24小時(shí)引爆千萬級(jí)曝光：迅雷玩客團(tuán)團(tuán)長蒼井空誕生記
近日，日本女星蒼井空在迅雷新一代智能硬件“玩客云”發(fā)布的玩客團(tuán)團(tuán)長選拔投票中，以高票擊敗多位對(duì)手獲選“玩客團(tuán)團(tuán)長”。而其在獲選后，為感謝粉絲支持而拍攝的一支以“天生敢玩”為主題的廣告片，在微博、微信朋友圈等社交媒體上引發(fā)巨大反響，獲得了海量粉絲點(diǎn)贊。
廣告中，蒼井空用不太流利的中文說出的這句“不因標(biāo)簽，而被設(shè)限；不因非議，而被定義。”一時(shí)間更是刷屏。與此同時(shí)，作為品牌方的“玩客云”不僅僅在用戶心中建立了良好的品牌形象，銷量更是暴增。毫無疑問，這是一場頗為成功的話題營銷，而本文就將帶你一起復(fù)盤此次營銷事件。
蒼井空當(dāng)選玩客團(tuán)團(tuán)長
2018年8月16日，蒼井空在“玩客云”發(fā)布的玩客團(tuán)團(tuán)長選拔投票中，以兩萬六千余票的成績擊敗迪麗熱巴等多位競選者，獲選玩客團(tuán)團(tuán)長。她在微博第一時(shí)間向粉絲公布了這一消息，同時(shí)玩客云官方微博也迅速進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。
【蒼井空當(dāng)選玩客團(tuán)團(tuán)長】
全新蒼井空形象曝光
與這個(gè)消息一同放出的是蒼井空為“玩客云”拍攝的一支以“天生敢玩”為主題的廣告片。在廣告片中，蒼井空前后展示了四種完全不同的“玩客團(tuán)團(tuán)長”形象，從揮灑汗水的拳擊手到掌控夜場的DJ等，不一而足。
而這些形象有一個(gè)共通點(diǎn)，那就是：敢玩、自信、熱情且充滿活力，與公眾對(duì)蒼井空的刻板印象有著極大的反差。
【蒼井空全新形象獲粉絲好評(píng)】
“組合拳”引爆社交媒體
也正是這個(gè)不同于公眾對(duì)蒼井空刻板印象的全新形象在社交媒體引發(fā)了巨大反響。而此次事件能夠迅速引爆社交媒體，除了玩客云與蒼井空自身的粉絲以及在投票活動(dòng)中累積的種子用戶之外，玩客云線上線下的一套“組合拳”起到了不可忽視的作用。
精品素材獲用戶點(diǎn)贊
在“天生敢玩”廣告片曝光的同時(shí)，一組展示蒼井空““玩客團(tuán)團(tuán)長”全新形象的海報(bào)同步曝光，海報(bào)中蒼井空以多變的形象以及所傳達(dá)的“敢玩人生”的個(gè)性態(tài)度，迅速獲得了大量KOL的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊。
創(chuàng)意H5引發(fā)病毒式傳播
與此同時(shí)，在朋友圈中，一個(gè)“解救蒼井空”的密室逃脫H5小游戲也悄然上線。用戶將在游戲中被一步步引導(dǎo)，并最終解救出蒼井空。而在這一過程中，用戶將了解到蒼井空的全新形象以及其所傳達(dá)的“敢玩人生”態(tài)度。
創(chuàng)意的形式以及趣味的內(nèi)容使得這個(gè)H5成功引發(fā)了病毒式的傳播，據(jù)悉，短短幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)量就高達(dá)十幾萬。
官方活動(dòng)助力話題傳播
不僅如此，還有大量KOL在“天生敢玩”廣告片發(fā)布后，表示在電影院驚喜的看到“蒼老師”的“新片”，而“玩客云”官方也同步進(jìn)行了“發(fā)帖抽獎(jiǎng)”等官方活動(dòng)刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)曝光。可以說，正是這一套“組合拳”，使得蒼井空的“玩客團(tuán)團(tuán)長”形象迅速擴(kuò)散成為了熱點(diǎn)話題。
【蒼井空全新形象登陸大熒幕引用戶轉(zhuǎn)發(fā)】
玩客云銷量成功引爆
與此同時(shí)，“玩客云”藉由與蒼井空的深度綁定，海量流量迅速涌入“玩客云”與蘇寧818購物節(jié)的合作活動(dòng)落地頁面。截止產(chǎn)品開售前，預(yù)約數(shù)就已經(jīng)即將突破20萬。
8月18日，在話題熱度到達(dá)頂點(diǎn)的同時(shí)，“玩客云”在蘇寧818購物節(jié)活動(dòng)中的銷量一路飆升，不僅僅線上遭到“哄搶”，更有許多迫不及待的用戶奔赴蘇寧線下旗艦店，將“玩客云”一掃而空。
【用戶排隊(duì)購買玩客云】
好的話題是引爆社交媒體的關(guān)鍵
話題營銷的關(guān)鍵在于運(yùn)用媒體的力量，通過用戶的嘴巴進(jìn)行傳播，從而讓廣告主的產(chǎn)品成為話題的核心，進(jìn)而通過話題熱度的不斷上升進(jìn)行擴(kuò)散。
能夠發(fā)現(xiàn)，在本次營銷中，“玩客云”對(duì)于媒體的應(yīng)用非常到位。但更值得一提的是其在代言人上的選擇-話題本身是話題營銷的重中之重。
18歲被星探挖掘拍攝寫真集的蒼井空，之后在艾薇界出道，短短幾年的時(shí)間，成為了成人世界炙手可熱的女星。而自其來到中國之后，憑借著說中文、秀書法等方式表達(dá)了對(duì)中國文化的熱愛，加之真誠熱情的人設(shè)使其一舉收獲了大量粉絲，開通微博后的短短3個(gè)小時(shí)即拿下15萬關(guān)注，截至目前微博粉絲關(guān)注量更是即將突破1800萬，成功完成轉(zhuǎn)型。但其之前的經(jīng)歷成為纏繞在其身上揮之不去的“污點(diǎn)”。“脫下的衣服到底能不能穿回來”，蒼井空身上的話題幾乎每一次都脫離不了以這句話為核心。
激發(fā)用戶的自主創(chuàng)作與傳播力
正是圍繞在“蒼井空”身上的這種話題度確保了本次營銷話題熱度的可持續(xù)性。在“天生敢玩”廣告片獲得大量曝光后，眾多以此為基礎(chǔ)的二次創(chuàng)作被多位UP主發(fā)布，這也讓此次事件的熱度成功覆蓋到了如B站等多個(gè)平臺(tái)。
【B站UP主在“天生敢玩”廣告片基礎(chǔ)上的二次創(chuàng)作】
品牌契合度是確保品牌曝光的關(guān)鍵
值得注意的是，話題營銷在熱度上升后，話題的方向就很難為發(fā)起者所把控。以新世相的成名手筆“逃離北上廣”為例，在獲得現(xiàn)象級(jí)的曝光同時(shí)，作為品牌方的“航班管家”幾乎沒有獲得太多關(guān)注，反而是作為策劃與執(zhí)行者的新世相獲得了海量曝光。
而“玩客云”與蒼井空的此次合作，不僅輿論的方向一直良性發(fā)展，“玩客云”也獲得了與蒼井空等同的曝光量，且在蒼井空完成形象刷新的同時(shí)，為產(chǎn)品建立了良好的品牌形象，這就是如何做到的呢？
原因就在于“玩客云”與蒼井空擁有極高的品牌契合度且在執(zhí)行中完全貫徹了這一點(diǎn)。作為以“暢快下載的私人云盤”為核心賣點(diǎn)的玩客云，想要傳達(dá)給用戶的不僅僅是“暢快下載、文件加密、遠(yuǎn)程操控”的多功能硬件形象，更是““暢快人生、天生敢玩”的生活態(tài)度。這與蒼井空在此次營銷事件中刷新公眾對(duì)其的個(gè)人形象的目的是不謀而合的，且借助蒼井空的形象，讓用戶對(duì)玩客云有了更清晰的認(rèn)知。
在這一點(diǎn)上，我們很容易還能想到在今年4月11日天貓官方宣布的首位代言人：易烊千璽。擁有著龐大流量關(guān)注的易烊千璽，一直以來以開朗的態(tài)度、自信的姿態(tài)博得粉絲的喜愛。在代言天貓后，他所傳達(dá)的“活出自己的理想生活”的生活態(tài)度也很自然的賦予了天貓，成功建立了用戶對(duì)天貓的全新認(rèn)知。
掌控話題方向避免輿論失控
我們還要知道，用戶的認(rèn)知往往具有延時(shí)性，以蒼井空為例。在2017年年初，蒼井空正式對(duì)外宣布引退，引發(fā)了海量關(guān)注。但實(shí)際上，蒼井空早自2011年起，就已經(jīng)沒有拍攝任何的成人作品。2017年的宣布隱退，更像是一個(gè)遲來的官方通告。
【蒼井空宣布引退】
同樣蒼井空這種“暢快人生、天生敢玩”的人生態(tài)度，實(shí)際上早就已經(jīng)樹立起來，早在幾年前《南都周刊》對(duì)蒼井空的深度報(bào)道中就已經(jīng)說的很清楚：追求自由、尊重個(gè)性、反對(duì)桎梏的天性是蒼井空身上的特質(zhì)，也是蒼井空的粉絲所支持她喜愛她的原因。而經(jīng)過近幾年的發(fā)展，蒼井空的成長更是有目共睹。這種特質(zhì)與人生態(tài)度也正是玩客云所想要傳達(dá)給用戶的。
蒼井空的成功轉(zhuǎn)型只缺一個(gè)來自她本身的“官方通告”而已。這也確保了此次營銷時(shí)間的話題足夠安全，不會(huì)向反向發(fā)展。
蒼井空與玩客云在品牌上的高度契合，以及在此次營銷中表現(xiàn)出的對(duì)粉絲情感的尊重是本次話題營銷成功獲得千萬級(jí)曝光量的關(guān)鍵。
而給用戶一個(gè)能夠具象化的想象，激發(fā)用戶參與感-在蒼井空建立“玩客團(tuán)團(tuán)長”形象的同時(shí)，讓“玩客云”同步建立良好品牌形象，則頗具參考價(jià)值。
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