解鎖退休養(yǎng)生新姿勢，看天貓國際如何把銀發(fā)族玩出圈？

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舉報(bào) 2021-11-06

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做營銷，大家都想要“出圈”，但什么樣的內(nèi)容才能真正“出圈”呢？

天貓國際醫(yī)藥保健，就做了一個(gè)不同尋常的營銷案例，以銀發(fā)族的“花式退休生活”為落點(diǎn)做創(chuàng)意打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)役，成功吸引了中老年群體的廣泛關(guān)注，一起看下吧！

無疑，提起針對中老年群體的保健品營銷，大家的固定思維里，是否還局限在終端上的說教式硬廣、通過洗腦的口播重復(fù)加強(qiáng)印象、亦或是標(biāo)題黨的震驚體恐嚇式營銷？在大家的思維定勢里，還在將退休的中老年人當(dāng)作是弱勢群體的時(shí)候，天貓國際另辟蹊徑，洞察到中老年群體的四大底層需求，包括生理需求、健康需求、情感需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，通過下棋、釣魚、種花、合唱、廣場舞等銀發(fā)圈層的興趣場景代入，挖掘他們積極向上的美好生活追求，用另一種視角給予他們情感支持，引發(fā)銀發(fā)族人群強(qiáng)烈共鳴！

1、拋下心錨：深度洞察銀發(fā)族“不服老”的內(nèi)心

當(dāng)代新中老年人越來越“不服老”，希望能打破年齡的界限，跟年輕人一樣堅(jiān)持自己的愛好。天貓國際醫(yī)藥保健洞察到這一現(xiàn)象，圍繞“天貓國際營養(yǎng)膳食第四餐”這一概念，號(hào)召銀發(fā)族一起“解鎖退休養(yǎng)生新姿勢”，鼓勵(lì)中老年人保養(yǎng)好強(qiáng)健體魄，追求自己的愛好并付諸行動(dòng)。

2、戰(zhàn)術(shù)圍攻：瞄準(zhǔn)銀發(fā)圈層愛好，夯實(shí)品牌認(rèn)知

你專注于日常生活中的小事兒，天貓國際專注于你健康生活中的小點(diǎn)滴，持續(xù)為中老年人提供專業(yè)的醫(yī)療健康產(chǎn)品和服務(wù)，讓生命綻放，讓生活精彩，讓每一個(gè)專注熱愛生活的人，遇見更好的自己！

3、傳播擴(kuò)散：精準(zhǔn)投放定點(diǎn)突圍，覆蓋目標(biāo)人群

好的內(nèi)容離不開四兩撥千斤的媒介策略，才能收獲更多的傳播聲量，天貓國際通過新聞媒體+垂直新媒體的綜合運(yùn)用，以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“科普內(nèi)容洗腦”以及“垂直投放精準(zhǔn)營銷”的效果。

科普內(nèi)容洗腦：網(wǎng)媒、微博、微信公眾號(hào)等渠道進(jìn)行科普種草，加強(qiáng)中老年群體的關(guān)節(jié)保養(yǎng)、呵護(hù)心腦血管、補(bǔ)充精準(zhǔn)營養(yǎng)的退休養(yǎng)生教育，影響潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)決策。

精準(zhǔn)投放定點(diǎn)突圍：瞄準(zhǔn)中老年人聚焦的視頻號(hào)、微信社群等渠道進(jìn)行信息投放，成功觸達(dá)目標(biāo)人群。當(dāng)然，作為千萬中老年網(wǎng)友的聚集地，娛樂消遣的劇情類短視頻是不可或缺的一部分，在抖音平臺(tái)生活短劇的場景化植入，也深諳中老年人心理，進(jìn)一步夯實(shí)品牌印象。

權(quán)重媒體+垂直媒體雙管齊下，加上深度的內(nèi)容打造，讓銀發(fā)族也對于天貓國際醫(yī)藥保健產(chǎn)生高度的認(rèn)同感。天貓國際醫(yī)藥保健這場另辟蹊徑的營銷，玩出了新思路和新體驗(yàn)，做出了不錯(cuò)的示范！當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)積極適老，中老年人主動(dòng)觸網(wǎng)，銀發(fā)族面臨的數(shù)字鴻溝正在被慢慢填平，這讓一直以來游離在數(shù)字營銷邊緣的中老年人，重新跟上了世界的節(jié)奏，引領(lǐng)數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)新浪潮。

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