“財經小師妹”單條播放量過千萬，財經真人IP破局之路能否復刻？
11月18日，第一財經財智云（Yiwealth）旗下IP“財經小師妹”抖音賬號粉絲數正式突破百萬大關。
近1個月來，“財經小師妹”更是爆款頻出，其中單條視頻最高播放量超過1740萬，點贊超15萬，成為財經垂直領域的超級爆款。
從抖音全域來看，百萬粉絲賬號“比比皆是”。但據抖音官方數據顯示，截至2020年11月，在2900萬+的財經垂類創作者中，百萬粉絲創作者數量僅有320+，占比僅十萬分之一。
作為第一財經財智云（Yiwealth）旗下專注抖音渠道的財經真人IP，在巨量星圖數據中，“財經小師妹”的同類達人傳播指數已上升至第14位，同粉絲量達人中排名首位，漲粉指數居財經投資類第7位。
從“財經小師妹”抖音主頁，我們看到，截至目前其已發布作品共計82條，獲贊528.7萬，總播放量達2.5億次。對于一個剛過百萬粉絲的新勢力IP來說，這樣的成績可謂不易。
圖片來源：巨量星圖，數據截止2021.11.26
同時，《抖音財經內容生態報告》顯示，無論從創作者粉絲量、播放量，還是增長潛力等維度看，財經真人IP也有著絕對優勢。抖音對于優質內容的判定更多以公域流量為中心，真人IP可以在龐大的視頻信息流中，帶給用戶最直接深刻的記憶，以真人作為重復元素，快速抓住用戶眼球。而財經類內容對于專業和信任感的要求更高，真人IP恰好可以解決這一問題。
圖片來源：巨量算數|抖音《2020抖音財經內容生態報告》
在這樣的大背景中，“財經小師妹”能夠突圍而出，快速成長為一個全新的百萬級IP，其背后的運營之道是什么？對于更多創作者來說，是否可以找到更多靈感和可能呢？
對此，我們邀請了“財經小師妹”背后的主理團隊，針對IP打造以及運營過程中遇到的實際困難和解決方案，進行進一步的解答和分享。
Q. 創作之初，基于哪些考慮，選擇了泛財經熱點事件點評這一細分類別？
在財經分區之下，有多種內容細分類別。有的主打宏觀經濟、有的專攻財經資訊點評、有的則講解生活相關的經濟學原理等，關鍵在于找到自身優勢。
但是想要在抖音孵化出高量級財經真人IP還是比較難的，一方面內容專業門檻較高，另一方面，真人出鏡需要考慮的問題也更多。
第一財經財智云（Yiwealth）具有天然的財經專業優勢基因，有6年的財富管理平臺用戶服務經驗，了解財經受眾的關注點和需求，充分利用好這個優勢，就能形成自己的競爭力。而“財經小師妹”團隊的專業背景，能夠幫助用戶看到事件背后的原因和本質，選擇事件點評和解讀，是這個IP最大程度的優勢體現。
Q. 能否具體跟我們分析一下，在抖音生態下孵化財經真人IP的難點？
從實際落地層面來看，有四大難點。首先是要找到合適的IP人物。因為你的形象氣質要貼合財經場域所需的專業和信服感，但又不能千篇一律。
第二是保證專業且持續的內容輸出，這一點更難。你需要在滿足時效性、專業性、趣味性的同時，還要持續地給用戶帶來價值。
第三是找準爆點，吸引用戶停留，同時還要用情節、話題吸引用戶互動，完成關注轉化。
最后，真人IP非常強調情感聯結。我們必須要找到用戶需求背后直接的情感訴求，才能獲得用戶的長久關注與支持。
Q. 目前的內容輸出頻次是多少？每期選題怎么定？
“財經小師妹”每周更新都在4-5條以上。一個真人IP，想要實現流量的持續增長，就需要持續且高頻地輸出，輸出過程中一定要保持人設的一致性，不斷強化其IP標簽屬性。
我們認為，一個賬號的價值本質是滿足你的受眾需求。所以，“財經小師妹”的每條內容除了要避免枯燥外，還要在短時間里盡可能多地給出有價值且方便理解的信息。
Q. 在財經內容同質化嚴重的背景下，如何強化個人風格？
“財經小師妹”整體瞄準的是泛財經賽道，結合抖音用戶需求及該領域內的內容缺口，我們將其定義為專業、有趣、敢于表達又足夠接地氣的財經達人。
在內容表達風格上，我們選用了犀利的語言風格對熱點事件進行點評。這種語言風格一方面是結合了人物自有性格，另一方面也更適合人們當下快節奏的生活狀態，在一定程度上戳中觀眾的“爽點”。
Q. 最近發布的“許家印救恒大”得到了不錯的點贊數據，除此之外，還有過其他爆款內容嗎
“許家印救恒大”不是賬號的第一條爆款。我們發布的通貨膨脹科普、豬農困局等和普羅大眾相關的社會熱點，聯合利華、雙匯等上市公司大事件，以及知名企業家等話題，都能夠帶來較大的用戶共鳴?！柏斀浶熋谩蹦壳鞍l布的作品中，單條播放在百萬以上的占比已到八成左右。
Q. 抖音都說3秒見“生死”，在這方面，是否有實操經驗心得？
以我們的內容為例，在視頻的開頭需要迅速拋出社會熱點事件，并同時結合主播以拋問題、下定論、表態度等方式，引發用戶情感共鳴。另外表達邏輯要順暢，不要隱藏信息，不要挑戰用戶。
Q. 發布作品中數據較差的有哪些？分析下其中的原因。
我們發布的作品中也遇到過效果比較差的，主要原因還是脫離了用戶。有些業內人士看來比較熱門的話題，其實大眾用戶還是比較陌生。就像剛才提到的，我們的價值本質是滿足受眾需求，所以一定要站在用戶的受眾角色來思考。
寫在最后，
從零到一百萬，“財經小師妹”實現了快速增長的突破。每一條視頻的背后，不斷驗證著第一財經財智云（Yiwealth）在財經達人孵化操盤、用戶需求洞察等各維度專業性與靈敏度，濃縮著整個團隊的全情投入。在賬號紅?；偁帲瑢I為先的場域中，對每一個真人IP團隊而言，專業素養、操盤實力、市場嗅覺，都變得愈發重要。
關于第一財經財智云（Yiwealth）
第一財經財智云（Yiwealth）是第一財經旗下的金融信息智能服務商，致力于在新財富管理時代，通過大數據分析及用戶行為洞察，為財富管理行業提供跨平臺、多場景的金融信息智能服務。
基于豐富的領域數據庫資源、財經達人池資源及專業的財經能力，第一財經財智云（Yiwealth）輸出智能內容運營及社交化營銷兩大解決方案，并搭載自主研發的金融信息智能運營系統“萬流”和財經達人運營管理平臺“金斗云”兩大旗艦產品，為金融機構提供智能內容生產和運營、智能標簽與推薦分發、營銷創意策劃、財經達人篩選匹配等服務，幫助機構高效地滿足用戶及投資者的多元化需求，實現業務增長。
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