彩瞳零售業(yè)：小眾市場里的大生意
猶記得2020年天貓國際雙十一期間，彩瞳類產(chǎn)品成交量同比超三位數(shù)增長，一條垂直賽道悄然起風(fēng)。今年上半年彩色隱形眼鏡同比增速達83%，如此鋪墊下2021年天貓國際雙十一彩瞳類產(chǎn)品的成績單讓人期待。
與此同時，國產(chǎn)彩瞳品牌和國外彩瞳品牌之間的火藥味越來越濃。特別是在資本投資熱情高漲的情況下，國產(chǎn)品牌利用融資資金進行產(chǎn)品研發(fā)與升級同時加大國內(nèi)外擴張速度，市場競爭愈加激烈。
近日，彩瞳品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”宣布完成超10億人民幣C輪融資，正是資本青睞國貨彩瞳品牌的重要佐證。據(jù)悉，本輪融資不乏moody老股東跟投還新增了KKR和五源資本等。
此外，以moody、可啦啦、可糖等國產(chǎn)彩瞳品牌逐漸做大做強，消費者一貫認同的“外國彩瞳品牌優(yōu)于國產(chǎn)彩瞳品牌”說法也逐漸淡化。而隨著國貨品牌融資數(shù)額不斷翻倍、用戶消費觀念的改變，國內(nèi)外彩瞳品牌的地位之爭也愈發(fā)白熱化。
資本垂青彩瞳賽道
兩年時間完成6輪融資，這是屬于彩瞳品牌moody的神話。
獲得C輪10億人民幣融資后，“moody”已經(jīng)完成6輪融資，背后投資機構(gòu)包括高瓴創(chuàng)投、騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、GGV紀源資本、CPE源峰、源碼資本和梅花創(chuàng)投等知名機構(gòu)，累計資金超14億元。
其實，資本市場對彩瞳賽道垂青已久。不僅moody收獲了資本市場的高度認可，4INLOOK、可啦啦、可糖等國產(chǎn)彩瞳品牌也早已成為各大投資機構(gòu)的“座上賓”。
據(jù)悉，4INLOOK、可糖CoFANCY等公司都陸續(xù)獲得了巨額融資。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年至今，彩瞳品牌共發(fā)生融資近20起，融資金額過十億元，背后多為高瓴、騰訊投資、GGV紀源資本、真格基金等頭部機構(gòu)布局。
追根溯源，國產(chǎn)彩瞳屢獲融資的背后是顏值經(jīng)濟的強力推動。一方面，彩瞳已成為愛美女性的剛需化妝單品而且比起口紅、粉底等產(chǎn)品，美瞳消耗量大消費市場可觀。另一方面，和國外彩瞳市場相比中國美瞳市場滲透率低，有很大的增長空間。
據(jù)悉，2020年美瞳終端銷售金額已經(jīng)超過200億，且過去五年的復(fù)合年均增長值高達41%，而相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%。
資本頻頻融資是因為看到了彩瞳市場的廣闊的掘金空間以及頭部國產(chǎn)彩瞳品牌的增長潛力，而在資本助力下國產(chǎn)彩瞳品牌將進入高速擴張階段。未來越來越多種類、功能的彩瞳產(chǎn)品上市，被“養(yǎng)刁”的消費者也將對國產(chǎn)彩瞳產(chǎn)品提出更高的要求。
消費者比價更比質(zhì)
彩瞳主要面向的消費人群是Z世代年輕消費者，她們大多數(shù)是學(xué)生或者剛出社會的職場人，屬于價格敏感型群體。因而降低彩瞳價格或者推出不同價位的彩瞳產(chǎn)品，來吸引新用戶和留住老用戶是彩瞳品牌慣用的獲客方式。
在此情境下，越來越多品牌推出價格區(qū)間在幾十到一百的平價彩瞳產(chǎn)品，并且彩瞳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均圍繞著日拋、月拋、半年拋、年拋等時間線研發(fā)。其中日拋型彩瞳產(chǎn)品最受消費者喜愛，品牌之間關(guān)于日拋型彩瞳產(chǎn)品的品質(zhì)角逐也更為激烈。
價格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對同質(zhì)化，彩瞳品牌只能從產(chǎn)品的安全性和舒適性方面探索差異性，通過提高研發(fā)技術(shù)來升級產(chǎn)品優(yōu)化用戶使用體驗，由此技術(shù)成為彩瞳品牌競爭力的體現(xiàn)也是競賽獲勝的關(guān)鍵因素之一。
在技術(shù)方面，moody、可啦啦等不同的品牌有不一樣的“看家本領(lǐng)”。
據(jù)了解，moody使用敏感眼專用材質(zhì)etafilcon A作為鏡片核心材質(zhì)，該材料同時獲得中國NMPA、美國FDA和歐盟CE三重認證，安全有保證；此外，moody已與亞洲唯一一家實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)的世界級工廠達成深度合作，保證了品控。再有，moody已經(jīng)投入3億人民幣用于材質(zhì)和生產(chǎn)線研發(fā)，未來將繼續(xù)投入超5億資金。
無獨有偶，可啦啦與精華光學(xué)、晶碩光學(xué)、望隼科技等三家擁有全球頂尖工藝的工廠深度合作提高了生產(chǎn)效率，并且依托自主設(shè)計團隊獲得了獨家專利外觀設(shè)計的免洗眼杯。據(jù)悉，可啦啦累計上架花色超500款、1萬個SKU，號稱“彩瞳界的百科全書”
moody、可啦啦“重生產(chǎn)”的舉動是國內(nèi)彩瞳品牌的一個縮影。由于美瞳在國內(nèi)屬于三級醫(yī)療器械，也就是風(fēng)險級別最高的醫(yī)療器械，彩瞳品牌必須要有很高的生產(chǎn)技術(shù)才能滿足市場標(biāo)準，無形中提高了彩瞳產(chǎn)品的安全性、功能性和舒適性。
彩瞳品牌的分水嶺
雖說彩瞳品牌之間的比拼是一場耐力賽，但賽點將至各大彩瞳品牌孰優(yōu)孰劣在蛛絲馬跡中顯現(xiàn)。
目前彩瞳市場聚集了強生、海昌等傳統(tǒng)隱形眼鏡國際品牌，以及MOODY、可啦啦、可糖CoFANCY等新銳彩瞳品牌，還有完美日記等做彩妝的網(wǎng)紅品牌。而各大品牌在同行一賽道競跑，自然會被消費者拿來對比。
對傳統(tǒng)隱形眼睛品牌來說，基于成熟的技術(shù)和完善的供應(yīng)鏈體系建立起的企業(yè)護城河是其在彩瞳市場站穩(wěn)腳跟的底氣，不過在品牌營銷方面?zhèn)鹘y(tǒng)隱形眼睛品牌顯然沒有新銳彩瞳品牌“玩的花”以至于市場影響力有限。據(jù)阿里健康數(shù)據(jù)顯示，海昌、強生、博士倫等老牌知名隱形眼鏡品牌市場占比僅近三成。
對于新銳彩瞳品牌來說，其通過在天貓、京東、拼多多、小紅書、抖音等各個主流平臺營銷，吸引Z世代消費者種草打響了品牌名氣，但在產(chǎn)品矩陣以及技術(shù)創(chuàng)新方面還有很大的進步空間。以可啦啦為例，目前其擁有超過180萬粉絲、私域社群用戶超過10萬，服務(wù)人次超750萬。
和傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌以及新銳彩瞳品牌相比，從彩妝領(lǐng)域拓品類的彩瞳的品牌在專業(yè)度上顯然沒有過多優(yōu)勢。不過，完美日記已通過“國潮美妝”風(fēng)口建立起自己的美妝帝國，利用自身彩妝資源推廣彩瞳產(chǎn)品不失為一條穩(wěn)健的發(fā)展捷徑。
可以預(yù)計歷經(jīng)幾年角逐后，各大彩瞳品牌將迎來命運分水嶺，屆時技術(shù)、口碑、資源都是各大彩瞳品牌的“晉級卡”。
獨角獸養(yǎng)成中
毫無疑問，高增長依然會是彩瞳行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵詞，借此契機頭部彩瞳品牌也將成長為獨角獸。
從行業(yè)規(guī)模來看，彩瞳行業(yè)增長速度保持在高位，發(fā)展路徑較為清晰。據(jù)投資機構(gòu)青山資本的統(tǒng)計，近5年來美瞳市場規(guī)模快速攀升的，年復(fù)合增長率高達41%，2020年終端銷售額超過200億元。
從行業(yè)發(fā)展來看，“彩瞳即底妝”的概念已深入人心，而隨著彩瞳技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展其安全性越來越強和舒適性得到保障，彩瞳行業(yè)的增長潛力也將不斷擴大。不僅如此，資本頻頻注資下彩瞳行業(yè)將會加速進入一個平穩(wěn)的發(fā)展期。
在新的發(fā)展趨勢下，moody、可啦啦、可糖等國產(chǎn)彩瞳品牌聚焦技術(shù)和服務(wù)，進一步擴大銷售渠道，推動品牌的精細化運營實現(xiàn)降本增效、提高收入，進而實現(xiàn)更快更好發(fā)展。而在彩瞳品牌爭先登頂?shù)膽?zhàn)局中，優(yōu)勝者也會成長為新的獨角獸而落敗者會被淘汰出局。
也就是說彩瞳市場景氣度高，并且在資本力量的助推下，頭部新銳彩瞳品牌都有希望成長為一個獨角獸……
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