喵？阿偉在嗎？過來走一下流程
隨著寵物的地位愈發重要，越來越多消費者心甘情愿為寵物買單，2018年寵物行業市場規模到了1722億元，是2013年寵物市場規模的3倍多，為愛寵“剁手”絕不心軟。
其中占據大頭的就是貓貓市場，現在“吸貓人士”越來越多，貓糧的市場規模也在逐年擴大，種類越來越多，功效也各式各樣，令貓主子們眼花繚亂。那么在兵家必爭的抖音短視頻里，也涌現了一大批拍攝貓貓的寵物博主。
而品牌方們想“帶貨”，這些寵物貓博主，則具有帶貨的天然優勢，貓糧的植入也順理成章地成為寵物貓博主的收入來源之一。
這一次，WoWo寵物營養品牌選擇與友友合作，共同在抖音上進行了一次漂亮的種草。本次WoWo貓糧的推廣，旨在通過寵物KOL發布內容，實現站內品牌聲量提升，并通購物車鏈接組件插入，實現種草轉化，最終產出優質視頻用于信息流的投放。
01 傳播策略
本次項目，我們注重于“選號標準+嚴控內容”，打造出愛貓人士喜歡內容。選號層面主要是從三個維度去分析賬號。
①通過賬號類型分析：根據品牌定位匹配寵物垂類達人，提升“鏟屎官” 用戶對品牌的認知度和品牌知名度。以肩、腰、尾部萌寵類（偏日常vlog類型）KOL組合投放，通過不同量級達人嘗試觸達更多興趣用戶圈層。后續我們也建議品牌可嘗試不同類型的寵物垂類賬號，例如二次元漫畫、科普類等，實現破圈宣傳。
②通過賬號性價比分析：肩部達人的數據整體上優于腰尾部達人。因為肩部達人投放成本雖比腰尾部達人稍高一些，但勝在賬號數據穩定，CPM效果也較好。腰尾部達人多數情況為單個視頻爆火，后續視頻質量輸出不穩定，賬號播放、互動、轉化等數據并不穩定，進而影響整體數據。
③通過輿情去分析：鑒于寵物博主的特殊性，我們選擇這一批達人的輿情都需要正向積極的，不采用有“翻車”記錄的博主。因為寵物博主一旦背上“對寵物不好”之類的爭議，就會失去立身之本，因此輿情是相當重要的一個維度，做好賬號背調十分重要。
02 內容策略
本次WoWo貓糧的推廣，我們主要針對產品的賣點去把控視頻內容，如食材搭配、貓糧獨特設計、營養成分等，利用專業知識去向鏟屎官種草，用專業知識背書，權威性更強。在后續的投放中，我們也建議品牌可繼續從營養成分入手講解，但可嘗試增加食材配料表、肉類含量具體化話術去表述。
WoWo貓糧營養成分宣傳圖
03 案例展示
臉哥和皮妹 X WoWo貓糧
視頻亮點
博主的粉絲粘性較高，內容選題到內容都延用粉絲高關注的內容
該達人視頻產出穩定，播放互動數據都在穩定發揮階段，性價比較高
04 傳播效果
本次項目整體的播放數據是十分亮眼，全網總播放量近1000W+，互動量超60W+，該垂類達人的CPM低于行業均值的1/2。
鏟屎官們對于貓咪的關愛程度是我們想象不到的，有時候自己縮衣節食，也要給貓咪最好的。因此，貓糧的市場應會逐步擴大，在優勝劣汰的市場淘沙中，留下更優質的貓糧產品，友友要做的，就是讓更多人“看見”。
05 關于友友
友友傳媒是一家先后服務了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商平臺的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務涵蓋了美妝個護、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業，并受到客戶的一致好評。
2020年，友友成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務商之一，為華南首家具備承接抖音大型營銷項目（挑戰賽等）資格的服務商。6月，友友成功入選廣州4A整合營銷傳播公司委員會，廣州4A是中國大陸地區成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業協會。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。
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