我這輩子不會(huì)再打開(kāi)品牌視頻了！視頻營(yíng)銷(xiāo)真好玩~
最近很多品牌都發(fā)布了故事視頻，比如工銀萬(wàn)事達(dá)奮斗信用卡X新世相、餓了么-外賣(mài)騎士、BeautyCam 美顏相機(jī)發(fā)起「膚色和平」活動(dòng)等。
這些視頻都有一個(gè)共同點(diǎn)——播放時(shí)間至少一分鐘以上。
但在如今受眾時(shí)間碎片化的程度加深，注意力被無(wú)限分散，看十秒鐘都覺(jué)得久，那么這些數(shù)分鐘甚至10+分鐘的視頻廣告，對(duì)于品牌方到底有什么作用？
下面我先分享一下工銀萬(wàn)事達(dá)奮斗信用卡X新世相的案例：
一個(gè)渴望成為職業(yè)演員的小北，在京打拼。
小北無(wú)人脈無(wú)資源，父母不支持，勸其回家結(jié)婚安定；舍友等白眼相看；導(dǎo)演編導(dǎo)只有一句“謝謝參與”……——針對(duì)信用卡的目標(biāo)用戶，打造使用場(chǎng)景，發(fā)掘信用卡的使用需求。
但小北也要不斷學(xué)習(xí)，不斷試鏡——反映奮斗的主題，與萬(wàn)事達(dá)奮斗信用卡主題吻合，為最后的植入作鋪墊。
但在這些苦澀焦慮的日子里，卻在一年中有365條每晚12點(diǎn)前準(zhǔn)時(shí)送達(dá)的神秘的“糖一樣甜的”短信陪伴入睡，鼓勵(lì)繼續(xù)奮斗，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。——同樣鋪墊“奮斗”的主題。
人生不就是做減法？知道自己想要什么，然后減掉其它的。——制造“短信究竟是誰(shuí)發(fā)送”的懸念，吸引觀眾繼續(xù)往下看
終于，在一次“法國(guó)甜品女孩”的試鏡上，講述了自己的北漂故事：實(shí)現(xiàn)演員夢(mèng)想前的焦慮、買(mǎi)不起喜歡衣服的焦慮、沒(méi)有找到喜歡的人的焦慮……雖然有焦慮，但也有晚安短信鼓勵(lì)奮斗的“甜”，這種“甜”才是人生中值得珍惜的甜。又是奮斗的一年之后，鏡頭一轉(zhuǎn)——
小北終于擺脫焦慮，實(shí)現(xiàn)了自己的演員夢(mèng)想。此時(shí)，桌上的“萬(wàn)事達(dá)奮斗卡”，就是“少一點(diǎn)焦慮的苦，多一點(diǎn)奮斗的甜”的最好見(jiàn)證，全劇終。——產(chǎn)品最后植入，在大團(tuán)圓結(jié)局下，表明了萬(wàn)事達(dá)卡的“奮斗”態(tài)度。
為此我翻了一下《消費(fèi)者行為學(xué)》，然后再結(jié)合自己的一些想法。
品牌主發(fā)布視頻，最主要的作用我以為有幾點(diǎn)：
1、說(shuō)得太對(duì)了，這個(gè)問(wèn)題一定要解決！（就算沒(méi)有父母的幫助，沒(méi)有朋友的照顧，我也可以自己走下去的！）——讓受眾意識(shí)到產(chǎn)品所針對(duì)的問(wèn)題的重要性與緊急性，讓受眾厭惡損失，看到問(wèn)題可以解決的未來(lái)，減少對(duì)產(chǎn)品的不確定性。
2.原來(lái)市場(chǎng)上有這樣一個(gè)產(chǎn)品可以幫助自己解決這個(gè)問(wèn)題！（奮斗路上不只有孤單的自己，還有“萬(wàn)事達(dá)奮斗卡”！）——增加品牌&產(chǎn)品曝光，提高知名度
3.啊，還有優(yōu)惠等，趕緊去買(mǎi)！——通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)等促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
4.還真的像廣告那樣好用，趕緊推薦給朋友，也上知乎寫(xiě)個(gè)回答！——說(shuō)明使用場(chǎng)景，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā)推薦，祈求10w+
以上是品牌方希望出現(xiàn)的效果，但這所有的一切，是建立在視頻成功被用戶播放or通過(guò)大眾討論讓受眾感知。
但同時(shí)，視頻其實(shí)也是一個(gè)廣告內(nèi)容，要讓內(nèi)容傳播出去，就要像一個(gè)廣告項(xiàng)目一樣的推廣。
而長(zhǎng)視頻要成功觸達(dá)受眾，推廣視頻的媒介，對(duì)于廣告主是不可少的：
一、媒介傳播
1）KOL推薦：找準(zhǔn)“雙微一抖”等目標(biāo)用戶的受眾媒體，進(jìn)行投放。
2）硬廣導(dǎo)流：與KOL推薦同理，找準(zhǔn)目標(biāo)媒體，用力砸錢(qián)即可。
二、社會(huì)主動(dòng)討論——口碑/病毒傳播：
1.社會(huì)大眾主動(dòng)討論or傳播，讓觀看過(guò)視頻的用戶，主動(dòng)推薦到朋友（圈），產(chǎn)生裂變。
2.各媒體官方對(duì)內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道與分享
所以，視頻/微電影營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，就是做出有傳播力的內(nèi)容！
1）未有觀看過(guò)視頻的受眾，會(huì)因?yàn)槊浇榈耐扑投^看；
2）觀看過(guò)視頻的受眾，會(huì)主動(dòng)分享在社交網(wǎng)絡(luò)上。
而視頻需要有傳播力，私以為要做到以下幾點(diǎn)：
1.擊準(zhǔn)目標(biāo)受眾的需求，營(yíng)造合適場(chǎng)景——圍繞產(chǎn)品與用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)作視頻內(nèi)容
2.節(jié)奏逐漸深入，制造懸念——講一個(gè)好故事
3.品牌方產(chǎn)品適當(dāng)植入，拒絕硬廣——減少用戶抗拒度，讓受眾自然接受
4.開(kāi)頭就要抓住眼球，無(wú)論是演員、音樂(lè)、情節(jié)、場(chǎng)景等——講一個(gè)好故事+1
5.參考泰國(guó)、日本等惡搞廣告——利用USP別出心裁，與眾不同
啊啊啊，希望繼續(xù)有好看的故事出現(xiàn)吧。
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