Q4業(yè)績沖刺期，如何快速完成年初的增長小目標？
增長是擺在所有企業(yè)面前的終極難題，對B2B企業(yè)來說，難度還要攀升數(shù)倍。
和2C業(yè)務快速轉(zhuǎn)化路徑不同，B2B客戶往往要經(jīng)過長時間的決策分析，才能最終成單。在漫長的轉(zhuǎn)化路徑里，企業(yè)需要不斷及時、精準地觸達客戶，持續(xù)培育客戶。
營銷數(shù)字化，能夠幫助企業(yè)在客戶全生命周期內(nèi)實現(xiàn)精細化運營、精準觸達，成為B2B企業(yè)實現(xiàn)營銷增長的重要方式。
轉(zhuǎn)眼2021只剩兩個月，相信不少企業(yè)都開始暗自盤點全年業(yè)績完成情況。
面對總結(jié)盤點的各種數(shù)據(jù)，幾家歡喜幾家愁：輕松完成業(yè)績的企業(yè)伴喜笑顏開，離目標只差一小段的企業(yè)暗自發(fā)力，完成目標遙遙無期的企業(yè)垂頭喪氣...
那么業(yè)績突出的企業(yè)，究竟掌握了什么增長密碼呢？
【工業(yè)制造增長秘籍：分級建設(shè)數(shù)字化】
在傳統(tǒng)的工業(yè)制造業(yè)營銷流程中，品牌將產(chǎn)品提供給各級分銷渠道，分銷渠道再將產(chǎn)品售賣給客戶，品牌與客戶之間缺乏互動溝通，這就導致品牌無法真正了解客戶群體，從而不能做出科學、正確的經(jīng)營決策。
賽諾貝斯基于多年行業(yè)服務經(jīng)驗，定制工業(yè)制造營銷數(shù)字化解決方案，助力企業(yè)構(gòu)建觸達、整合、洞察、培育、轉(zhuǎn)化為一體的營銷矩陣，一站式解決工業(yè)制造企業(yè)的營銷難題，實現(xiàn)營銷高速增長。
1、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型分步走，靈活滿足企業(yè)需求
精準觸達、持續(xù)培育對企業(yè)獲客轉(zhuǎn)化有著關(guān)鍵作用。賽諾貝斯基于客戶全生命旅程模型，建設(shè)全鏈路營銷矩陣，幫助企業(yè)構(gòu)建企業(yè)CRM系統(tǒng)，從公域平臺中獲客沉淀，并持續(xù)精準觸達客戶，高效提升線索轉(zhuǎn)化率。
為了充分滿足不同階段客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，賽諾貝斯提供入門級、進階級和精通級三級套餐，針對性助力企業(yè)實現(xiàn)獲客拉新、精細運營與數(shù)據(jù)智用。
（1）入門級營銷數(shù)字化解決方案：賦能銷售、獲客拉新
通過適用于具體場景的營銷工具，幫助企業(yè)獲客拉新。其中包括可將物料電子化的內(nèi)容微站、會議數(shù)字化的O2O聯(lián)動工具、線上多元交互的營銷工具、實現(xiàn)商機快速分發(fā)和管理的商機管理工具，高效賦能銷售人員，提升獲客效率。
（2）進階級營銷數(shù)字化解決方案：渠道整合、精細運營
在使用營銷數(shù)字化工具的基礎(chǔ)上，企業(yè)需整合全域營銷渠道數(shù)據(jù)，對用戶進行精細化運營。賽諾貝斯幫助企業(yè)打通渠道、構(gòu)建私域，建立用戶畫像、分層分群運營，進行千人千面的精準推送，建設(shè)會員中心和積分商城，全方位精細化運營用戶。
（3）精通級營銷數(shù)字化解決方案：數(shù)據(jù)融合、數(shù)據(jù)智用
充分收集、分析數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)應用到企業(yè)經(jīng)營決策中，是營銷數(shù)字化最重要的意義之一。賽諾貝斯可幫助客戶融合數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)資產(chǎn)；實現(xiàn)全生命周期客戶旅程管理；運用AI算法模型及數(shù)智化應用進行線索評級，識別高潛商機；運用可視化智能BI敏捷洞察數(shù)據(jù)，助力企業(yè)高效決策。
2 構(gòu)建私域循序漸進，四部曲強強助力企業(yè)實戰(zhàn)
基于多年服務經(jīng)驗，賽諾貝斯總結(jié)了B2B私域流量運營策略四部曲，為B2B企業(yè)進行數(shù)字化升級提供實戰(zhàn)策略支撐。
構(gòu)建有序私域流量池：整合全渠道數(shù)據(jù)，進行秩序規(guī)劃，保證目標客戶能夠分群、分層。
選擇私域流量運營主陣地：帶有明確規(guī)劃，以客戶分群數(shù)據(jù)為準，選擇主要的營銷陣地。
打造精細化運營體系：通過活動及內(nèi)容運營，持續(xù)觸達用戶、收集反饋數(shù)據(jù)，讓用戶畫像變得更清晰、更準確。
建立私域流量持續(xù)運營機制：科學規(guī)劃執(zhí)行策略，形成良性、可持續(xù)的運營機制。
【醫(yī)藥行業(yè)迸發(fā)新活力，私域成增長提速器】
傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)營銷鏈路中，藥企、渠道商/門店、消費者等多個角色之間缺乏雙向互動，存在溝通壁壘，阻礙了醫(yī)藥企業(yè)的長足發(fā)展。
事實上，品牌方、渠道商與消費者三方都有自己的核心訴求，在錯綜復雜的關(guān)系中，唯有通過溝通，產(chǎn)生良好的交互，才能實現(xiàn)三方互助互利、良性運轉(zhuǎn)。
1 破壁溝通的本質(zhì)，是打造兩級私域
隨著數(shù)字化營銷浪潮的來臨，醫(yī)藥行業(yè)也可通過新技術(shù)的應用打破溝通壁壘，實現(xiàn)不同角色之間高效互聯(lián)、協(xié)同共贏。
而所有的溝通，都需要通過數(shù)據(jù)來串聯(lián)，數(shù)據(jù)驅(qū)動成為高效連接的必然選擇。
從整體營銷鏈路來看，藥企、渠道商與消費者三方之間的連接，本質(zhì)是構(gòu)建一大一小兩級私域運營體系。一方面，品牌方實現(xiàn)與渠道商、消費者兩方的有效洞察及溝通，需要構(gòu)建較大的私域流量池，達成對營銷鏈條中每一角色的精準觸達；另一方面，渠道商也需要構(gòu)建自己的私域流量池，用于精細化運營門店顧客群體，實現(xiàn)與消費者之間的高效溝通。
因此，構(gòu)建以數(shù)據(jù)驅(qū)動的私域流量池，變成藥企精準觸達消費者、渠道商的必經(jīng)之路。
2 雙體系六場景，MIP賦能藥企全面增長
根據(jù)營銷鏈路的不同，醫(yī)藥行業(yè)營銷體系可劃分為大健康營銷體系與處方藥營銷體系，分別涉及用戶運營、門店賦能、銷售賦能；用戶關(guān)懷、醫(yī)生互動、代表提升六大場景。
賽諾貝斯在成熟的私域流量構(gòu)建方法論基礎(chǔ)上，基于自主研發(fā)的MIP一體化營銷創(chuàng)新平臺，賦能藥企實現(xiàn)雙體系六場景的營銷增長。
值得一提的是，MIP搭載了雙中臺、雙引擎，支持彈性升級、無縫銜接。MIP將雙體系六場景中的應用細分為多個場景應用模塊，企業(yè)可按需選擇、靈活組合，匹配自身數(shù)字化發(fā)展階段，充分滿足不同藥企的數(shù)字化升級需求。
基于MIP營銷創(chuàng)新平臺，賽諾貝斯已為某藥企客戶成功構(gòu)建私域流量運營體系。
從搭建數(shù)據(jù)平臺、內(nèi)容營銷平臺、會員管理平臺等系列平臺，到建設(shè)大數(shù)據(jù)計算引擎、實現(xiàn)全景數(shù)據(jù)的實時掌控與營銷活動的精細化管理，再到輸出專業(yè)、豐富的營銷內(nèi)容，最后達成不同渠道、不同群體的個性化觸達，賽諾貝斯助力該藥企客戶通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升整體營銷效果，達成持續(xù)增長。
10月19日-21日，第十一屆數(shù)字營銷與社交媒體峰會（11th Digital Marketing and Social Media Summit）在上海成功舉辦，吸引了來自全國各地的營銷從業(yè)者。峰會特設(shè)數(shù)字營銷專場與數(shù)字化專場，深度研討數(shù)字技術(shù)在營銷領(lǐng)域的落地應用，共同探尋破局增長之道。
作為國內(nèi)先行的營銷數(shù)字化服務商，賽諾貝斯受邀參展，攜工業(yè)制造行業(yè)營銷數(shù)字化解決方案與醫(yī)藥行業(yè)營銷數(shù)字化解決方案亮相，并為現(xiàn)場客戶提供針對性營銷建議，助力不同階段的企業(yè)順利實現(xiàn)營銷數(shù)字化升級。
除工業(yè)制造與醫(yī)藥行業(yè)外，賽諾貝斯服務行業(yè)還涵蓋快消零售、金融、汽車、母嬰、科技等多領(lǐng)域，并基于多年服務經(jīng)驗，定制化推出面向各行業(yè)企業(yè)的營銷數(shù)字化解決方案，助力多行業(yè)客戶實現(xiàn)營銷增長。
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