在B站，新銳品牌“谷雨”這樣搶占美白賽道
「等嫻之輩」「你過氣了」「感謝聯通」「領克特供」……這些深耕B站的品牌與年輕用戶共創的“?！?，大家已耳熟能詳，成為了品牌們值得驕傲的“無形資產”。
在Z世代聚集的B站，一個個“?！毙纬傻谋澈?，都有引發圈層共鳴的情感淵源，省去冗長的贅述，詼諧幽默的“?！笨梢约涌炜缛拥慕涣?，制造輕松愉悅的社交氛圍。品牌通過“?！?，能迅速與年輕人打成一片，形成“朋友”般的親密關系。
我們發現，圍繞“?！暗臓I銷正漸漸被更多品牌發掘和深耕。新銳品牌「谷雨」就進行了成功實踐：先聯動多興趣圈層UP主，造出跟產品特點緊密結合的“美白?！?；后在美妝垂類分區深度科普“美白?！钡目煽績群?。在與用戶的玩?；又?，與B站用戶打成一片。
通過近7個月的多圈層投放，谷雨UP主合作視頻的總播放量超過3000萬，品牌天貓店鋪Z世代用戶相比年初增長218%，且來自B站的粉絲單次購買客單價以及復購率更高。
"梗文化在B站生態中，可作為品牌與消費者溝通的獨特橋梁。"谷雨相關負責人表示。品牌在B站獲得了一批高凈值高忠誠度的用戶，也立起了自己的品牌初印象。
01.多圈層聯動，全方位打造品牌“梗文化”
谷雨作為新銳品牌，在美妝垂類獲量成本偏高情況下，首先聯動多個非美妝圈層的UP主進行個性化創作，趣味整活美白，持續把“谷雨”一些天馬行空的想法具象化，從物理美感到情感共鳴 ，“谷雨”與“美白”的強關聯就此建立。
幽默中留下“美白?！背跤∠?/strong>
動畫區UP主“皮埃諾哦”將產品融入哆啦A夢的劇情，通過“谷雨美白奶罐”可以當電燈泡等離譜劇情，不斷魔性的重復“谷雨美白奶罐”，逐漸形成了“谷雨=美白”的梗。
劇情鬼畜搞笑但毫無違和感，幽默的同時生動詮釋了谷雨美白奶罐的美白力強，原料珍稀等賣點。觀眾不反感甚至歡迎高質量恰飯，激活了多圈層用戶的興趣點。
“離譜”的金主爸爸也在評論區和用戶互動，熟練玩梗拉升了一波好感度~
谷雨通過動畫區的投放，以Z世代喜愛的動漫內容作為品牌觸點，用意想不到的“梗”，將品牌美白功效符號轉換成花式圈層語言，成功吸引Z世代的注意，讓“谷雨”和“美白”深度綁定。
溫情中詮釋“美白?！鄙顑群?nbsp;
UP主"焦糖學姐"攜小貓咪們一起上場營業，產品在可愛的萌寵陪伴下露出，禮盒化身貓咪玩具扭蛋機，更有美喵展示谷雨美肌產品的“使用效果“，雪白美喵配上谷雨的美白產品，簡直白得發光。彈幕不禁調侃道：“再白就是個白燈泡了！”“用了能和貓貓一樣白嗎？"
最后品牌以贊助的方式助力流浪動物救助公益事業，讓粉絲們牢牢記住了谷雨與白白的貓貓，一個有溫度的品牌形象就此深入人心。
谷雨通過與萌寵圈層激蕩情感共鳴，從而在“人均萌寵愛好者”的B站籠獲了一眾粉絲對品牌的好感度。通過溫情的加持與場景的巧妙融入，讓在“美白梗”在風趣中多了一份柔情與關懷。
02.專業成分教育，強化“梗文化”內核
B站的UP主具有較強的內容生產力，社區文化氛圍孕育了屬于自己的創作風格，各大分區都具備堅實的粉絲基礎。因此，在獲得部分圈層對品牌的認同及接納后，谷雨開始通過科學種草，高效轉化高凈值用戶，根植B站，逐步擴大輻射圈層。
UP主“女神進化論HiBetterMe”詳細梳理痘痘與紅黑痘印的來龍去脈，并通過研究文獻數據分析產品成分，硬核安利誠意滿滿，成分黨表示直接種草。
牛奶肌是很多愛美小姐姐想要擁有的，UP主“夢穎夢穎吶”通過全身牛奶肌的養成干貨分享，引發了很多姐妹們的共鳴，一些小哥哥也在評論區躍躍欲試~
UP主“小秦要變美”通過長痘被親戚調侃從而改造自我形象的親身經歷，給到同樣深受長痘困擾的女孩們處理痘痘的小妙招，并指出美白對突破顏值上限的重要性，在種草的同時講述了美白讓你更自信的內涵。
在美妝分區進行專業科普和成分教育，滿足了消費者的需求，谷雨“美白?！北澈蟮目茖W內核也在被消費者們逐步認知到。
03."梗文化"驅動下的品牌營銷
Z世代的用戶注重品質，也看重顏值；聽從內心，會為熱愛買單，但又不隨波逐流，不會輕易被紛繁的觀點和信息擺布。
想要在B站玩出自己的“梗文化”首先要做粉絲喜歡的好內容，對于新銳品牌來說，選出最能詮釋“梗文化”的UP主很重要。合適的UP主不僅能有效地推廣品牌產品，更能與品牌文化共通之處產生共鳴，從而為品牌的“梗文化”增加更多的文化內核。
“B站UP主制作的內容，生命周期更長，優質內容出現和存續幾率更高，”谷雨品牌方表示：“B站UP主的創作能力和自由度高于其他平臺的專業垂直形式，內容形式種類更多、可信度會更高?！?/p>
在布局B站營銷初始，谷雨就希望通過「好"梗"=有意思的選題+簡潔的brief+UP主的專屬風格」，在B站整個生態將”谷雨=美白”傳播出去，讓多數用戶在B站提及美白就能聯想到谷雨。
一系列"玩梗"的跨圈層對話，讓內容資產轉化為品牌資產，形成了屬于品牌自身的"美白?！蔽幕?。
未來，谷雨表示除了UP主內容合作外，也會嘗試各種品類的專題聚合活動，以及與B站多元OGV內容的合作，持續增加品牌與年輕人對話的機會。
內容策劃丨 商業市場團隊 & 營銷中心
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