億健，精靈air新品突圍記。
億健，作為跑步機類目第一品牌，其出產的系列跑步機在市場上都大放異彩。適合商務人士的A5、家用型的ELF和E3，其中ELF為億健首款推出的家用智能跑步機，它不僅是一臺家用跑步機，更是開創了整個跑步機行業的智能時代。ELF的銷量也達到了整個跑步機行業類的第一，至今累計銷量達到160000臺。
但市場總不會讓你一直獨大下去，隨著整個大的體育市場被越來越多的資本看中，越來越多的體育品牌迅速崛起。
小喬跑步機，短短三年的時間，就迅速的崛起，其瞄準當前主流消費人群—女性消費群體，推出高顏值的家庭跑步機，以小巧、輕便、美觀為產品的核心價值點，躍居市場，發展迅速，更是在2018年推出Q2等系列產品，重新沖刷市場。
Keep、小米等跨界者也紛至而來........
2018，億健挑戰巨大。
這就是億健如今面臨的現實狀況，對待競品，億健需要突出重圍，重新占領市場新的高度。
2017年底，億健繼續推出首款AI智能減震的跑步機-精靈Magic，將語音智能、魔毯減震、智能手柄等新一代的人工智能加入跑步機后，再度顛覆傳統跑步機產品，推出新一代的精靈air產品，實現新一代的產品更迭。
億健也希望借助新一代產品的更迭，更貼合消費者需求，引領和改變億健后續的延續產品。
如何完美的將精靈air推出市場？是我們所面臨的核心問題。
一莎一直站位客戶需求角度尋找項目的突破口，根據億健后臺數據，女性用戶已經成為整個億健的意見領袖，18-30歲的女性占比達到54%以上，隨著消費者對生活品質的要求提高，對健身類產品主要要求特征如下：
高顏值的目標鎖定，顏控
自我約束力有限，需求合理的健身方案
值得炫耀，會共享和傳播，有影響力的朋友圈
那么，精靈air的產品上是如何滿足消費者的呢？我們挖掘出產品的核心價值：
我們將精靈AIR的產品價值分為兩大板塊解讀，一塊是外觀，一塊是內核。
1、外觀▼
超薄，極致，現代簡約美學
可貼壁收納，占地不足1平方，重量不足100斤。配合滾輪，輕松拖曳，隨時運動
2、內核(設計頁面展現)▼
創新AI智能減震，更專業的減震技術——十年專利，保護你的膝蓋
科大訊飛&百度語音智能
內芯電機，靜音更出色
一對一私教，面對面教學
我們從其產品價值中提煉出，精靈air產品的核心價值——產品雖小，但內核很強大；顏值很高，活力還十足。依據精靈air的核心價值，我們做深一步的挖掘和提煉，提出精靈air的視覺格調：現代簡約美學+科技智能。
精靈air對外推廣的核心策略就是：擴大差異化，提升產品期望值，小身板，大能量。小小的產品，承載的卻更多。
產品本身小可以小到：整個精靈air折疊后的空間還不足1㎡。
于是給出億健精靈air的核心創意點：1㎡跑步智慧。
展現的主圖如下▼
展現的主圖如下：
最后，通過對億健新品價值核心的洞察以及深度挖掘，提煉出以“小”量化產品“大”的內核，引爆市場，造成了億健精靈air新品一經推出，立刻被市場接受，造成供不應求的市場局面。
從市場洞察到消費者需求，再通過消費者需求結合產品價值的深度挖掘，提煉概念，占領市場高度，這是對待產品和品牌的詳細詮釋，這也是將品牌人格化后最終呈現給消費者認知的結果。
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