雙11國潮有多熱？usmile成口腔護理界銷冠，深圳智能家居火到海外
如今，“雙11”已成為全民消費升級的窗口。據今年雙11戰(zhàn)報，國潮消費迅猛增長，中小品牌全面崛起，哪些賽道又跑出新黑馬？
一. 植物奶再升溫， 飲料全線飆熱
2020年是植物奶爆發(fā)的元年，今年這個賽道持續(xù)升溫，OATLY登陸納斯達克成為“燕麥奶第一股”，為植物奶市場打上一針強心劑，可可滿分、植物標簽等植物奶品牌頻頻獲得投資，格力高、元氣森林等跨界品牌強勢進場。
植物奶并不是“奶”，而是含果仁、果肉、種仁等的植物蛋白飲料。近來，網民對植物奶認可度逐漸上升，除了成為乳糖不耐受人群的牛奶替代品外，植物奶的口感、營養(yǎng)等都獲得大眾好評。跟去年比，2021年植物奶的傳播聲量明顯增加。
植物奶傳播聲量傳播趨勢
其中，植物奶新品牌傳播聲量增勢顯著，oatoat、谷物星球、可可滿分等品牌聲量增速達1000%+，布局賽道多年的豆本豆、植選依舊占領行業(yè)前沿，傳統(tǒng)品牌六個核桃在新品牌夾擊下努力突圍。
植選品牌大使龔俊&代言人李宇春
營銷上，豆本豆和植選均選用明星代言人帶動產品銷量；六個核桃新年推出限量牛運罐主打送禮場景；燕麥奶品牌OATLY主打乳制替代品的概念，并與星巴克合作；oatoat推出椰子新口味，包裝升級為「獨立開模方瓶」造型……
植物奶品牌核心賣點
目前，除大豆、椰子、核桃等傳統(tǒng)植物奶外，植物奶和咖啡、燕麥的搭配廣受年輕人歡迎，黑芝麻、巴旦木、扁桃仁、土豆等小眾食材不斷拓寬植物奶市場，茉莉、白桃、香芋等多種口味出現，并引入“無糖”、“0膽固醇”健康理念。
不只是植物飲料，伴隨全民消費升級，飲料在網民中的熱度持續(xù)升溫，飲料及咖啡、奶茶、氣泡水等熱點詞，較去年聲量都呈暴增趨勢。
時趣洞察引擎-飲料相關詞聲量
二. 消費升級最前線, 口腔護理爆發(fā)
如今，看牙難、看牙貴已成為大家的共識，口腔護理成為消費升級的前線戰(zhàn)場。僅今年上半年，口腔一級市場就有總金額超過50億人民幣的33起融資,參半、BOP、冰泉、牙博士、清之科研等大批新興口腔護理品牌崛起。
其中，全面口腔護理品牌usmile天貓雙11首日獲口腔護理品牌銷售額第一；參半今年已完成四次融資，在王琳凱、趙露思代言下熱度飆升。
從社交熱度來看，高露潔、佳潔士等國際大牌依然占據著高傳播和高人氣，USMILE、黑人牙膏、倍加潔、參半等國產品牌的社交熱度大有趕超之勢。
時趣洞察引擎-國內口腔護理品牌社交熱度
品類上，漱口水加速滲透，電動牙刷增速放緩。形象提升是消費者的核心訴求，包括清新口氣、美白清潔等。用戶首要考慮因素是功效，其次是便攜性、明星同款、高顏值、大促優(yōu)惠等。
網民的口腔護理痛點及需求
人群上，90后、95后的一二線城市年輕女性是核心受眾，偏好潮流新品，下沉城市偏好傳統(tǒng)品類。女性用戶注重整齊美觀，追求清新體驗，男用戶則看重牙齒清潔。
目前，口腔護理正進行全方位的消費升級。漱口杯、口腔噴霧等智能便攜，益生菌、玻尿酸、酵素等美妝和食品成分被融入，包裝上出現按壓式牙膏等形態(tài)創(chuàng)新，奶茶、可樂等新奇口味吸引眼球。
口腔護理產品全面創(chuàng)新升級
營銷上，品牌多采用高傳播曝光、干貨推薦、知識科普等內容類型，教育和助推口腔護理市場發(fā)展，以明星代言、綜藝營銷、限定聯名禮盒破圈拉新促進銷售轉化。隨著口腔護理的專業(yè)化、精細化發(fā)展，賽道品牌潛力可觀。
三. 家電家居全線升級從國內火到國外
據今年京東的雙11戰(zhàn)報，海爾冰箱、華為智慧屏、米家、德龍等超過100個品牌4小時成交額超過去年11日全天。
在政策扶持和5G技術商用新浪潮下，品牌紛紛布局智能家居生態(tài)，家電線上銷量占比逐年上升，國產品牌強勢發(fā)展。據時趣洞察引擎平臺數據顯示，在家電行業(yè)社交影響力指數TOP10榜單中，國產品牌占據八個名額。
時趣洞察引擎-家電品牌社交影響力指數排行
在單身經濟、懶經濟、養(yǎng)生潮等趨勢下，小家電市場迎來龐大市場，廚房小家電、美容個護等提升生活品質，投影儀、小度、按摩儀等提升幸福感。大品牌紛紛布局小家電，如海爾旗下KKC電動牙刷、方太進軍廚房小家電及美容個護領域。與此同時，家電品牌開啟年輕化轉型，歐樂B、倍輕松、飛利浦等相繼官宣明星代言人。
整體來看，家電行業(yè)產品呈智能科技、健康清潔、小巧便攜、高顏值、國風國潮趨勢。語音藍牙、一鍵式操控、智能感應等帶來智享居家生活；消毒機、空氣凈化器、低糖電飯煲等從環(huán)境和飲食雙重守護健康；懶人經濟下雀巢膠囊咖啡機、九陽免手洗破壁機等解放雙手；脫毛儀、卷發(fā)棒、美容儀等兼修顏值和時尚。
值得一提的是，不少家電品牌借勢國潮風頭，以國潮聯名IP、國風外觀設計等形式吸引年輕消費者。營銷上，家電品牌從明星代言、綜藝植入的常規(guī)方式，轉向場景化營銷和直播帶貨，獲得了不錯的成效。
國潮家電熱門產品
據今年雙11天貓戰(zhàn)報，開場45分后，同比去年10倍增長的新品牌數量達到684個；據京東戰(zhàn)報，65%的中小商家站上C位，實現從百萬到千萬，從千萬到億的成交額。國內中小品牌正全面崛起。
在京東平臺，家電前4小時成交額同比增長超6倍，天貓上深圳智能家居火到海外，成為海外消費者最愛的NO.1，伴隨直播熱，海外消費者在淘寶、天貓的家居3D樣板間“邊逛邊買”，成交額翻倍。
當前，我國電商已慢慢從“拼低價”，過渡到以實力、創(chuàng)新為主導的良性競爭生態(tài)，用數據提升效能，成為生產和營銷的必經之路。根據消費者痛點制定賣點，從品牌指數、戰(zhàn)役指數、競品對比、消費者洞察等多維度量化和優(yōu)化品牌營銷，方能成就長久品牌。
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