琳瑯滿目，種類繁多。各種廣告宣傳也是不絕于耳。就算“布莉安娜”的產品再好，也要有足夠的宣傳才能突破各種大品牌的圍攻，展現給消費者。
但是一個在產品研發和生產投入了90%精力的企業，又怎么跟那些在宣傳和廣告上投入了絕大部分精力、資金的企業去競爭呢。公司的團隊開始有人建議削減研發和原料費用，把更多的資金、資源投入到宣傳推廣上。他們建議先賺到錢，再繼續研發也不遲。這時，劉綺蕾再一次展現了文科女認死理一根筋的特質。她說，我寧可不掙錢，也不能讓消費者花錢去買沒有效果、沒有質量甚至有害的護膚品！研發費用一分都不能少，生產原料一絲標準都不能降。
慢慢地，更多的，認同劉綺蕾和蘇婉兩人經營理念，認可布莉安娜產品的志同道合的伙伴們加入了進來。布莉安娜依舊保持著腳踏實地研發、試驗、挑選原料的原則。
漸漸地，越來越多的消費者愛上了布莉安娜的產品。一開始是劉綺蕾和蘇婉身邊的朋友在用，后來這些朋友又推薦給自己身邊的朋友。可以說，只要用過布莉安娜產品的人都會愛上它，于是，幾乎大部分使用過布莉安娜產品的老客戶，都變成了布莉安娜的經銷商。好的產品，誰不喜歡分享給身邊親近的朋友呢？
布莉安娜“輕”文化，女力時代，讓每一位女性的生活更加閃耀
時至今日，布莉安娜在全國已經擁有了10萬人以上的粉絲忠實粉絲群，并且首創“布莉安娜·女力時代”的文化。品牌創始人劉綺蕾和蘇婉，帶領了更多女性一起創業，讓女性的生活更加精彩閃耀，讓喜愛布莉安娜的人們，在分享自己護膚體驗的同時，能夠實現自己的事業。輕松賺錢，樂享生活。
布莉安娜號召所有女人活出自己生命的價值，在變美的同時快樂創業，在變美的同時打開你的新思維運用智慧，順便成為更好的自己，成為父母的驕傲，孩子的榜樣，丈夫智慧女神。
一個人只能做夢，但是一群人一起努力就可以將夢想落地。這是一個不再羞于談論夢想的時代。布莉安娜團隊會帶著專注美的工匠精神，讓無數平凡女性的創業夢想落地開花。
向月而行，就會擁有星辰。
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