推開自然的大門，品牌能看到什么？
這年頭，品牌跨界合作早就不是什么新鮮事，你能看到炸雞快餐與指甲油合作，也能看到近幾年各種品牌排著隊去跟故宮求合作，從手機到礦泉水，讓人應接不暇。誠然，品牌跨界合作已經是當今市場營銷的一大趨勢，取長補短往往能達到1+1>2的效果。但品牌跨界合作在實踐中困難重重。除了雙方的階層屬性和價值觀要契合，還必須在合作有創新，世界上只允許炸雞和指甲油的合作一次，同類品牌再想合作，就容易被貼上抄襲的標簽。
今天，由于跨界合作已經成為市場營銷的一門“必修課”，越來越多品牌意識到其中的價值，這使得跨界變得更容易。但另一方面，跨界合作也像是駛入了一片紅海，想做出讓人眼前一亮的案例也比以前要艱難。如何打破品牌跨界當前面臨的難題，從紅海中突圍？近期榮耀-網易國家公園合作項目也許可以帶來一些啟發。
一場與自然的互相成就
榮耀-網易國家公園合作項目以“推開自然大門，對焦人生奇遇”為核心概念，定制一場自然攝影內容營銷，其背后是網易對榮耀Magic3手機潛在用戶群的精準洞察：對繁忙的都市商務人群來說，他們最向往的生活是逃離都市，接近自然。在這一洞察之下，自然攝影內容契合商務人士對自然的向往之情，并傳遞榮耀新機長焦拍攝功能，可以幫助用戶拉近人與自然的距離，感受與天地對話，與萬物共生的意境。
此次榮耀-網易國家公園合作項目精準而快速地把握了有關國家公園的熱度：10月12日我國正式設立第一批國家公園，10月25日榮耀Magic3手機就與攝影KOL“少衛SWei”一同出現在遙遠的三江源國家公園，隨即一路南下，探索了大熊貓國家公園和海南熱帶雨林國家公園。
不到兩周，網易新聞就上線了《探訪了不起的中國國家公園》圖集，其后游記文章與視頻持續續熱。網易矩陣也共同發力，SVG條漫《就算被拉黑，我也要揭開他們的秘密》、網易噠噠條漫《年薪20W的我，卻甘愿為TA辭職》、網易噠噠文章《當代男女出游必做的事，它排第一！》將榮耀與國家公園的熱度在多平臺延伸，推至高潮！
網易向來是H5爆款制造機，此次榮耀-網易國家公園合作項目中，測試類H5《測測你的本命旅行地》延續了網易優良傳統，通過巧妙的交互設計，將不同人旅行中的感悟與國家公園的美景融合在一起，同時在場景切換的細節植入榮耀Magic3手機長焦、夜景等超強影像功能，讓測試者在潛移默化中對榮耀新機有更加深入的了解。
除了花式傳播三站國家公園大片，網易也將美國國家地理簽約攝影師少衛拍攝的Vlog作為提高國家公園合作熱度的重要一環。在Vlog中，攝影師讓手機屏幕前的讀者可以一睹國家公園真容，沉浸式感受生態之美，也直接呈現了榮耀Magic3手機在三種截然不同的自然環境下強大的拍攝功能和產品優勢。
作為最早與國家公園合作的品牌，榮耀此次跨界在深度和廣度上與以往其它手機廠商只在每年新機發布會上放出幾張風光大片有了本質的區別，也給數碼產品與國家公園這類國家級自然資源的合作開辟了一條新道路。
與國家級人文類資源（如故宮、莫高窟）不同，國家級自然資源似乎一直以來都被忽視。這其中很大的原因是人文類資源往往自帶人設、話題和故事，將其轉化成營銷需要的內容，難度遠遠要小于自然類資源。實際上，自然類資源也具有很強的話題與內容屬性，譬如老虎如何求偶、大熊貓除了竹子還吃什么……但這不僅需要更專業的人提供內容，也需要一個能溝通大眾和專業內容的“翻譯官”，而這樣的內容或話題，與故宮這樣超級IP引發的話題比起來，還是顯得曲高和寡。
然而這種曲高和寡恰好迎合了榮耀的需求。榮耀在2020年底脫離華為，成為一個獨立的品牌，這一變故在當時幾乎是攔腰斬斷了榮耀的發展，其市場占有率從2020年最高的16.7%一度跌至今年年初3%。可不到一年時間，榮耀強勢反彈，幾乎走出了一條V形的發展曲線。依靠榮耀50等一系列手機，榮耀在今年第三季度重新拿回18%市場占有率，打了一場漂亮的翻身仗。不過在這場翻身仗中，高端機型成為了一塊短板。按國內手機廠商以往的經驗，第一款高端機型的成敗對其后續發展至關重要，對榮耀來說也不例外，肩負這一重任的機型就是榮耀Magic3手機。
圖源：Canalys
在這場至關重要的營銷中，榮耀沒有選擇與其它品牌做跳躍式的聯名，而是與國家公園合作，緊隨國家生態保護政策，從而彰顯品牌的高度與格局。另一方面，國家公園壯麗的景色不僅是榮耀Magic3手機的試金石，也帶來了強大背書，一張張風光大片無聲地訴說著榮耀新機影響功能到底有多強大。對于高端手機的潛在用戶，這種“無聲”往往勝過活潑熱鬧的“有聲”。最終，曲高和寡變成了恰如其分，跨界的品牌互相成就了對方。
發現國家公園的價值
無論是當前還是可見的未來，國家公園都無法像故宮一樣，直接提供人設、話題和故事，但通過榮耀和網易的洞察我們不難發現，國家公園在未來有潛力成長為高端品牌合作的新寵兒。
國家公園有機會接觸更多消費領域，因為在碳中和的時代背景下，普通消費者可能會追求大自然散發的格調，甚至有可能出現一種新的社交攀比。這種攀比已經在當前汽車消費領域露出苗頭，新能源汽車因為綠色環保而有了格調。未來，人們很可能會和現在比財富、比社會地位一樣，比自己為碳中和做出了多少貢獻。從長遠的眼光來看，如果人們的消費真的與環境保護有一定程度的綁定，哪怕只有營銷上的綁定，那環境也一定會因為人們的消費變得更好，這正是未來國家公園有潛力成為高端品牌跨界合作寵兒的深層原因。
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