這么多活動人都“死”在了第一次講標…
每日一梗
大家都說熊貓顏值高，因為他們腹白貌美。
看到群里有人在問：
這不，寶們，貓妹妹又來放送策劃干貨了。
在提報過程中，策劃方案是其中重點之一，而講標也是一個重要的點。如果方案成功了一半，那么講標能決定，方案是否會落地還是最后“胎死腹中”。
畢竟是新手，第一次講標，很難掌握全部的講標技巧，可以抓大放小，把一定要達到的目標和絕對不能犯的錯誤先掌握，一些提報時的技巧還需要多次磨煉才能掌握~
那么第一次講標要注意哪些點呢？我們先來看看專業的策劃大佬怎么說的。
首先從外在來看，分別從穿著和氣勢著手：
01 穿著要得體得當
一個演講的正式場合，必須著正裝，給甲方一種權威的印象。就像面試一樣，不可能穿著短袖短褲、牛仔褲、拖鞋就來匯報、演講吧。
在招標的正式場合，通常是禮貌寒喧一下即可，不易與客戶有太多的交流和親密交談，這些舉動可能會造成其它評委誤會，也可能會給對手授之以柄。
02 精氣神、狀態要好
講標，首先是要狀態好。如果是上午的標，頭天晚上一定要休息好。下午的標，中午建議睡個午覺，養好精神。整理好著裝，潤好嗓子，精氣神提起來，你就可以上場了。
當然，氣勢強的基礎條件是：1、對呈現的方案內容要絕對熟悉。2、如何呈現方案要提前做好彩排演練。
頭重腳輕；
大腦有短暫的一片空白；
很想快點結束……
如果在講標之前出現以上狀態，或者講標效果平平，建議事先和同事溝通好，這時候趕快示意同事替換你上場。
一個同事替換的經歷
03 講標前列大綱
第一次提報的時候，思路要清楚，多問自己：我要說的是什么？PPT的主題、重點、順序是怎么樣的；
說給誰聽呢？這個時候要考慮你面對的甲方喜歡什么樣的講標風格、知識水平、對整個項目的了解程度等。
04 數據要百分百準確
不要忽略PPT中出現的數據準確性，不要錯誤分析圖表。數據引用一定要實事求是，不能隨口胡編，一旦被發現后果是無法彌補的。
05 熟悉PPT直到滾瓜爛熟
第一次講標都緊張，很容易因此而忘記內容，所以多熟悉PPT和甲方的需求，不能緊張卡殼后就停了，或者甲方的需求還不清楚?？梢栽谶@之前和同事一起模擬講標，直到滾瓜爛熟為止。
其次從講標的內容和流程來看，分為以下幾點來學習：
06 講標要遵循程序，要微笑
微笑—站立—目光交流—講標—互動—答標，一走上講臺，要立刻進入講標的規范流程。
而第一步微笑是最重要的，“伸手不打笑臉人”微笑傳遞著友善和感謝，甲方看到你面帶微笑、語氣恭敬、態度誠懇，再怎么不耐煩也會克服耐心傾聽。并且甲方對你有好感，也有接受你方案的欲望了。
07 講標時專業知識簡單化
講標的過程中難免遇到一些專業的詞匯，而甲方也有可能不理解，與其到答標的時候解釋，還不如一開始講的時候就用甲方能聽懂的詞匯來解釋，專業知識簡單化，就能讓甲方感受到傾聽時的舒心。
08 講標時適當活躍氣氛
有時候在你之前，已經有數位演講者進行演講了，這個時候所有甲方的注意力已經開始下降，甚至有人開始玩手機、昏昏欲睡…這個時候千萬不要急著直接開始你的提報！
正確方法第一步應該先把大家“喚醒”，把觀眾從上一個故事、開小差中拉出來，走到你的故事中，比如：一個簡單的小游戲、一個簡單的小笑話、或者一個好玩的段子都能讓觀眾走進來。
09 講標的時候要抓重點，放次重點
在講標過程中，如何在規定的時間內，盡可能呈現你的方案，這時候輕重結合的內容起作用了， 重點內容、甲方關心的內容詳細說，次重點看情況說。
10 眼神語速語氣照顧每個人
講標時的眼神語速語氣也很重要，眼神盡量照顧到在場的每個人，每一個與你眼神互動、點頭示意的人；
語速要稍微快點，適中，這樣講的時候，甲方的注意力會比較容易集中在你的身上。
11 注意提報的節奏
前面像趕火車一樣快速輸出，導致該講明白的東西沒有講明白。
兩句話壓縮成一句話，導致本來已經設計好的段子、有節奏的故事，變得了然無味。更有甚者出現結巴、說不清楚話的情況。
演講，不是內容的傾倒，應該像音樂一樣有自己的節奏。作為提報者，一定要做好過程的管理，讓甲方與你互動。
“什么時候留給甲方思考”、“什么時候讓甲方放松”…這些節奏感都是設計好的。
12 注意對時間的把控
做一場提報，對于時間的把控真的極為重要，尤其是對第一次講標的活動人來說。
前面的時間拖得太長，導致后面時間不夠，只能草草收尾、
不知道什么時候該進入下一個主題，有時候還會跑題……
這些其實都是活動人們在提報過程中經常會犯的錯誤。所以，在提報前，一定要先把自己的演講稿用一個線性的故事串聯起來。
最后你還需要注意其他一些細節。
13 注意不要遲到
寧愿早到一會，不然很可能在路上遇上一些始料未及的小意外。
14 檢查各種硬件措施
你越是擔心什么，就會來什么。越是擔心電源，電池越會出問題。預防問題的發生，除了檢查，別無他法。
檢查電腦、電源、PPT（建議另存在桌面）。
檢查超鏈接、音樂、視頻。
檢查激光筆、投影儀、麥克風。
有些是不能事先檢查的，到了現場，一定要積極主動去關注這個事項。
看完專業老師總結的講標干貨，我們再來看看“過來人”那些集思廣益，在一次次失敗中積累的經驗吧。
15 細節最重要
一看就是講標的時候遇到的問題
16 不要太緊張
這都是千金不換的經驗吶！
17 最重要的是帶方案
是不是提報失敗中積累的~
18 帶點消遣道具
果然真正牛逼的都不帶PPT，
不僅能讓甲方淚流滿面，
起立鼓掌，還能讓甲方開心、滿足。
以上總結下來就是第一重點是注意細節，第二重點不要緊張。一整個流程下來，離圓滿也八九不離十了。
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