營在人心 | 看硬核機(jī)械的“柔軟”營銷如何上演
2021年7月20日，河南一場暴雨?duì)縿尤珖嗣竦男摹?br/>據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計：
河南省全省農(nóng)作物受災(zāi)1450萬畝，成災(zāi)940萬畝、絕收550萬畝，一場暴雨，讓有著中原糧倉之稱的河南省，農(nóng)作物受災(zāi)，農(nóng)民損失慘重。
作為豐收節(jié)的重要角色之一，農(nóng)機(jī)企業(yè)一邊承受著壓力，一邊踴躍地向多地農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門伸出援手，以農(nóng)機(jī)設(shè)備幫助恢復(fù)農(nóng)田生產(chǎn)力。
那些艱難的日子 ，我們一起挺過！
銳之旗機(jī)械事業(yè)部密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，探索更契合于機(jī)械行業(yè)的營銷玩法，基于本次豐收節(jié)，開啟河南農(nóng)機(jī)企業(yè)借勢營銷活動的新篇章。
提出“一起挺河南，風(fēng)調(diào)雨順年”大型IP活動，并聯(lián)合開封祥符區(qū)政府、開封愛思嘉農(nóng)業(yè)嘉年華豐收節(jié)借勢助農(nóng)營銷，攜手河南本土農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌著眼于當(dāng)下，以更具有公益心的理念，傳達(dá)農(nóng)機(jī)企業(yè)作為河南農(nóng)業(yè)的重要一環(huán)，由[助農(nóng)]到[一起挺河南]，河南農(nóng)業(yè)機(jī)械展現(xiàn)出更多的擔(dān)當(dāng)和農(nóng)民朋友并肩，祈愿迎來風(fēng)調(diào)雨順的豐收年。
01借力打力：用溫度 燃熱度
塑品牌形象：抓住有溫度的切入點(diǎn)，打破機(jī)械企業(yè)冰冷形象
作為行業(yè)的重大發(fā)聲節(jié)點(diǎn)，恰遇洪水侵襲，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何發(fā)聲能對企業(yè)形象起到正面塑造效果？
如何發(fā)聲能夠在特殊情況下依舊能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化？如何發(fā)聲讓經(jīng)歷了坎坷的農(nóng)民感受到企業(yè)的同理心？都是我們這次營銷需要解決的重點(diǎn)。
第一：“一起挺河南·風(fēng)調(diào)雨順年”，制造業(yè)作為中國傳統(tǒng)文化鼻祖化身為靈感來源，將四大天王塑造為主要的視覺元素之一。針對風(fēng)調(diào)雨順這一傳統(tǒng)愿景，進(jìn)行了新的解讀，來表達(dá)對河南豐收時節(jié)的祝愿。
第二：上線互動H5，通過召喚天王調(diào)雨水，就可以讓大雨退去迎來豐收。呼應(yīng)河南真情實(shí)景，深層涵義對豐收時節(jié)的一種祝愿，祈禱在風(fēng)調(diào)雨順中迎來收獲。
第三：講好故事，立足于農(nóng)業(yè)，深耕中國傳統(tǒng)文化中與農(nóng)業(yè)相關(guān)的元素，挖掘好的故事，和目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通，強(qiáng)化營銷的傳播力。我們聯(lián)合農(nóng)機(jī)品牌——中聯(lián)收獲、永保機(jī)械、晟豐機(jī)械、永亞智能設(shè)備共同發(fā)起品牌專訪公益行，挖掘并傳遞企業(yè)理念，幫助企業(yè)做正面品牌宣傳，建立優(yōu)秀的企業(yè)形象。
有溫度更有力度，彰顯國之重器的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，讓企業(yè)原本默默所做的事，在回饋社會的同時，通過回憶過往解決困境的經(jīng)歷一一作答，最終交出滿意答卷成為轉(zhuǎn)化企業(yè)口碑的好事。
02精準(zhǔn)傳播 沉浸式曝光 引人流
制造品牌曝光：引領(lǐng)農(nóng)機(jī)企業(yè)，從小眾市場走向大眾視野
引領(lǐng)多元維度趨勢，不只是讓品牌成為主角，切入契合于大眾的互動玩法，運(yùn)用平臺背書。
線上活動專屬話題#一起挺河南·風(fēng)調(diào)雨順年#，我們針對所有親歷過災(zāi)情，疫情的大眾，引發(fā)情感共鳴，吸引更多的人參與到話題討論當(dāng)中，話題閱讀量60萬+。
線下開辦面向大眾的豐收市集，聯(lián)合農(nóng)機(jī)企業(yè)做直播，都將這個活動推到了更廣泛的群體面前，整場活動在全網(wǎng)曝光達(dá)到1200萬+。
此外，這次我們針對農(nóng)民群體，深入農(nóng)村，投放刷墻廣告，以他們所熟悉的方式向他們傳遞信息，鎖定我們的目標(biāo)受眾。
03聚合陣地 創(chuàng)新力 新勢力
促進(jìn)轉(zhuǎn)化：拓展線下營銷陣地連接線上，搭建起完整的交易鏈
此次營銷活動重點(diǎn)聚合線下營銷陣地，聯(lián)合開封祥符區(qū)政府，在豐收節(jié)活動的分會場——愛思嘉農(nóng)業(yè)嘉年華，以“豐收 感黨恩”為主題，共同開展迎接豐收節(jié)的線下活動。當(dāng)天，來自省、市、縣、鎮(zhèn)的農(nóng)民代表及黨政機(jī)關(guān)干部群眾共同參與其中，現(xiàn)場融合農(nóng)村運(yùn)動會，農(nóng)產(chǎn)品市集等多種豐富的形式。
農(nóng)機(jī)企業(yè)也以專屬的豐收市集的形式創(chuàng)造了一個企業(yè)和目標(biāo)受眾的溝通端口，讓企業(yè)能夠面對面和受眾溝通，將企業(yè)理念以及產(chǎn)品信息以更加直接的方式展示給目標(biāo)受眾。
同時在活動現(xiàn)場，加以禮品激勵，帶動受眾打卡拍照，助力了活動在線上的二次傳播。
內(nèi)容種草：將企業(yè)產(chǎn)品信息融入營銷的各個環(huán)節(jié)，以專場直播等形式，種草農(nóng)機(jī)設(shè)備，有效傳播售賣信息，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
聯(lián)合機(jī)械行業(yè)KOL到現(xiàn)場直播盛況通過直播這種形式，打破了線下的局限性，讓整場線下活動得到了更多的曝光。
線下的拓展能夠?qū)⒕€上線下聯(lián)合起來，兩大營銷陣地聯(lián)合發(fā)力，增加活動聲量及企業(yè)在曝光量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
豐收節(jié)后，我們再次深入企業(yè)廠區(qū)延續(xù)活動熱度，為農(nóng)機(jī)企業(yè)定制專場直播。通過直播，深化內(nèi)容營銷，傳遞本次活動“一起挺河南·風(fēng)調(diào)雨順年”的理念，傳播農(nóng)機(jī)企業(yè)本次的助農(nóng)活動，來放大企業(yè)格局，拔高企業(yè)形象。
單場直播觀看人次均過萬，評論刷屏不停，為企業(yè)帶來大量的線上曝光，也通過線上直播形式讓更多人和企業(yè)形成連接和互動。
本次豐收節(jié)助農(nóng)活動從行業(yè)價值深化、內(nèi)容經(jīng)營、效果營銷三大方向出發(fā)，以流量為基石，以內(nèi)容為載體，以創(chuàng)意為突破，幫助農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌打造一場品效協(xié)同的宣發(fā)盛事，促進(jìn)聲量、增量、銷量等多重目標(biāo)的高效達(dá)成。
銳之旗機(jī)械事業(yè)部未來緊密洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，布局節(jié)點(diǎn)要素，助力機(jī)械品牌乘風(fēng)破浪、搶占行業(yè)聲量，構(gòu)建行業(yè)全域生態(tài)。
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