映盛中國(guó)：廣告變“窄告”，其價(jià)值有幾許

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舉報(bào) 2018-08-14

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朋友圈收到推送廣告已經(jīng)不是什么新鮮事了，早期大家開玩笑表示：“把寶馬推送給了屌絲，手機(jī)推送給了土豪，中間階層卻推送了可樂”，難道這是商家的故意而為之？朋友圈廣告于我個(gè)人而言，車，買不起，沒興趣；手機(jī)，沒打算換，不關(guān)心；可樂，垃圾食品成員之一，直接過濾。但是近期我也留意看過朋友圈推送的一些廣告，比如推送的TF口紅、Dior的七夕新款包包、蒂芙尼珠寶等等。一邊好奇怎么推送的都是我感興趣的，一邊在接收到這些廣告之后，點(diǎn)開并關(guān)注了相應(yīng)商品，萌生購買意向。與此同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，在我接收這條廣告的同時(shí)，朋友圈那些愛美女生也收到了，因?yàn)樗齻冞€在廣告下面點(diǎn)了贊。如果說這些產(chǎn)品是選擇了年齡或者性別來作為推送對(duì)象，那最近收到的一些廣告推送則讓我一度覺得，這是量身定做的推送。作為產(chǎn)后女性，收到了產(chǎn)后療養(yǎng)相關(guān)的朋友圈廣告；作為孩子?jì)寢專质盏阶詭Фㄎ坏脑缃讨行膹V告推送，當(dāng)然這個(gè)定位就在我家附近，有理由按照廣告誘導(dǎo)去試聽一下，讓不滿一歲的寶寶如廣告所言“贏在起跑線”……這里僅僅是拿朋友圈推送廣告為例，縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播，絕大多數(shù)品牌已經(jīng)不再選擇漫天撒網(wǎng)，而是根據(jù)用戶畫像來精準(zhǔn)推送，從廣而告之，逐漸收緊輸出口，變得“窄而告知”了，當(dāng)我們后知后覺并好奇怎么大家收到的廣告推送內(nèi)容不一樣的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)將商家給你發(fā)的“窄告”深深印在腦海了。

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廣告變“窄告”通俗來說就是讓商家的營(yíng)銷信息看人下菜，將合適的信息傳達(dá)給需要的群體，其最大優(yōu)勢(shì)也是商家的終極目標(biāo)——在量身打造的信息面前，提高產(chǎn)品關(guān)注度，進(jìn)而提高廣告轉(zhuǎn)化率。如何去實(shí)現(xiàn)這種精準(zhǔn)化的傳播呢？我們要在實(shí)施之前弄清楚幾點(diǎn)：

第一，產(chǎn)品性質(zhì)是否是面向某個(gè)特有群體，是否需要定向傳播？定向傳播利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率是否高于廣而告之？比如我們常看到的日化產(chǎn)品廣告就選擇的是電視投放，“有污漬用汰漬”、“立白不傷手”等等。這些產(chǎn)品用戶選擇上面并不是那么“挑肥揀瘦”。而一款減肥產(chǎn)品，如果花大價(jià)錢去電視上宣傳，其效果也許還不如在健身房貼幾張海報(bào)來的實(shí)在。要知道在眼下商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張的環(huán)境下，投入與產(chǎn)出比才是商家最終追求的東西。

第二，如何針對(duì)產(chǎn)品找到這些人？在廣告投放的前期準(zhǔn)備工作完成之后,接下來最主要的問題就是如何尋找我們制定的目標(biāo)人群。目前很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司都會(huì)有專門的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，亦或者使用第三方的數(shù)據(jù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。在技術(shù)參與的情況下，可根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來獵取傳播群體，在限定的用戶標(biāo)簽下，讓目標(biāo)人群逐漸清晰化。

第三，那就是怎樣將廣告信息以合適的方式展示在目標(biāo)人群面前。與上一點(diǎn)類似，同樣需要依托技術(shù)和數(shù)據(jù)的分析與支撐，來進(jìn)行不同的傳播優(yōu)化，比如針對(duì)不同人群的文案編排、針對(duì)不同地區(qū)的投放數(shù)量、何時(shí)何地投放效果最佳等等。

有技術(shù)做依托，再有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加持，實(shí)施“窄告”并不難，不過相比于廣告，“窄告”其實(shí)更應(yīng)該注意用戶體驗(yàn)，尤其是在眼下人們?nèi)找孀⒅鼐W(wǎng)絡(luò)安全的情況下，大數(shù)據(jù)使用不當(dāng)往往也會(huì)帶來用戶的隱私憂患。能不能讓傳播信息和用戶做到毫無隔閡的“愉快玩耍”，這才是最大的考驗(yàn)了。

映盛中國(guó)（INSUN CHINA），作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)商，在互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域擁有強(qiáng)大實(shí)力和卓越口碑，立足于多套自主開發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，為客戶提供：互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)公共關(guān)系（EPR），社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略制定與實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)輿情定制化解決方案＆分析報(bào)告，以及快速實(shí)現(xiàn)銷售線索或品牌效應(yīng)增長(zhǎng)的各類整合營(yíng)銷服務(wù)組合。