來小紅書，尋找微醺的1000種方式

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舉報 2021-11-03

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“周五不喝酒，人生路白走。生活這么苦，微醺最舒服。”

傳統(tǒng)意義上的“酒桌文化”正在消失，酒文化正在被當(dāng)代年輕人改寫。對于這一屆年輕人來說，喝酒不再是為了應(yīng)酬，而是為了享受酒精帶來的可控的愜意。*根據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，85后到95后，尤其是95后這一群體的酒水消費具有顯著增長的趨勢。*天貓?zhí)詫毱脚_2021年第一季度數(shù)據(jù)顯示，2449家酒類品牌銷售額增速100%及以上，其中低度酒品牌多達1415家。以小酌和微醺為代表的低度酒正以強勢姿態(tài)進入傳統(tǒng)飲品市場，成為發(fā)展迅猛的新趨勢品類。
憑借真誠分享，友好互動的氛圍，小紅書已成為年輕人不可替代的生活方式平臺和消費決策入口，具有制造流行和熱點的能力。當(dāng)前，健康“微醺”成為小紅書上的新潮流，為了更好地助力酒水品牌布局低度酒賽道，小紅書還深入挖掘了這一屆消費主力軍的消費傾向，找到了當(dāng)代年輕人樂于買單的新消費場景，力求為品牌營銷提供決策依據(jù)。

01.在家喝：關(guān)起門來的治愈空間

Home Bar和高顏值的裝飾居家飲酒成為年輕人飲酒的新場景。越來越多的年輕人選擇自己在家打造一個Home Bar，在夜深人靜之時，卸下一天的疲憊之后，在微醺中進行自我的治愈。除了酒本身帶來的愉悅，年輕消費者還追求居家調(diào)酒時的儀式感，享受調(diào)酒的休閑時光。居家飲酒的筆記中常常伴隨著蠟燭、香薰、日落燈、精致的酒杯等裝飾的出現(xiàn)，創(chuàng)造出慵懶愜意的氛圍感。隨著大眾對健康關(guān)注的提升，年輕人的飲酒觀念變?yōu)楦鼮槔硇缘摹斑m量飲酒”、“健康微醺”。小紅書數(shù)據(jù)洞察顯示，低度酒是年輕人的首選品類。低度酒新品牌在近年迎來了爆發(fā)式的增長。*中研研究院發(fā)布的行業(yè)分析表明，近兩年我國低度酒市場的消費金額增速在50%以上。*根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，低度潮飲酒主客群為一線城市18-34歲女性，并且新銳白領(lǐng)、精致媽媽、資深中產(chǎn)和Z世代人群比重均遠高于全網(wǎng)。低醇化趨勢下，酒水和飲料邊界逐漸模糊化，也讓更多人感知到了酒水的魅力。因此精致的Home Bar可以成為酒類品牌的新興切入點。而小紅書作為年輕人的生活方式平臺和消費決策入口，擁有與低度酒主要消費人群高重疊的用戶群體，是酒類新消費品牌高效觸達目標(biāo)人群的首選營銷途徑。借助小紅書平臺，酒類品牌可以深入社區(qū)，利用專業(yè)號與KOL筆記形成對受眾人群的多維度種草矩陣，進行持續(xù)內(nèi)容溝通，打造居家飲酒潮流，達成銷量的爆發(fā)增長。

02.酒水測評：新興品牌的新機遇

在酒的選擇上，當(dāng)代年輕人更加偏向新口味、高顏值的酒。*根據(jù)京東超市2021酒類消費白皮書數(shù)據(jù)顯示，李子、草莓、西柚等水果口味洋酒增長迅猛，潛力顯著，桃味果酒銷售額同比達389%，草莓力嬌酒銷售額同比1126%。從口味到顏值，酒類行業(yè)都在進行著全方位的創(chuàng)新，香甜口味趨勢漸長，多元風(fēng)味和精美包裝成為消費新需求。
我們也洞察到，作為新晉品類，低度酒缺少頭部品牌的存在，新老品牌在這條賽道上擁有同等的機會。隨著眾多新品牌加入酒水市場，酒水市場的品牌選擇邊界也不斷被拓寬，一些小眾、高顏值和時尚的新品牌也有機會進入大眾的消費視角，吸引著愛嘗鮮的年輕消費者，酒類市場依然大有可為。

圍繞居家飲酒這一新場景，小紅書上針對酒類的測評筆記多種多樣，分別針對不同人群、不同場景進行種草測評，專業(yè)的酒水知識與個人的試飲體驗筆記豐富。我們洞察到，女生喜愛清爽微甜的口感，而男生則更加偏愛威士忌、精釀啤酒等口感濃厚的酒。通過打造爆款酒水測評筆記，制造內(nèi)容話題，小紅書可以助力品牌引起消費者興趣，收獲高曝光流量。并且，利用小紅書“號店一體”機制，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和專業(yè)號“人設(shè)”打造，酒類品牌能夠與目標(biāo)群體高效直連，積累口碑聲量，成功實現(xiàn)垂直領(lǐng)域快速搶占消費者心智。

03.出門喝：要的就是體驗和氛圍

特色小酒館成為年輕人鐘愛的新趨勢。當(dāng)代年輕人已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的酒吧，庭院酒吧、livehouse酒吧等成為了新晉網(wǎng)紅。新奇的體驗和別致的環(huán)境，是吸引年輕人競相前去打卡的重要因素。例如“露營×酒吧”的組合，就體現(xiàn)了年輕人對舒適生活的向往，以及對消費場景體驗性和故事性的高要求。低度酒也頻出現(xiàn)在聚會和戶外等場景中，成為打造輕松和休閑氛圍的重要單品。

如今，人們對酒的消費逐漸從價格敏感過度到價值敏感。而小紅書站內(nèi)匯聚了大批消費理念新潮，愿意為生活品質(zhì)提升而花錢的年輕用戶，他們更是具有制造流行和熱點的能力。

通過挖掘線下新潮打卡地點和投放線上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，小紅書可以為酒類品牌打造“好記”的品牌詞、“潮流”的品類詞、“獨特”的場景詞等不同的搜索策略，從而增加品牌的全域內(nèi)容曝光，帶動檢索量顯著提升。在小紅書強強助力下實現(xiàn)酒吧、酒類品牌與其他行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)動，也將幫助品牌打透場景，挖掘酒水潛在顧客。另外，小紅書用戶主動分享的消費體驗與真實感受也將加強其他用戶對商家的信任，沉淀用戶口碑，形成營銷閉環(huán)。

目前，小紅書發(fā)起了一場線上線下聯(lián)合的“微醺計劃”：

線上打造熱門話題 #微醺的1000種方式、#在家調(diào)酒大作戰(zhàn)、#美酒種草計劃、#發(fā)現(xiàn)寶藏小酒館、#酒圈小知識等，針對用戶在家飲酒或出門飲酒的需求，投入千萬級流量扶持激勵優(yōu)質(zhì)作者分享調(diào)酒攻略、選酒指南和寶藏店鋪等，為用戶提供微醺參考，將站內(nèi)火爆、新潮的飲酒新趨勢分享給更多人，為生活增加甜味劑和儀式感。同時也建立用戶“選酒、調(diào)酒、找酒吧，來小紅書”的心智。在酒類市場，用戶群體與場景的細分度越來越高，而小紅書將在內(nèi)容、傳播、購買等維度為酒類品牌提供產(chǎn)品推廣和市場開拓等深層次合作，旨在為消費者提供更美好的消費體驗。

打開小紅書app搜索“微醺”，直達活動現(xiàn)場。

（注意：未成年人禁止飲酒，過度飲酒有害健康）

*數(shù)據(jù)來源：小紅書站內(nèi)阿里巴巴2021年第一季度財報中研研究院《2020低度酒行業(yè)市場前景及現(xiàn)狀分析》CBNData《2020年輕人群酒水消費洞察報告》尼爾森《小紅書媒體價值洞察白皮書》京東超市《2021酒類線上消費白皮書》青年志《中國年輕人低度潮飲酒Alco-pop品類文化白皮書》

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