10月20日天貓預(yù)售首日，李佳琦與薇婭直播間一夜GMV超過180億元，然而行業(yè)熱議最多的就是數(shù)據(jù)水分問題。當(dāng)直播帶貨成為“賣得越多虧得越多，肥了主播苦了商家”的流量游戲時(shí)，行業(yè)正在重新思考營(yíng)銷的方向。

Q4對(duì)營(yíng)銷行業(yè)來說也是關(guān)鍵時(shí)刻：品牌一邊迎接雙十一、跨年季等營(yíng)銷大戰(zhàn)，一邊制定下一年?duì)I銷規(guī)劃。為了爭(zhēng)奪廣告主預(yù)算，主流營(yíng)銷平臺(tái)動(dòng)作頻頻。在視頻驅(qū)動(dòng)的泛娛樂時(shí)代，快手、抖音、愛奇藝等長(zhǎng)短視頻平臺(tái)成為品牌爭(zhēng)奪用戶注意力的核心陣地，它們旗下的營(yíng)銷平臺(tái)正密集出招。
主打“新娛樂營(yíng)銷”的愛奇藝奇麟，近日提出了“先賦能、再推廣、促交易”的營(yíng)銷新思路，同時(shí)公布了其在效果廣告、IP賦能區(qū)域品牌、廣告聯(lián)盟和大屏電商等業(yè)務(wù)上的動(dòng)作。“先賦能、再推廣、促交易”可被視作愛奇藝奇麟新娛樂營(yíng)銷的“三部曲”，這對(duì)營(yíng)銷行業(yè)來說不無啟發(fā)意義。

什么是愛奇藝奇麟新娛樂營(yíng)銷“三部曲”

愛奇藝奇麟在傳統(tǒng)營(yíng)銷的流量-轉(zhuǎn)化鏈路上，延展出“先賦能、再推廣、促交易”的全新營(yíng)銷鏈路。

“先賦能”是指奇麟借助愛奇藝豐厚的核心IP資源，通過IP娛樂項(xiàng)目、IP授權(quán)和IP活動(dòng)三種方式與廣告主合作，增強(qiáng)其品牌知名度、影響力和偏好度。
傳統(tǒng)營(yíng)銷一般是先建立“認(rèn)識(shí)認(rèn)知”到“認(rèn)同認(rèn)購”的發(fā)展路徑，賣貨前先做品牌；種草營(yíng)銷時(shí)代則是先獲得部分用戶的“認(rèn)購認(rèn)同”，再做品牌。不論哪種營(yíng)銷路徑，都離不開品牌建設(shè)，需要影響用戶心智，達(dá)成情感共識(shí)，在這一點(diǎn)上IP是重要手段。
作為頭部泛娛樂內(nèi)容平臺(tái)，愛奇藝的核心資源正是IP。愛奇藝每年有超過200億元投入到了內(nèi)容的采購和制作中，正如愛奇藝副總裁徐勇明所言：“愛奇藝是一家創(chuàng)造IP和通過IP來變現(xiàn)的平臺(tái)，IP是愛奇藝最有價(jià)值的東西。”

基于IP資源，愛奇藝奇麟針對(duì)“文旅景區(qū)、商業(yè)街區(qū)、本地消費(fèi)品”三大行業(yè)推出IP賦能營(yíng)銷解決方案，從品牌、空間、渠道和宣推等多重維度，幫助品牌從用戶精神需求出發(fā)打造IP，以文化消費(fèi)影響用戶心智。

針對(duì)不同行業(yè)區(qū)域品牌的IP“先賦能”愛奇藝奇麟已有一套系統(tǒng)化的解決方案。比如在娛樂項(xiàng)目上，愛奇藝奇麟可給品牌提供領(lǐng)先VR技術(shù)、奇巴布兒童樂園、奇巴布兒童戲劇、線下舞臺(tái)表演與推理體驗(yàn)等合作形式；再比如在文旅產(chǎn)業(yè)的IP賦能上，愛奇藝奇麟針對(duì)娛樂景區(qū)、人文景區(qū)、城市文旅提供不同的賦能模式，已與洛陽、貴陽等政府簽約合作，通過“風(fēng)起洛陽”等IP文旅項(xiàng)目賦能當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)建設(shè)。

“再推廣”則是引入平臺(tái)推廣優(yōu)勢(shì)，借助智能電視、手機(jī)、電腦和Pad四端聯(lián)動(dòng)覆蓋個(gè)人休閑場(chǎng)景和家庭娛樂場(chǎng)景，并通過泛娛樂聯(lián)盟幫助客戶獲得更多商機(jī)。“再推廣”的“再”是指在IP賦能、價(jià)值前置的基礎(chǔ)上，形成極強(qiáng)的認(rèn)識(shí)、認(rèn)知和認(rèn)同后，再行推廣。
而在“再推廣”動(dòng)作上，愛奇藝奇麟具有三大獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力：
1、愛奇藝作為頭部泛娛樂內(nèi)容平臺(tái)，用戶規(guī)模足夠大。1月26日，QuestMobile發(fā)布的《2020中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》顯示2020年愛奇藝平均月活躍用戶數(shù)量達(dá)5.5億，霸榜長(zhǎng)視頻用戶規(guī)模第一，此外愛奇藝本身是強(qiáng)勢(shì)品牌，品牌在愛奇藝做廣告有著“央視廣告”一般的價(jià)值。
2、愛奇藝擁有大屏這一獨(dú)特場(chǎng)景，CTV大屏流量占比已近半，多屏聯(lián)動(dòng)推廣可同時(shí)覆蓋個(gè)人用戶和家庭娛樂場(chǎng)景，這一點(diǎn)也是長(zhǎng)視頻平臺(tái)才有的優(yōu)勢(shì)，在電視端收視率、市場(chǎng)份額和人均收視均位列行業(yè)第一的愛奇藝優(yōu)勢(shì)更加明顯，根據(jù)奧維互娛發(fā)布的2021年8月OTT大屏用戶行為報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，OTT日活規(guī)模已高達(dá)12152臺(tái)，環(huán)比上漲2.0%，其中在點(diǎn)播媒體排行榜中，銀河奇異果位列第一。
3、愛奇藝多年構(gòu)建的開放營(yíng)銷生態(tài)“泛娛樂聯(lián)盟”在聯(lián)盟成員的數(shù)量質(zhì)量，聯(lián)盟流量的數(shù)量質(zhì)量上都已積累足夠的規(guī)模，且形成了獨(dú)特的電視端+移動(dòng)端雙聯(lián)盟形式，聚合大量第三方泛娛樂流量幫助品牌更好地走出去。
“促交易”則是指愛奇藝奇麟促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化、形成交易閉環(huán)。一方面，愛奇藝奇麟智能投放平臺(tái)2.0，基于數(shù)字化與智能化技術(shù)提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果，最終達(dá)成交易。數(shù)字化和智能化營(yíng)銷早已是各大平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)力的方向，擁有技術(shù)基因的愛奇藝的優(yōu)勢(shì)無需贅言。另一方面在各類大屏營(yíng)銷都強(qiáng)調(diào)品牌廣告時(shí)，愛奇藝向前一步，推出大屏場(chǎng)景電商品牌“愛享要”，打造基于家庭場(chǎng)景的雙端聯(lián)動(dòng)高品質(zhì)購物平臺(tái)，幫助品牌/商家掘金大屏電商新藍(lán)海。品牌/商家可直接入駐商城經(jīng)營(yíng)獲得訂單，也可通過奇麟平臺(tái)投放海量廣告促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化打造爆品。

基于愛奇藝奇麟的新娛樂營(yíng)銷價(jià)值理念，愛奇藝奇麟“三部曲”的每一環(huán)節(jié)都有足夠的差異性。“先賦能”重點(diǎn)圍繞愛奇藝每年投資200億元的IP內(nèi)容庫挖掘價(jià)值，“再推廣”則強(qiáng)調(diào)愛奇藝獨(dú)有的多屏、雙場(chǎng)景和泛娛樂聯(lián)盟資源，“促交易”環(huán)節(jié)的“愛享要”則是首個(gè)主打家庭場(chǎng)景購物的大屏電商品牌。可以說，“先賦能、再推廣、促交易”三部曲給品牌提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷視角。

愛奇藝奇麟“三部曲”反映出哪些營(yíng)銷趨勢(shì)

隨著新媒體、新技術(shù)、新模式的涌現(xiàn)，當(dāng)前營(yíng)銷行業(yè)正處在快速變革中。愛奇藝奇麟此時(shí)此刻提出“先賦能、再推廣、促交易”營(yíng)銷“三部曲”反映出較多的營(yíng)銷新趨勢(shì)。

第一個(gè)趨勢(shì)是“營(yíng)銷價(jià)值前置，IP蓄能掌握流量主權(quán)”。
Z世代用戶成為消費(fèi)中堅(jiān)人群、消費(fèi)升級(jí)引領(lǐng)下精神消費(fèi)日益重要、文化復(fù)興時(shí)代背景下國潮文化興起……在諸多因素影響下，IP在消費(fèi)決策中的影響越來越明顯。4月8日，中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021年中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2020年有41.6%的95后消費(fèi)者年度購買授權(quán)產(chǎn)品或IP主題體驗(yàn)4到6次，92.9%的95后消費(fèi)者購買授權(quán)產(chǎn)品的價(jià)格高于同類產(chǎn)品。
IP在營(yíng)銷中的重要性與日俱增，它既可增強(qiáng)用戶的文化認(rèn)同和精神共鳴進(jìn)而促進(jìn)購買，也可成為商品核心價(jià)值、創(chuàng)造新消費(fèi)需求，市值100億美元的泡泡瑪特就是一個(gè)佐證。從故宮國潮、潮玩盲盒、“三坑”服飾、聯(lián)名營(yíng)銷、主題景區(qū)再到環(huán)球影城的火爆，背后均是IP的魔力。

對(duì)于品牌來說，用好IP這一新的“核武器”就可以拉長(zhǎng)營(yíng)銷全鏈路，一方面，可將營(yíng)銷價(jià)值前置到推廣前的產(chǎn)品策劃和生產(chǎn)階段，在對(duì)外推廣前利用IP資源實(shí)現(xiàn)感情連接和文化影響，形成品牌勢(shì)能，在推廣階段就能厚積薄發(fā)，事半功倍。另一方面，好的IP本身就是流量，利用IP可以積蓄流量。
以新消費(fèi)品牌為例，現(xiàn)在許多依靠種草營(yíng)銷崛起的網(wǎng)紅品牌均遇到發(fā)展瓶頸，不買流量就沒銷量，賣得多卻賺得少，品牌喪失“流量主權(quán)”，淪為流量的打工人。行業(yè)開始反思種草營(yíng)銷“強(qiáng)效果、弱品牌；強(qiáng)流量，弱IP；強(qiáng)短期，弱長(zhǎng)期”的弊端，新消費(fèi)泡沫大有破滅的征兆。而愛奇藝奇麟新娛樂營(yíng)銷“先賦能”則與“種草營(yíng)銷”理念相反，其幫助新消費(fèi)品牌通過IP聯(lián)名款等手段，在產(chǎn)品階段就強(qiáng)化IP屬性，通過合適的內(nèi)容與核心消費(fèi)者建立情感連接，占據(jù)心智、尋求共鳴，擁有品牌溢價(jià)獲取利潤(rùn)，形成粘性增強(qiáng)復(fù)購，擁有“流量主權(quán)”。

徐勇明說，愛奇藝奇麟兩大差異化優(yōu)勢(shì)之一就是IP，短視頻、小視頻、搜索、O2O、電商平臺(tái)均沒有IP屬性，愛奇藝則是“以創(chuàng)造爆款I(lǐng)P為核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。”當(dāng)IP在營(yíng)銷中的分量越來越重，愛奇藝奇麟的IP價(jià)值正在進(jìn)一步釋放出來。

第二個(gè)趨勢(shì)是“全場(chǎng)景營(yíng)銷，多終端持續(xù)重復(fù)影響”。

移動(dòng)時(shí)代媒體環(huán)境變革，手機(jī)上有各類視頻直播、社區(qū)社群、問答搜索和社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，手機(jī)外有電視、PC、電梯、影院等媒體，對(duì)品牌來說，看似營(yíng)銷觸點(diǎn)變多營(yíng)銷變難，然而用戶注意力“粉塵化”，捕獲變得十分困難。對(duì)品牌來說，撒胡椒面式的營(yíng)銷很難有效，大成功要靠重注大渠道。行業(yè)已普遍認(rèn)識(shí)到“全場(chǎng)景營(yíng)銷”是應(yīng)對(duì)用戶注意力“粉塵化”的唯一解，品牌要利用具有場(chǎng)景穿透力的媒介，對(duì)用戶進(jìn)行持續(xù)、重復(fù)和強(qiáng)勢(shì)影響。

5G、AI和IoT讓“全場(chǎng)景營(yíng)銷”變?yōu)榭赡堋Ｓ脩糇⒁饬Ρ徊煌聊坏膬?nèi)容吸引，但不同屏幕在5G網(wǎng)絡(luò)下已互聯(lián)互通，用戶變得可洞察、可追蹤、可影響。這一點(diǎn)正是愛奇藝奇麟在“再推廣”階段強(qiáng)化“四屏雙場(chǎng)景”與“泛娛樂聯(lián)盟”的原因。愛奇藝在手機(jī)、電視、PC和平板四端均有頭部市場(chǎng)份額，其海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容通過“四端”分發(fā)給用戶，不論一個(gè)用戶習(xí)慣在不同場(chǎng)景間切換，還是習(xí)慣于特定渠道，均可被愛奇藝奇麟通過數(shù)字化和智能化營(yíng)銷洞察、影響。用戶在個(gè)人運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、娛樂、通勤等休閑場(chǎng)景和觀影、烹飪、團(tuán)聚、親子、家務(wù)等家庭場(chǎng)景，均可被持續(xù)、連貫影響。

第三個(gè)趨勢(shì)是“泛娛樂場(chǎng)景成為營(yíng)銷的制高點(diǎn)”。

今天，視頻、直播、音樂、動(dòng)漫、網(wǎng)文、游戲等泛娛樂內(nèi)容已成為用戶注意力黑洞，泛娛樂場(chǎng)景已成為品牌營(yíng)銷的制高點(diǎn)。2020年廣告市場(chǎng)不景氣，不過QuestMobile在4月發(fā)布的《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)洞察》顯示，視頻類媒介依然是品牌商重點(diǎn)投放媒介，廣告收入保持增長(zhǎng)，視頻外，類似于游戲激勵(lì)廣告等新的泛娛樂廣告正在快速增長(zhǎng)。

對(duì)于品牌來說，泛娛樂場(chǎng)景有雙重價(jià)值：一是最大流量池；二是占據(jù)用戶心智做品牌建設(shè)的核心場(chǎng)景。“營(yíng)銷得泛娛樂場(chǎng)景得天下”。愛奇藝自身占據(jù)長(zhǎng)視頻娛樂這一沉浸式場(chǎng)景，積極布局長(zhǎng)短融合等泛娛樂內(nèi)容，愛奇藝奇麟則成立了泛娛樂聯(lián)盟以聚合第三方流量給廣告主。跟一眾廣告聯(lián)盟不同，愛奇藝聯(lián)盟聚焦在泛娛樂場(chǎng)景，從長(zhǎng)視頻切入逐步擴(kuò)展到短視頻、小視頻、小說和資訊等相關(guān)媒體場(chǎng)景，現(xiàn)在聯(lián)盟日請(qǐng)求量、MAU均顯著增長(zhǎng)，日請(qǐng)求量相對(duì)于5個(gè)月前增長(zhǎng)30%，MAU提升25%，廣告消費(fèi)量顯著提升，給聯(lián)盟成員輸出的用戶畫像高達(dá)7億，增長(zhǎng)40%。

愛奇藝聯(lián)盟推出VIP媒體俱樂部對(duì)部分優(yōu)質(zhì)媒體進(jìn)行針對(duì)扶持和深度優(yōu)化，同時(shí)針對(duì)網(wǎng)服、電商、網(wǎng)絡(luò)影視和游戲等行業(yè)提供針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)方案。特別值得一提的是，愛奇藝聯(lián)盟首創(chuàng)“雙聯(lián)盟”模式，除了原來的移動(dòng)端聯(lián)盟外，其基于電視端的號(hào)召力構(gòu)建電視端聯(lián)盟生態(tài)，實(shí)現(xiàn)用戶、電視廠商、廣告商、制片方和平臺(tái)的多方共贏，比如與小米電視合作將愛奇藝網(wǎng)絡(luò)大電影和網(wǎng)劇廣告在小米電視首頁等位置推薦，更原生的廣告形式提高廣告轉(zhuǎn)化率，避免對(duì)用戶干擾。

基于雙聯(lián)盟模式、VIP媒體俱樂部等運(yùn)營(yíng)手段以及廣告聯(lián)盟技術(shù)的不斷提升，愛奇藝聯(lián)盟oCPX占比達(dá)到90%，成本保障率維持在98%的水平，客戶滲透率高達(dá)30%，媒體填充率5個(gè)月提高19%，核心數(shù)據(jù)在各類廣告聯(lián)盟中屬于優(yōu)秀水平。對(duì)于品牌來說，愛奇藝泛娛樂聯(lián)盟已成為登頂泛娛樂這一營(yíng)銷高地的捷徑，每天有著超過3億次廣告曝光的愛奇藝則成為核心的泛娛樂營(yíng)銷平臺(tái)。

第四個(gè)趨勢(shì)是“大屏成營(yíng)銷藍(lán)海，轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)可打通”。
智能電視已完成對(duì)傳統(tǒng)電視的替代，2021年4月奧維互娛發(fā)布的《2021中國智慧大屏發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，IPTV+OTT激活終端的聯(lián)合規(guī)模已經(jīng)突破6億臺(tái)，日活聯(lián)合規(guī)模突破2.5億，其中OTT激活規(guī)模達(dá)2.95億臺(tái)，智能電視激活規(guī)模已超2.5億臺(tái)，OTT日活規(guī)模突破億臺(tái)，智能電視日活貢獻(xiàn)超9500萬臺(tái)，OTT每終端單次開機(jī)時(shí)長(zhǎng)達(dá)155分鐘，較去年同期增長(zhǎng)22分鐘。疫情對(duì)人們的生活方式的影響帶來新一波大屏紅利。Comscore發(fā)布的2020年OTT報(bào)告顯示，人們居家生活變多，2020年全球OTT大屏均出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，以智能電視一哥小米為例，疫情期間其OTT日活大增，開機(jī)設(shè)備同比增長(zhǎng)68%，日均使用時(shí)長(zhǎng)7.5小時(shí)。

當(dāng)部分人有著“電視沒人看”的偏見時(shí)，越來越多品牌正在掘金OTT大屏藍(lán)海。OTT大屏意味著新的流量洼地，更重要的是其具有手機(jī)、PC、PAD等屏不具備的媒體和場(chǎng)景價(jià)值。最直接的就是更佳視覺效果，人們看電視的首要原因是因?yàn)椤按蟆保悄茈娨暤陌l(fā)展趨勢(shì)是大屏化，多方數(shù)據(jù)顯示更大屏幕電視越來越受歡迎，70 英寸以上的智能電視已成為市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎。用戶注意力粉塵化、記憶力只有幾秒，大屏內(nèi)容更具沖擊力，已成為品牌強(qiáng)勢(shì)影響用戶的核心渠道。此外，大屏占據(jù)家庭場(chǎng)景核心位置，可以在節(jié)日?qǐng)F(tuán)聚、家庭生活等場(chǎng)景下深刻影響用戶，比如春節(jié)、中秋等節(jié)日營(yíng)銷時(shí)刻，大屏對(duì)品牌的價(jià)值可能比手機(jī)更重要。

很多人認(rèn)為大屏的價(jià)值是“品牌”，在“促交易”上能力較弱。實(shí)則不然，隨著多屏聯(lián)動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、電商基礎(chǔ)設(shè)施的日益成熟、商品供給的優(yōu)質(zhì)豐富，智能電視上的電商體驗(yàn)已遠(yuǎn)非當(dāng)年的電視購物可比，愛奇藝奇麟后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示電視購物的用戶分布在全年齡層，不分性別，且購物需求多元化甚至部分品類很新潮。
大屏購物呈現(xiàn)出兩個(gè)獨(dú)特的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)：一個(gè)是互相關(guān)愛型消費(fèi)，家人間互相購物關(guān)愛會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)且對(duì)價(jià)格不敏感，比如丈夫會(huì)看到妻子喜歡的東西，父母看到孩子好奇的東西，子女看到父母會(huì)用到的東西，都可能會(huì)下單，且不會(huì)對(duì)價(jià)格敏感，因?yàn)槿藗冎幌Ｍ炎詈玫钠焚|(zhì)給到家人。另一個(gè)是場(chǎng)景激發(fā)型消費(fèi)，沉浸式的大屏讓內(nèi)容種草變得容易。

發(fā)現(xiàn)這些市場(chǎng)趨勢(shì)的愛奇藝推出“愛享要”，做基于家庭場(chǎng)景的雙端聯(lián)動(dòng)高品質(zhì)購物平臺(tái)，通過正品品質(zhì)、精選好貨、低價(jià)折扣、特色權(quán)益、生活?yuàn)蕵返仁侄螏椭放?商家探索大屏電商，一方面發(fā)揮自身特有泛娛樂場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，給用戶提供類似于“邊觀影邊購物”、“購物贈(zèng)送愛奇藝會(huì)員”這樣的獨(dú)特體驗(yàn)；另一方面則基于愛奇藝領(lǐng)先的AI等技術(shù)實(shí)現(xiàn)“貨找人”，商家可借此讓明星同款商品廣告出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)影視內(nèi)容中，有效提升轉(zhuǎn)化率。

在各大平臺(tái)流量紅利消失，流量?jī)r(jià)格水漲船高時(shí)，大屏成為“活水”。當(dāng)一眾大屏營(yíng)銷平臺(tái)均在強(qiáng)調(diào)“品牌”弱化“效果”時(shí)，愛奇藝率先讓大屏實(shí)現(xiàn)了“品效皆有為”，推出“愛享要”實(shí)現(xiàn)大屏電商閉環(huán)更是直接打通了轉(zhuǎn)化的最后一步。徐勇明表示，效果營(yíng)銷媒體最大趨勢(shì)就是電商，以App下載為目的的泛網(wǎng)服行業(yè)已到最高峰，電商則是效果營(yíng)銷的終點(diǎn)，有流量、有用戶就可以做電商，大屏則是愛奇藝電商的差異化場(chǎng)景。
第五個(gè)趨勢(shì)是“AI依然是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，對(duì)視頻營(yíng)銷更重要”。
智能營(yíng)銷并不新鮮。用戶精準(zhǔn)微觀洞察，千人千面的廣告分發(fā)，廣告效果的有效評(píng)估，廣告素材的自動(dòng)化生成，競(jìng)價(jià)廣告的自動(dòng)出價(jià)等等，AI技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用到營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)實(shí)在在提升了營(yíng)銷效果，降低了營(yíng)銷成本，提高了營(yíng)銷效率，AI也是各大營(yíng)銷平臺(tái)都在重注的技術(shù)。
不過現(xiàn)在一個(gè)顯著趨勢(shì)是：智能技術(shù)在泛娛樂場(chǎng)景特別是視頻類娛樂場(chǎng)景的營(yíng)銷中更有用武之地。原因在于，AI做到了很多傳統(tǒng)技術(shù)做不到的視頻營(yíng)銷。愛奇藝奇麟基于AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)，形成包括新平臺(tái)、新場(chǎng)景、新時(shí)空、新視覺、新深度、新精度和新玩法七個(gè)“新”的“新視界”營(yíng)銷能力。
新平臺(tái)方面，今年5月愛奇藝奇麟推出的智能投放平臺(tái)2.0具有較高智能度：在客戶創(chuàng)建廣告創(chuàng)意后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)投放匹配廣告位，幫助廣告主自動(dòng)分發(fā)到最優(yōu)質(zhì)目標(biāo)人群，可以提高曝光2-6倍；簡(jiǎn)化投放流程超過6成，直接帶動(dòng)了新平臺(tái)的消耗增長(zhǎng)，截止Q3末新平臺(tái)訂單消耗在整個(gè)平臺(tái)的占比已達(dá)到占94.5%；一鍵起量則可以解決冷啟動(dòng)問題，系統(tǒng)探索6小時(shí)后，會(huì)自動(dòng)出價(jià)快速積累真實(shí)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；自動(dòng)盯盤功能則可以無人值守，發(fā)現(xiàn)投放過程的異常并自動(dòng)修改或者警告廣告主。

此外，AI和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)對(duì)新娛樂營(yíng)銷的價(jià)值還有許多：

• 進(jìn)一步增強(qiáng)多屏聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，愛奇藝奇麟智能投放平臺(tái)2.0對(duì)跨終端全場(chǎng)景轉(zhuǎn)化、長(zhǎng)延時(shí)長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化，進(jìn)而提高了轉(zhuǎn)化率和跑量能力；

• 愛奇藝內(nèi)容本身高度重視畫質(zhì)，除了4K、VR等技術(shù)外，今年應(yīng)用《曼達(dá)洛人》同款技術(shù)“影視級(jí)LED寫實(shí)化虛擬制作技術(shù)”制作了THE9“虛實(shí)之城”演唱會(huì)，展現(xiàn)出其在視覺技術(shù)上的實(shí)力，在營(yíng)銷層面愛奇藝奇麟應(yīng)用領(lǐng)先技術(shù)提高廣告體驗(yàn)和效果，比如率先支持了4K素材的投放，且支持用戶終端自適配，其還利用AI技術(shù)幫助低分素材有效提升效果和分辨率；

• 愛奇藝奇麟將AI技術(shù)應(yīng)用到oCPX和RTA優(yōu)化，利用AI技術(shù)更加精準(zhǔn)地理解用戶和廣告內(nèi)容，不斷提升廣告深層轉(zhuǎn)化效率、提高營(yíng)銷效率。

綜上可以看到，當(dāng)行業(yè)都在談智能營(yíng)銷時(shí)，愛奇藝奇麟已經(jīng)將AI技術(shù)應(yīng)用到營(yíng)銷全鏈路，實(shí)實(shí)在在地讓AI技術(shù)在營(yíng)銷中產(chǎn)生了價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了效果提升、效率提高和成本降低，給平臺(tái)、內(nèi)容方、廣告主以及聯(lián)盟成員都帶來了看得見的好處。 

愛奇藝奇麟基于愛奇藝品牌、IP資源、用戶規(guī)模、多屏場(chǎng)景和泛娛樂資源，提出“先賦能、再推廣、促交易”的營(yíng)銷三部曲，反映出營(yíng)銷新趨勢(shì)，將繼續(xù)助力愛奇藝營(yíng)銷生態(tài)引領(lǐng)泛娛樂營(yíng)銷行業(yè)。

營(yíng)銷變革大時(shí)代新娛樂營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)

在總結(jié)2020年的營(yíng)銷行業(yè)時(shí)，QuestMobile在《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)洞察》中指出：“2020年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)或?qū)⒊蔀檗D(zhuǎn)折點(diǎn)，頭部易主，新的競(jìng)爭(zhēng)格局形成。2020年同樣是新的起點(diǎn)，醞釀著其他新興市場(chǎng)。”2021年這樣的變革愈演愈烈。

CTR媒介智訊發(fā)布的《2021中國廣告市場(chǎng)趨勢(shì)》顯示，2021年上半年廣告市場(chǎng)的整體增量達(dá)到23%，相比于過去兩年的連續(xù)下滑，這個(gè)增量顯得尤為矚目，其中電視、廣播、電梯廣告等主流媒體均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，去年受到重創(chuàng)的影院視頻廣告，在今年也得到了恢復(fù)性700%的增量。調(diào)研顯示，44%的廣告主會(huì)選擇增加營(yíng)銷預(yù)算，19%的廣告主會(huì)減少他們的營(yíng)銷預(yù)算，后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇對(duì)營(yíng)銷行業(yè)來說是最大利好。
AI、5G和IoT等新技術(shù)的普及，以及由此帶來的XR、云游戲、元宇宙等新媒體變革，都將產(chǎn)生新的營(yíng)銷紅利。監(jiān)管層正在著力推動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)互聯(lián)互通，則在改變流量路徑與游戲規(guī)則，對(duì)營(yíng)銷行業(yè)來說這中間蘊(yùn)藏著不少機(jī)會(huì)，比如未來淘寶商家或許可以到微信生態(tài)投放廣告；再比如當(dāng)百度可以搜索抖音/微信內(nèi)容，搜索營(yíng)銷的游戲規(guī)則也將改變。
然而，營(yíng)銷行業(yè)也充滿不少挑戰(zhàn)。2021年上半年復(fù)蘇后的廣告市場(chǎng)相對(duì)于2019年依然下滑了2.7%。已實(shí)施的《數(shù)據(jù)安全法》、《網(wǎng)絡(luò)安全法》以及即將在11月1日實(shí)施的《個(gè)人信息保護(hù)法》，對(duì)依賴數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷市場(chǎng)形成巨大沖擊。
新的營(yíng)銷形式層出不窮卻很難持久，直播帶貨2020年如日中天2021年疲態(tài)已十分明顯，當(dāng)李佳琦和薇婭不再有“全網(wǎng)最低價(jià)”時(shí)，用戶熱情散去，品牌紛紛強(qiáng)化自有直播矩陣；種草營(yíng)銷似乎才火沒幾天，又被質(zhì)疑“種草無效，濾鏡有罪，流量困局”，小紅書不得不公開致歉。

當(dāng)前的營(yíng)銷行業(yè)，依然是“最壞的時(shí)代與最好的時(shí)代”。要在不確定性環(huán)境中的獲得確定性，唯一的辦法就是做正確的事情。什么是正確的事情？

首先回歸品牌建設(shè)，延遲滿足，不只看短期效果，而是做長(zhǎng)期正確的事情。
CTR在日前發(fā)布的洞察認(rèn)為，新規(guī)則下最重要的還是“品牌建設(shè)”，靠流量做爆款本質(zhì)是資本競(jìng)爭(zhēng)，“品牌想成為百年老店，需要進(jìn)行長(zhǎng)期的努力和積累，持續(xù)不懈地在消費(fèi)者心目中建立品牌與符號(hào)的聯(lián)系，通過產(chǎn)品和服務(wù)占據(jù)消費(fèi)者心智，與消費(fèi)者建立情感上的緊密關(guān)系。”否則流量的捷徑只會(huì)成為彎路。
這與愛奇藝奇麟營(yíng)銷目前提出的三部曲的第一步“先（IP）賦能”不謀而合，愛奇藝奇麟IP賦能的核心價(jià)值正是在于品牌建設(shè)，此外愛奇藝泛娛樂場(chǎng)景和客廳大屏場(chǎng)景，則是品牌影響用戶心智的關(guān)鍵渠道。
其次品牌應(yīng)該重視場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，通過不同場(chǎng)景去共同影響刺激消費(fèi)者，抵抗媒體碎片化。
CTR認(rèn)為“場(chǎng)景化媒體與消費(fèi)者生活空間融為一體，具備潛移默化貼近消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。如果品牌可以將消費(fèi)者出現(xiàn)的各個(gè)場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，形成融合共振的效果，那么將會(huì)更有利于品牌深入人心。”這一點(diǎn)與愛奇藝奇麟的四屏（電視、手機(jī)、PC和PAD）雙場(chǎng)景（個(gè)人休閑生活和家庭娛樂）優(yōu)勢(shì)呼應(yīng)，多屏聯(lián)動(dòng)的全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)讓愛奇藝奇麟距離用戶更近，可實(shí)現(xiàn)共振效果。
最后品牌要將內(nèi)容當(dāng)成戰(zhàn)略，“內(nèi)容即廣告、廣告即內(nèi)容”時(shí)代，內(nèi)容不是營(yíng)銷的皮囊。
CTR認(rèn)為，“場(chǎng)景和媒體選定后，還要重視從內(nèi)容傳播到內(nèi)容戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。如果說以前是廣告與內(nèi)容相匹配，那么未來則是廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，廣告與內(nèi)容不再分開。對(duì)于企業(yè)而言，原本內(nèi)容是載體，是營(yíng)銷的皮囊，那么未來，內(nèi)容將成為整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略上的實(shí)質(zhì)之一。只有好的內(nèi)容，才可以聚合契合度高的消費(fèi)者。這也是推動(dòng)產(chǎn)品從傳播、到渠道、到最終購買的軸心。”這一點(diǎn)似乎又是給愛奇藝奇麟量身定制，因?yàn)镮P內(nèi)容是愛奇藝的根，也是愛奇藝奇麟的根，不論是“先賦能”的IP，“再推廣”的愛奇藝泛娛樂聯(lián)盟，還是“促交易”的愛享要，無不依托娛樂內(nèi)容。
變革期的營(yíng)銷行業(yè)水大魚大。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大時(shí)代，品牌唯有以變應(yīng)變。品牌如何才能與消費(fèi)者建立密切聯(lián)系、信任依賴和情感共鳴？品牌如何才能在獲取流量提升轉(zhuǎn)化的同時(shí)積累品牌資產(chǎn)和沉淀長(zhǎng)期價(jià)值？品牌如何才能在紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中撥開迷霧洞見本質(zhì)？愛奇藝奇麟的新娛樂營(yíng)銷三部曲給出了部分答案。樂觀地看，只要廣告主掌握新娛樂營(yíng)銷“三部曲”的真諦，在不確定性的環(huán)境中獲得確定性增長(zhǎng)，并非難事。