童裝行業加劇內卷戴維貝拉穩中求進

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舉報 2021-11-12

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11月1日,天貓首小時超2600個品牌成交超去年全天,各品牌在雙11大考下使出了渾身解數,截止11月12日零點天貓雙11總交易額定格在5403億。

當10月20號20點預售準時開啟,童裝品牌戴維貝拉也迎來了第九年雙11大考。截止2021年11月12日零點,戴維貝拉品牌穩居童裝行業top2。

談及今年雙11的增長,戴維貝拉相關負責人表示,小紅書、抖音、會員體系等多平臺有效互動和精準營銷,做好前后端引流是今年雙11業績突破的重點。同時,今年品牌也在重點推進中大童產品線,結合已有的品牌人群數據,打造戴維貝拉新的增長點。

精細化會員運營,提高會員復購率

戴維貝拉今年會員數量較去年增長 100 %,會員復購率大幅度提高。數據化賦能全渠道會員打通,精細化會員分類運營,人貨高度匹配,是品牌運營會員經濟的關鍵所在。

戴維貝拉善做分類,把目標用戶群細分,迭代出更高級的玩法,建立了更全面細致的會員體系。據悉,戴維貝拉把入會的會員,按照人群標簽進行二次細分,后制定出不同的會員權益,更精準的服務用戶黏度不同的顧客,精細化會員運營,提高了會員復購率。

精準定位,擴展中大童/鞋類/IP產品線

戴維貝拉的產品線是為0-6歲的嬰幼童提供更加舒適柔軟的穿搭,給媽媽提供更加安心的選擇。從服裝設計到材質工藝,親膚柔軟的面料與當下時尚潮流相結合,設計出更讓媽媽青睞的產品。

2011年品牌成立至今,戴維貝拉已經在童裝行業沉淀了10年,隨著品牌的滲透,品牌客戶的需求也在不斷變化,所以今年在原本嬰幼童線的基礎上,進一步拓寬完善了童鞋和中大童線的產品,打造業績新的增長點。戴維貝拉相關負責人表示,今年童鞋和中大童系列,在此次雙11中為成交額做出了重要的貢獻,相關系列同比去年雙11銷售額同比增長300%。

面對90及95后的時尚寶媽,戴維貝拉與三麗鷗旗下知名的形象Hello Kitty、帕恰狗、大眼蛙聯名,開發時尚、趣味和極致性價比的IP款,進一步強化品牌與消費者的關系及黏性。

加碼興趣電商,激發品牌新增量

當新老品牌百花齊放,如何找到與用戶溝通的高效陣地,獲取更多的品牌曝光也是戴維貝拉今年思考的重要命題。隨著社會的發展,人們對于購物的需求也發生了變化,從解決溫飽問題到現在被賦予情緒精神等更多層次的需求。戴維貝拉基于原有的消費者畫像,通過興趣電商主動幫助用戶發現潛在的購物需求。在抖音、小紅書、微博、淘寶逛逛等主流APP通過直播、短視頻、圖文等多種方式形式投放種草,除與各平臺頭部主播、達人達成的合作之外,品牌還引導寶媽粉絲參與種草給與潛在消費者最真實商品體驗。

國民品牌,因愛而生,為愛發聲

dave&bella戴維貝拉堅持“唯愛”理念,為寶寶們打造專屬的“柔柔小衣”。dave&bella以簡潔、生動的風格和精湛的工藝,為0-11歲的嬰幼兒提供柔軟高品質的童裝,裝點寶貝們精彩時尚的童年生活。

自2011年起,dave&bella戴維貝拉專注服務于兒童服飾行業,并于2017-2021年連續五年穩居天貓雙十一童裝類目Top2,多次斬獲母嬰行業“最受媽媽歡迎品牌獎”。戴維貝拉在國內開設已超過500家門店,與銀泰、萬達等商業體有緊密的戰略合作,并且品牌已經陸續在日韓以及歐美等國家和地區開設超50家門店,全球服務家庭累積超2000萬。

因為愛而誕生,亦要將愛傳遞給更多孩童。從2012年開始“唯愛公益”六一無償獻血活動,一直是戴維貝拉每一年固定公益項目,為愛釋放熱血青春。2016-2020年,dave&bella戴維貝拉捐贈了五所希望小學,目前四所希望小學已全部竣工并投入使用。

成績的顯著,離不開每一個家庭的選擇。堅守著品牌理念,承擔著社會責任,從未改變的企業發展方式,也奠定了dave&bella戴維貝拉的未來。

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