抖音天花板一夜漲粉130萬，元宇宙博主柳夜熙背后的IP價值有多大？

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舉報 2021-11-03

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作者：諸葛io數據教練（zhugeio1），關注我，了解更多數據分析知識。

萬圣節當天，抖音上一條視頻的推出，又一個虛擬人誕生了——柳夜熙。
一條視頻，一夜之間，粉絲130萬，這是什么概念？
半個小時漲粉4.5萬，掛在熱搜榜上居高不下，虛擬人到底有什么魔力？引得這么多人競相追捧？
10月31日，一個名為“柳夜熙”的賬號在抖音發了第一條視頻。
簡介是這樣寫的：“一個會捉妖的虛擬美妝達人柳夜熙”。
發布的第一條視頻獲贊就破百萬，隨后粉絲也破了百萬。
還關聯了抖音熱榜，熱榜名稱是“當美妝遇到元宇宙”，這樣一個賬號選擇在這個時間節點推出，對于這個操作，任誰都要說一聲牛x。

柳夜熙的第一條視頻足夠驚艷，元宇宙中的虛擬人IP，視頻中既有真人圍觀著虛擬人物化妝，還有堪比電影特效的畫面，也在劇情中埋下了捉妖的伏筆。
你可以腦補一下這個IP產業鏈有多大的想象空間，美妝、影視、動漫、游戲、劇本殺、潮玩等等，是不是都能延展。

說白了就是IP能聚集流量，而流量很貴，所以IP很值錢。如果這個IP做起來了，并建立起了IP產業鏈，將有可能誕生一家獨角獸公司。
其實，在物質豐富的今天，我們缺的不是高質量的產品，而是有溫度的產品。因此在打造一個品牌時，要賦予產品本身屬性以外的溫度。
這種溫度正是一種新的消費需求，也必然會成為將來的一個發展趨勢。
賦予產品本身屬性以外的溫度，就是商業化的價值所在。
IP不只是符號，還要能被賦予附加價值。優質IP會吸引粉絲的參與，引發用戶產生情感上的共鳴，并促使他們樂意、主動分享和傳播。在與用戶交互的過程中，逐漸豐富內涵并進行擴散。

品牌借勢IP資源開展多元營銷傳播、拓展多元市場，已經成為眾多商家嘗試和青睞的手段，IP營銷也成了當下最吃香的營銷方式之一。
IP營銷如何成功運營？如何做爆款級的IP產品？這里結合“柳夜熙”IP給大家總結了8個爆款IP的特性。

核心價值沉淀

價值性是一個IP最核心的要素。真正的IP都有自己的價值觀和哲學觀，不只是處于故事層面的快感，也不只是短平快消費后的狂熱，而是在故事中所強調的世界觀。
多樣的價值可以使得不同類型的觀眾產生發自內心的認同感，不僅具有傳播廣度，更具有傳播深度，能夠跨越文化、政治、人種、時空以及一切媒介形式。
由此，爆款IP通過價值觀的沉淀對觀眾產生了審美影響和文化層面的持久影響。
一個爆款IP還有有一個共同點，它的價值觀一定是正能量的，正向的，給人以力量的。

獨一無二的標簽

一個IP如何能在眾多IP中脫穎而出？如何能在有限的時間內吸引大眾的目光？如何能最終取得良好的社會、經濟效益？最重要的一點，就是要有獨特性。
獨特性是衡量一個IP是否具有爆款IP潛質的最基本特征，也是區別于其他IP、擴大知名度、樹立品牌力的決定性因素。同時，一個IP只有具備獨特性，才能被大眾所識別、記憶，從而產生認可和忠誠度。作者：諸葛io數據教練（zhugeio1），關注我，了解更多數據分析知識。
IP的獨特性表現在對新元素的運用、市場規律的把握上，尤其是那些正在流行的、時尚的、主流的、經典的、經久不衰的，或根據內容提煉的獨創性元素等，如果能將這些元素植入到自己的IP中，那無疑將會變得獨一無二，更加符合市場的發展趨勢，符合未來的新需求。
柳夜熙賬號正是引用了當下熱門的“元宇宙”概念。
回想一下，靠元宇宙這個概念，帶火了多少公司，然而大多數公司都只是在講概念，甚至沒有拿得出手的演示視頻，雖然元宇宙這個概念最近被炒的很火，但大多都只停留在概念階段，除了Facebook roblox 這些國外的公司，國內元宇宙概念的公司，可以說沒有一家能夠拿得出讓人眼前一亮的東西。
選擇在這個節點推出，正好是滿足元宇宙概念迫切需要找到切入點的需求。

好的內容是IP的生命線

如果說獨特性只是IP的外衣，那么內容就是其肌肉和骨干了。
正所謂無內容不IP，最優質的內容才可能締造最有價值的IP。在當前這個快節奏的社會里，很多人都尊崇快餐文化。快餐就是速成食品，快捷方便，口味不錯，備受年輕人青睞。但由于缺乏營養，也成為很多人抨擊的對象。
這就形成了一味追求“快”的文化，結果導致做什么事情都追求速成，不注重深厚積累和內在價值的文化思潮。當前很多IP也是這樣，因急于求成，致使內容匱乏，再加上一些內容本身并沒有價值，所以IP的“虛火”越燒越旺。
一夜之間，人人都在談IP，人人都可以創作IP。
當“審美”讓位于“體驗”，“創作”讓位于“生產”，“藝術”讓位于“消費”，就會出現本末倒置、顛倒是非的現象。
現在是個“內容為王”的時代，新媒體、新技術深刻改變著媒體的格局和輿論生態，沒有好的內容勢必不會長久發展。一個IP是否足夠優秀，并不只是具有流行要素、屬于當紅作品就行，還需要滿足一定的內在條件。
柳夜熙本就是一個虛擬的人物，通過虛擬與現實的結合，帶有妖魔玄幻的內容題材，元宇宙的設定，加上電影級別的CG，演繹了一出當美妝遇上元宇宙的新鮮體驗，一個2分鐘左右的視頻就帶來了如此巨大的流量；同時人設明確，劇情留有懸念，讓粉絲有繼續跟的欲望。

好的IP都是在講故事

好的IP都很重視內容，那么這些內容要如何呈現出來呢？最好且最容易被大眾接受的方式就是講故事，畢竟人類的大腦天生就容易記住故事。
故事之所以威力巨大，是因為它總能使人聯想起畫面，也就是具有所謂的畫面感。因此，一個好IP首先是一個耐人尋味的好故事，無論是一部作品、一款游戲，還是一首歌、一幅漫畫，大家真正喜歡的都是背后的故事。
故事思維，就是一種場景化、具象化思考的能力，也是紅利時代IP最需要的一種能力。

積累自身用戶群體

IP是以人為中心的商業策略。作為一個IP如果想要獲得穩定的收入，就一定要累積自身的粉絲。
IP的“火”在很大程度上是由粉絲力量推動的，如那些爆款游戲本來就深受游戲迷或書迷的喜愛。很多超級IP的成功都離不開背后強大的粉絲團，粉絲已經成為一個IP成功或失敗的主要原因。
粉絲與普通群體不同：粉絲的驅動力大部分來自內心情感的迸發，很多粉絲之所以自愿參與到IP傳播與互動中是由于有了情感上的高度認同和歸屬感；而大部分普通群體可能是處于某種利益的考慮，或者其他偶然性因素的驅動。
所以，兩者在忠誠度、認可度上有很大差距。

用戶說好才是真的好

積累一定粉絲之后就要知道具體清晰的粉絲畫像和喜好，按照粉絲的喜好去打造他們愿意接受的產品，然后再變現。
我們知道，未來IP經濟一定是專業化的分工，在IP創意、管理、價值鏈開發等方面，要以消費者需求為核心來開發和運營產品。作者：諸葛io數據教練（zhugeio1），關注我，了解更多數據分析知識。
因此首先，IP創業一定要考慮粉絲口味、受眾市場和粉絲經濟，進行準確市場定位。
粉絲是突破普通群體和IP之間的一堵墻，尤其是一個死忠粉絲、鐵桿粉絲，可在與IP的互動中產生高度一致的“化學反應”，創造出爆發式的認可度，極大地提升IP的口碑。
一個好的IP是具有持久生命力的，而要打造持久的生命力首先就要準確的市場化定位，能夠吸引、承載粉絲的美好情感，與其文化和消費者相契合，以保持著強勁的吸金力。

先擴散才能提高關注度

一個好的IP需要有超強的傳播性，以便在各個渠道上進行傳播，進而被不同群體所接受。
一個IP能否快速適應當下的傳播需求，用用戶最容易接受的方式去擴散顯得非常重要。當然，憑借目前的打造技術，絕大多數IP都可以實現全渠道覆蓋，即線上線下、傳統媒體、新媒體同時宣傳。其實這里強調的不是通過什么途徑來傳播，而是如何打造更有利于傳播的特性。

廣度（跨人群傳播）：突破性別、年齡、知識層面、消費水平的限制

深度（跨渠道傳播）：突破媒體性質、類型、傳播方式的限制

擁有可發展的成長性

一個好的IP，必須具有成長性。這是因為所有的IP都有自己的生命周期，且在這個周期內必須實現最大化的變現，這個生命周期就是成長性。
比如大家公認的吸金能力超強的網游手游行業為什么競爭如此激烈？
就是因為這類IP生命周期較短，使得一些頂級游戲團隊必須考慮在最短的時間內最大化地變現。
而一些生命周期相對較長的IP種類，就能夠更好地從復利效應角度思考價值增長，因而變現壓力也就不那么大。

所以擁有一個比較長的生命周期，對于一個IP來說是至關重要的因素。

結語

不久前，艾瑞咨詢、清博大數據等機構發布的《新消費崛起趨勢白皮書》顯示，消費者對于產品的需求，從以前性價比為王，逐步變為產品的品質感、品牌和口碑能否滿足個性化需求。“90后”“00后”逐步成長為個性化、圈層化消費的主力軍。“IP”逐步取代“性價比”作為新的消費入口。作者：諸葛io數據教練（zhugeio1），關注我，了解更多數據分析知識。

能夠打動消費者的已不再是產品本身，而是產品背后的精神價值。
在IP資源日趨暴漲的時代下，一個強大的IP品牌能讓消費者清晰識別并喚起消費者對品牌的聯想，進而促進消費者對其產品及衍生品的需求，占有了IP就占有話語權、制空權。

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