四川店哆哆教育科技有限公司短視頻直播模式講解
短視頻直播作為短視頻領(lǐng)域最受歡迎的渠道，其模式多種多樣。不同定位不同領(lǐng)域的賬號(hào)都可以通過(guò)直播獲取更多的流量。這里就為大家講一講抖音直播服務(wù)的各種模式
如果你想做好你的工作，你必須做好你的工作。如果你想進(jìn)入直播業(yè)務(wù)，你必須了解各種直播模式。在過(guò)去分析了4000個(gè)直播視頻和直播數(shù)據(jù)的分析，為大家總結(jié)了各種直播電子商務(wù)的模式。
1、店鋪直播模式
主播會(huì)單獨(dú)介紹每一條新聞，或者觀眾會(huì)留下評(píng)論，告訴主播該看哪一條新聞。
這里，直播教學(xué)內(nèi)容主要就是通過(guò)直播間的各個(gè)款式。其競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于在播商品，依靠購(gòu)物袋中的商品可以引起觀眾進(jìn)行互動(dòng)。
2、海外代購(gòu)模式
主播在國(guó)外給粉絲帶貨，商品經(jīng)濟(jì)隨著鏡頭的畫(huà)面進(jìn)行變化而變化，價(jià)格是該模式的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也容易可以激發(fā)學(xué)生觀眾的好奇心。局限性主要在于時(shí)常會(huì)出現(xiàn)因?yàn)檫@個(gè)鏡頭只對(duì)著部分企業(yè)商品，造成該模式辨識(shí)度不是沒(méi)有很高。
3、基地走播模式
模型更輕，錨不必?fù)?dān)心庫(kù)存和庫(kù)存壓力，也不必?fù)?dān)心售后服務(wù)。
供應(yīng)鏈要建立一個(gè)直播基地，主持人要在每個(gè)直播基地做現(xiàn)場(chǎng)直播，通常要提前到基地選貨，如基地搭建好現(xiàn)場(chǎng)，主持人就可以開(kāi)始直播。
內(nèi)容，主持人會(huì)根據(jù)自己的需要來(lái)選擇風(fēng)格，一次現(xiàn)場(chǎng)直播往往是一些風(fēng)格，內(nèi)容是值得期待的。同時(shí)，改造和直播設(shè)備的總體基礎(chǔ)相對(duì)較高檔次，圖像質(zhì)量較好，內(nèi)容識(shí)別也相當(dāng)可觀。
一般而言，基地會(huì)為協(xié)助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動(dòng)下單，同時(shí)也造成了售后退貨率。
4、直播間出品模式
這種教學(xué)模式是操作管理難度最大，門檻也是一個(gè)最高的。
根據(jù)主持人的需要，推出了獨(dú)特的風(fēng)格，同時(shí)也保證了質(zhì)量;
商品大多在供應(yīng)鏈工廠訂單市場(chǎng)購(gòu)買；
粉絲們對(duì)新內(nèi)容有所期待;
完成交易的沖動(dòng)主要來(lái)自球迷對(duì)主播的信任和對(duì)風(fēng)格的認(rèn)可。
5、砍價(jià)模式
一貨一品，容易出現(xiàn)哄搶。而且中國(guó)觀眾對(duì)于喜歡圍觀砍價(jià)和成交分析過(guò)程，既然學(xué)習(xí)別人搶到了，自己有會(huì)有去買的沖動(dòng)。
以玉耳環(huán)為例，在主持人得到了玉的主人之后，商品的利弊得聽(tīng)取了粉絲的意見(jiàn)，還告訴粉絲商品的價(jià)值，有興趣購(gòu)買粉絲。
在此基礎(chǔ)上，所有者的價(jià)格，錨討價(jià)還價(jià)，價(jià)格談判到三方交易。主持人賺球迷的費(fèi)用和托運(yùn)人的傭金。
6、秒殺模式
錨和品牌商務(wù)合作，幫助品牌商務(wù)與銷售，同時(shí)為了球迷的福利，錨渲染商品價(jià)值的能力是核心能力。
這種模式容易形成馬太效應(yīng)。主播帶貨能力越強(qiáng)，越受品牌歡迎，獲得的折扣越低，效果越好。主播的收入來(lái)自“坑費(fèi)”+銷售返利。
三：直播中的4大技巧
1、選擇一個(gè)合適在抖音推廣的產(chǎn)品
主持人銷售任何產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)直播，主持人本人必須事先充分了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以避免現(xiàn)場(chǎng)滾動(dòng)。
2、直播間一定要互動(dòng)
粉絲互動(dòng):歡迎互動(dòng)、點(diǎn)贊互動(dòng)、評(píng)論互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)、問(wèn)答互動(dòng)、福利互動(dòng)。
無(wú)論是產(chǎn)品本身，還是售后問(wèn)題，都要及時(shí)給予回復(fù)，讓粉絲們覺(jué)得自己是被認(rèn)真對(duì)待的，提高粉絲們的信譽(yù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，為粉絲們推薦正確的產(chǎn)品。
3.激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。
運(yùn)用進(jìn)行饑餓營(yíng)銷、價(jià)格可以刺激、促銷、抓住痛點(diǎn)等方式并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)來(lái)刺激中國(guó)粉絲消費(fèi)者購(gòu)買，讓粉絲短時(shí)間內(nèi)下單。
4、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展
例如，提前通知，每天 x 上的時(shí)間搖動(dòng)音現(xiàn)場(chǎng)，殺，“每周 x，x 搖動(dòng)音現(xiàn)場(chǎng)看。”.
電商直播的目的是為了促進(jìn)銷售，增加曝光度。
所以，直播后需要我們根據(jù)通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)直播的數(shù)據(jù)（觀看人數(shù)、成交情況、）來(lái)復(fù)盤(pán)本次直播的過(guò)程，從中可以找出解決問(wèn)題來(lái)調(diào)整下一次的直播營(yíng)銷策略。
電商直播過(guò)程中，選擇大于努力。不同的類別是一個(gè)軌跡。選擇一個(gè)曲目，找到它最適合的模式，然后做精細(xì)的工作。
比如在進(jìn)行直播的過(guò)程中，燈光怎么布置，銷售企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候我們面對(duì)中國(guó)觀眾對(duì)于不同的問(wèn)題該怎么去回答，直播間陷入冷場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該怎么去調(diào)熱氣氛……
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