文案三重境，你在第幾重？
文案有三重境界
區分一個會寫文案的人和一個不會寫文案的人，其實很簡單，看他在哪個境界就好了
第一個境界是“本能境”
意思是文案創作者完全靠十幾年的語文功底來創作，就像武俠小說里一個初入江湖的人，打架完全靠本能
這個境界的人是文案新人，寫文案往往更看重“詞”的創造與運用
新奇而華麗的詞，就像文案的面皮，多抹點粉總能抹出花來
比如“質惠”這個詞，每到過年過節做活動的時候都有人拿來用，像質惠升級、樂享質惠之類，甚至連大牌車商都推出了xxx車型的質惠版
你看，既有質量的意思又有優惠的意思，還和“智慧”同音，多好
類似的還有“惠享”（實惠的享受）、“悅值”（令人喜悅的超值）等等，都是憑空創造出來的詞
也正因為是憑空創造出來的詞，所以往往只有創造他的人自己明白其中蘊含的真意
就像你興高采烈的打出了自己創造的“霸王霹靂腳”，在別人眼中可能就是一次高抬腿
別人一招猴子偷桃，雖然樣式不好看，但對你卻是絕殺
對于原創的新詞，我看還是少用為好
用戶聽不懂你說什么，聽懂了也會覺得這個人不好好說話，搞不好扭頭就走
對于文案來說，皮相永遠不是最重要的
第二個境界是“模仿境”
這個境界的文案已經意識到自己的想象力畢竟有限，才思匱乏的時候自然會想到睜眼看世界
就像在江湖里挨揍挨得多了，想看看別人是怎么打的
比如本來寫的文案是“xx培訓機構，火熱招生中”
看到別人寫的一句“學鋼琴的孩子不會變壞”，頓時驚為天人
趕緊拿個小本本記好，下次沒準就能用上
比如把文案改成“學舞蹈的孩子不會變壞”、“多吃蝦的孩子不會缺鈣”等等
不要覺得模仿是多么難堪的事情，要知道，不去看，不去學，就會永遠困在自己的小世界里，變得自高自大
一個人不去看武功秘籍，是永遠成不了武林高手的
張無忌不學九陽真經，估計早就毒發身亡了
令狐沖不學獨孤九劍，只不過就是一個華山派的棄徒
東方不敗不學辟邪劍譜，就找不到生活的真諦……
文案也是，很多高手都是從模仿出發，一步一步成長，最終寫出了轟動世界的文案
第三個境界是“套路境”
萬事萬物皆有套路
我們語文課本里學的修辭手法、數學課本里學的各種公式、物理課本里學的自然定律，這些都是前人總結出來的套路
何為套路？套路就是幾個不同的東西，可以用一個道理來解釋
比如你看文案看的多了，就會發現很多文案“長得很像”
就像下面這幾句
“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”
“愛對了人，每天都是情人節”
“裝得下，世界就是你的”
發現相似之處沒有？
這幾個文案，都是假設在某一個前提下，會產生出人意料的結論
怎么可能每天都是情人節？只要愛對了人
怎么可能哪里都是馬爾代夫？只要心中有沙
世界怎么可能都是你的？只要你能用包包把喜歡的東西都裝下來
抓住了這個套路，我們就可以用它來創造新的文案
比如你想勸人多讀書
“只要用心讀書，世界大師就是你的私教老師”
比如你想賣一個保溫杯
“只要杯中有熱水，世界上就沒有冷的地方”
比如你開水果店
“只要你愛吃，這里就是你的熱帶果園”
“套路境”的高手，就像是看遍了武功秘籍的掃地僧，返璞歸真，抓住不同武功之間共同的本源
同理，文案看得多了，自然而然會找到一些套路
有時候，套路不用太多，一兩個套路就能讓你吃遍天下
結語
文案三重境，對應了文案成長的3個階段
大家都是一步一步走過來的，誰也別笑話誰
做文案，最怕的就是驕傲自大
以為自己寫的文案足夠牛逼了，以為自己掌握的套路足夠多了
殊不知天外有天人外有人，對于同一個東西，總有人比你寫得更好
看遍天下好文案，搞遍天下所有套路，是社長一直以來的不懈追求
文案成長的路上，希望與你同行
（公眾號：營銷人公社，ID：MarketingCommune）
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