湯臣杰遜CEO劉威：雙十一戰報出爐！湯臣杰遜助力品牌持續領跑
今年的雙十一，隨著李佳琦突破百億的直播戰績拉開了帷幕。僅11月1日一天，天貓快消首日成交破億品牌達64個！其中破15億品牌3個，破10億品牌1個，破5億品牌10個！
在這些品牌中，不乏湯臣杰遜合作品牌的身影。2020-2021年間，湯臣杰遜創始人劉威先生，帶領品牌體系化研究小組成員對《品牌超級體系方法論1.0》進行為期9個月的反復論證、修改、實驗驗證，通過實際商戰案例，為《品牌超級體系方法論》進行了重磅升級，并于上海、廣州、天津、長沙、杭州同步發布《品牌超級體系方法論2.0》。
借著雙十一大促的節點，今天帶大家回顧2021年在湯臣《品牌超級體系方法論2.0》策略模型的基礎上對合作品牌所做的超級體系策略的執行概況。
一、湯臣杰遜X奶酪博士
兒童奶酪新定位
作為新銳奶酪品牌，奶酪博士在這個雙十一的表現猶如一匹烈性黑馬脫穎而出。線上全渠道雙十一期間總銷售額破1億。登頂天貓奶酪類目、京東黃油類目、抖音寶寶輔食類目等多個平臺TOP1。
今年，湯臣杰遜正式攜手奶酪博士對其進行新一輪品牌升級。在對市場現狀、競品以及消費者研究和品牌梳理之后，我們確定了奶酪博士“專研0-6歲寶寶真奶酪”的全新定位。
主要策略思路基于解決“媽媽們不知道如何給寶寶選擇奶酪”的消費痛點，提出了全新的產品溝通矩陣“奶酪博士CSCS奶酪分階高鈣系統”，像奶粉分階一樣，讓不同年齡段的兒童選擇不同段位的奶酪產品，補充身體所需的鈣和營養。
二、湯臣杰遜X溜溜梅
超級梅桶品牌追劇
和溜溜梅合作的第二個年頭，在品牌追劇理論的指引下，溜溜梅超級梅桶在這個雙十一已經開播到第五集。預售階段單品3小時預售近10W件，雙十一首日楊冪直播六味青梅全家桶爆賣50萬桶，一舉拿下天貓人氣零食榜霸榜及青梅食品類目TOP1。
青梅文化、青梅歷史是溜溜梅率先提出并致力推廣的差異立足點，湯臣杰遜借助戲劇化的手法塑造溜溜梅獨具風格的故事體系，并進行視覺演繹，利用富有沖擊力的畫面表達有吸引力的品牌內涵及產品賣點。
圍繞俠風故事主線打造的國風青梅桶、紅梅報春桶、梅味大開桶在去年雙十一、春節、青梅節等重要節點上演了一出出品牌追劇組合拳，溜溜梅爆賣全網。
今年雙十一，超級梅桶第五集開播，沿襲前情，積淀資產。順著“一梅一味，一味一招”的故事脈絡，解鎖無核青梅、脆青梅、梅凍三條產品線，溜溜梅國風六味桶震撼上市。
三、湯臣杰遜X全棉時代
重新定義【棉】價值
和全棉時代的合作是一次閃電戰，原定100多天的項目時間，僅用了33個工作日便提前完成，讓品牌方剛好趕上了此次雙十一大促節點。全棉時代在雙十一期間全渠道銷售額高達6.7億，微信官方商城同比增長88%，拼多多同比增長448%，抖音同比增長40倍。多個產品登頂品類TOP1。
全棉時代品牌名字具有很強的【棉】品類屬性，湯臣杰遜為其建立的方向是讓“品牌=品類”，讓“全棉=棉花”。為此，從原料、工藝、成分幾個維度解剖“全棉時代”的“棉”，提出“全棉時代·100%純凈棉”的價值錨點。
仍然是從三個維度構建“無染之源、凈心織造、天然特性”作為“100%純凈棉”的信任線索。同時依據《100%純凈棉法則》梳理出溝通矩陣，以此打造溫柔主義、清澈主義和輕盈主義的品類超級體系，讓品牌=品類。
四、湯臣杰遜X八馬
茶馬驛站八駿尋茶
今年雙十一，作為中國茶葉連鎖領先品牌，八馬茶業各大電商陣地迎來屬于自己的“開門紅”。數據顯示，雙十一期間，八馬全渠道銷售額超2.03億，八馬茶業穩居天貓、京東雙平臺烏龍茶類目第一。
而在此前，八馬茶業官方旗艦店在抖音舉行的雙11潮茶節中，銷售額也穩居茶行業第一，繼續鞏固自己在茶行業的領先地位。
八馬茶作為一個百年制茶品牌，一直給用戶的感受就是一個有沉淀、有歷史文化的品牌，但直到與湯臣杰遜合作之前，八馬頁面上的視覺效果并沒有很好地體現出來這一點。
在確定了新式國潮風格的大基調之后，為了將八馬茶背后的茶文化重新激活，我們聯想到了歷史上的茶馬古道，在古道的每一個驛站，都留下了馬幫的腳印，讓老百姓感受到茶的樂趣體驗。八馬正是東方茶文化使者的概念，而每個驛站則相當于消費者體驗茶的不同階段。
以《拾遺記》里關于周穆王的八駿描述為線索畫出八駿圖，作為頁面背景，強化八馬的品牌力。再根據消費者體驗茶的不同環節分為不同驛站，作為頁面框架，突出原產地好茶的品牌力。從而將消費者關心的東西以更合適的方式展現出來。
五、湯臣杰遜X勁仔
“勁能量”的體系化
2021年的“雙十一”電商狂歡進入白熱化，勁仔小魚脫穎而出。截止11月8日24時，勁仔小魚雙11全網熱銷超1500萬包，獲天貓旗艦店、天貓超市、京東、拼多多等四個主流線上渠道海味零食、即食魚零食、好物榜等熱銷榜銷量第一，成為各平臺的“熱銷王”、“霸榜王”。
勁仔區別于其他品牌的差一點就在于“勁”，“勁”是品牌的能量罐。湯臣杰遜此次從品牌策略角度充分挖掘出“勁能量”賦能品牌。
圍繞“勁能量”的價值錨點，構建從品牌、品類、口味到場景的信任線索，著重突出“勁”字。打造品牌超級話語“夠味兒，才叫勁仔”，讓味道與勁仔直接產生關系。打造產品超級話語“2000海里挑，勁仔好味到”，側面佐證產品優質，原料來之不易。
嫁接文化原型，建立勁仔超級符號，突出干勁、食欲、人文、嚴謹的感官色彩，并用勁仔圖形的超級符號作為品牌統籌，銜接品類/口味/場景，形成溝通矩陣。
六、湯臣杰遜X布魯可
五力視覺符號體系
兒童玩具賽道的超級國貨品牌布魯可在這個雙十一也是出盡了風頭。登頂天貓、京東中國積木雙十一期間累計銷量雙TOP1。
布魯可積木超級增長的背后，湯臣杰遜根據品牌錨點的精準定位，基于布魯可成長關鍵力理論，為其搭建了獨屬的布魯可的五力視覺符號體系。分別包含認知力、動手力、創造力、專注力以及邏輯力。
從成長的第一階段到第五階段，更新認知力 /動手力 /創造力 /專注力 /邏輯力分別的符號，代表的圖形的圓角增多，代表著孩子成長思維發展的多維化的幾個階段。
成長五力的總記憶符號，以積木為主體的拼接方式，體現了孩子的童趣，積木的多變以及五力的展示。
七、湯臣杰遜X簡愛
低溫奶的“極致純粹”
簡愛酸奶在這個雙十一的增長勢頭非常強勁。天貓旗艦店雙十一波段連續三年蟬聯天貓低溫酸奶旗艦店GMV第一。京東旗艦店雙十一波段GMV同比增長超270%，簡愛酸奶官方商城雙十一當天GMV同比增長超60%。
湯臣杰遜和簡愛酸奶的合作從去年開始，簡愛截止目前在低溫高端奶賽道已經取得有明顯的增長。
我們為簡愛設定的策略方向主要是基于賽道、目標群體和品牌本身的分析，提煉出“極致純粹”的價值主張，而這也是從品牌理念出發找到的與消費者產生共鳴的切入點。
“極致純粹”的價值主張結合簡愛本身“其他沒了”的Slogan，讓我們又尋找到了用戶痛點和產品賣點之間的溝通切入點——成分。
目前簡愛酸奶的電商首頁面應用了“極致純粹”的場景化演繹出產品系列，而在產品詳情頁則回歸“成分”主線突出“其他沒了”的產品賣點。
八、湯臣杰遜X九牧王
超級語言破局視覺同質化
男褲專家九牧王在這個雙十一的表現也非常不俗。截止12日0點，品牌目標達成率136%。
九牧王專注男褲領域32年，以“六大褲文化”為核心優勢，累計1200W人體數據，為“領跑中國男褲，成為全球褲王”而努力。為此，湯臣杰遜今年聯合君智咨詢建立了九牧王男褲專家的品牌定位。
根據定位為九牧王男褲建立全渠道統一新視覺形象，包含旗艦店形象、材料/成分視覺、成品視覺等，讓消費者獲取更好的視覺體驗以增強品牌記憶點。
今年的雙十一已經落下帷幕，湯臣杰遜秉承初心在未來的日子里更好地賦能品牌，助力品牌長紅增長。
湯臣杰遜，是目前中國炙手可熱的品牌視覺機構，成名于南方，被公認為“不一樣的新視覺創作，能決定品牌在用戶心中的評價”！湯臣杰遜CEO劉威創立獨特的「品牌超級體系」，從頂層設計、戰略方向幫助品牌在市場中實現差異化定位，突圍破局，榮獲2021天貓食品品牌升級大獎。
「品牌超級體系」是根據商業邏輯定制的思維模型，通過超級體系地圖，建立與用戶的溝通矩陣，順應認知，占領消費者心智，為品牌落地而建立的新時代品牌理論體系。
「品牌體系化研究院」依托于湯臣杰遜，通過上百個案例實操，研究上百個新消費品爆發增長背后，研發出一整套超級品牌打造與增長的策略模型。
以“品牌體系化就是超級策略”為核心的方法論，從「品牌策略定位」、「產品策略布局」、「品類重塑」、「創新視覺咨詢」、「視覺策略傳達」等多維矩陣為多家企業提供超級品牌增長策略。
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