微播易投放策略｜今年的雙十一既“冷清”又“熱鬧”？
第13個雙十一如約而至，不同以往，今年的雙十一既“冷清”又“熱鬧”。
冷清的是，除了10月20日晚，李佳琦、薇婭的百億直播帶貨成績外，淘寶似乎再無別的大動靜。
熱鬧的是，刷10個抖音，其中3個都是品牌直播間的小姐姐、小哥哥在如火如荼的介紹自家商品。
“這個真的很值得買，平常要499，今天直播間只要199”
“給大家看下上身效果，非常好看，非常有韓劇女主角的感覺”
“想要福利的寶寶，直播間扣1”
過萬的直播在線人數，直播間留言區齊刷刷的“1”被霸屏
為何會出現這種“淘冷”“抖熱”并行的現象。
原因一：高昂的、不確定的淘寶頭部主播帶貨
據悉，直播行業中，頭部主播坑位費一般高達10萬-20萬元，有的甚至可以到60萬元，另外，20%的傭金以及數萬元的流量費、熱門置頂費等成為不少品牌（尤其是處于發展初期的新品牌）的負擔。
品牌要與頭部主播合作，除了高額的入場費，還面臨頭部主播資源有限、翻車事件頻出、團隊不穩定、主播個人負面報道頻出、主播及團隊違約、變卦和延期等諸多問題，越來越多的品牌意識到，頭部主播帶貨并非直播電商的唯一解。
原因二：擁擠的淘寶直播
盡管淘寶一直強調，要給予更多中小主播成長資源，但目前來看，除了薇婭、李佳琦等頭部大主播，很難有新的中小主播的“出頭之日”。
其次，淘寶天貓的流量體系也非常成熟且固化，品牌（尤其是新銳品牌）很難在存量階段搶占更多流量。
另外，還有一個重要的原因，淘寶直播在淘寶App的入口較為“隱蔽”和“狹小”，造成流量從首頁轉化到淘寶直播再轉化到主播上的概率非常有限。
擁擠的淘寶直播賽道，倒逼品牌不得不尋找新的高性價比的流量通路。
原因三：絕佳的抖音自播紅利
數據顯示，去年抖音雙十一直播帶貨成交額突破187億大關，并且在短短一年內，抖音電商GMV增長50倍以上，發展速度驚人。
2021年抖音給自己的電商板塊定了5000億營收目標。
大力發展電商，是抖音拓展商業化版圖的重要布局。
相較淘寶、京東等傳統電商平臺，抖音電商是一個以興趣為核心的內容電商平臺，背后其實是推薦的邏輯。通過內容的形式，更高效的展現商品和核心內容，幫助商品精準匹配到垂直用戶，讓供給和需求的匹配更加高效。
其次，抖音擁有超6億的日活用戶，流量優勢碾壓其他平臺，為品牌和產品提供了海量的、源源不斷用戶消費需求蓄水池。
除了自身在電商方面的優勢，抖音電商還不斷傾注資源，以扶持自播的快速發展。
l 據悉，抖音傾斜70%的流量紅利給了企業自播，達人播只占比30%
l 2021年8月起，抖音電商面向全行業推出品牌自播激勵政策，單品牌最高可得萬元流量獎勵
l 每月的抖音「品牌自播巔峰賽」，也旨在充分調動品牌的自播積極性
l 抖音培育了足量的DP，以提供給品牌拎包入住的體驗
l 抖音電商還推出了電商大學等系統培訓以滿足品牌自播能力成長的需求
l 為了扶持品牌自播，除了品牌方達成合同規定的業績的返點，抖音電商將會給予額外20%的返點，力邀品牌入駐。
在淘寶直播賽道之“擠”、頭部主播帶貨之“貴”、抖音電商崛起之“利”的大背景下，抖音自播是必然的時代趨勢。越來越多的品牌嗅到了紅利的氣息，看到了抖音自播的增長潛力，率先搶占抖音品牌自播賽道。
據悉，截止2021年4月，抖音品牌自播時長已經占到抖音直播的50%了，銷售額過百萬的抖音小店超過2600個，這些抖音小店共計產生的GMV超過110億，預估已占抖音電商月度GMV的1/3以上，其中銷售額過1000萬的店鋪超過200個，過億店鋪有12個。
這些耀眼成績的背后，品牌要面臨每天不低于4-6個小時的不間斷自播、如何短時間穩定開播并迅速起量、自建自播團隊成本太高、抖音玩法瞬息萬變等難點，成為品牌入局抖音自播的重要問題。
尋找專業的服務商就成為眾多品牌的選擇。既不用擔憂主播招募、團隊組建、直播場地等問題，還有經驗豐富的直播運營團隊做支持，省時、省力、省心。
一個抖音新店，是如何店播日破百萬的？
妙飛作為僅僅成立兩年不到的奶酪棒行業中的新銳品牌，通過持續化的社交營銷布局，在抖音、微博、小紅書等平臺走紅，超高的人氣帶動妙飛銷量高增。2020年妙飛兒童奶酪棒銷量在行業中排名第三，僅次于妙可藍多和百吉福。
敢于“嘗鮮”與“營銷社交化”的妙飛早在2021年初意識到抖音自播的趨勢，在考察評估了眾多自播代運營服務商的資質、運營能力、數據能力、帶貨能力等綜合因素后，選擇了易號鏈接。
在2021.9.4-9.27自播運營中，易號鏈接不負囑托，為妙飛創下多個行業TOP
l ? 僅用5天，單日成交破20萬
l ? 整體成交額達成率228%，超額完成
l ? 單日最高成交額破百萬
l ? 整體看播成交轉化率3.82%，超越同行
l ? 整體千次觀看成交額7100+，行業領先
品牌自播是一場極度考驗服務商綜合運營能力的戰役，尤其是在貨品、主播、內容、流量以及外部合作渠道的資源整合能力。
易號鏈接如何通過精細化的自播運營幫助妙飛實現銷量激增？有哪些方式和技巧值得學習和復用？
階段一：蓄勢期，僅用5天時間，單日成交額就突破了20萬
在無素材、重啟起號、無投放模型借鑒的情況下，易號鏈接的策劃團隊與數據分析團隊通力合作，通過大數據監測與分析，全面拆解妙飛品牌與目標人群消費特點，制定了詳盡的直播計劃與投放模型、直播腳本；電商運營團隊完善賬號標簽，提高粉絲精準度，來獲取直播廣場推薦的精準流量，并迅速搭建場景，采用了秒殺款與成熟款組合的策略，攝像團隊對樣品進行了上百條視頻的拍攝，運營團隊再并利用數據優勢，分析了上萬條優質抖音視頻素材，進行深度的熱點預判，優選精致視頻內容作為直播間引流素材。僅用5天時間內，妙飛抖音官方旗艦店單日成交額就突破了20萬。
階段二：爆發期，僅用不到12天的時間，就全面進入銷量爆發期，成交節節攀升，單日成交破百萬
通過有效組合高轉化+高復購商品，不斷測試場景效果和賬號標簽，策劃團隊進一步優化主播話術及直播間節奏、千川投放模型，創建了超過9K條千川計劃，攝像團隊與編導團隊更是深入了工廠內部，拍攝、制作了高吸睛度的劇情素材。在易號鏈接全面細致的自播運營下，大大提升了妙飛直播間的承接能力，僅用不到12天的時間，就全面進入銷量爆發期ROI遠超行業水平，單日成交破百萬。
階段三：穩定期，一周時間整體成交額超210萬，ROI提升50%
易號鏈接的數據團隊持續依托大數據監測與分析，對直播效果復盤，并進行數據歸因分析，找到高轉化的、最細顆粒度的成功因素。設計團隊根據研究院給出的數據分析結果，進一步優化直播間主體色調與設計，突出核心元素，例如劉濤、主推款、官方直播間等要素。運營團隊更是有效控制跑量，單計劃優化支付ROI策略；再度優化提升素材質量，確保素材良品率。穩定期的一周時間內，整體成交額突破180萬，整體ROI提升50%，單日ROI遙遙領先同行業水平。
品牌所處的自播階段不同，遇到的問題以及核心目標不同，需要針對性、階段性的策略化布局。易號鏈接經過不到一個月的妙飛自播代運營，成交額遠超客戶既定目標。
此次項目中，易號鏈接充分釋放了自身在數據分析、策略布局、團隊運營方面的優勢。
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俗話說，面對新事物，先知先覺的人吃肉，后知后覺的人喝湯。對于品牌來說，抖音自播是天時地利人和一場新玩法，越早入局優勢越明顯。
易號鏈接作為抖音TOP級自播服務商期待與更多品牌共同搶占紅利，創造銷量奇跡。
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