首家中國高端鍋具入駐Costco，三禾鍋具會員制商超渠道進程加快

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舉報 2021-10-25

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繼成為國內唯一入駐精品超市、高端百貨的鍋具品牌，三禾近日正式入駐Costco開市客。在一眾國外高端鍋具品牌一家獨大的會員制超市，三禾以嚴苛精細的品控、高端的品質，成為國內唯一入駐的高端鍋具品牌。

作為鍋具外貿代加工的頭部企業，三禾成立于2004年，是眾多國際高端國際品牌的優選生產制造商。2016年開啟自主品牌的國內發展路線，立足國際、國內兩個市場，從專攻國際市場到內、外需并舉，成為“雙循環”發展大戰略的領先者與實踐者。

Costco業界質檢員強勢認證，三禾鍋具成為業界關注焦點

有“業界質檢員”的Costco超市是世界上最大的連鎖會員制倉儲式量販店、世界第二大零售商，Costco超市在世界零售市場上的影響力舉足輕重。自2020年中國首家門店開業至今，成為國內首屈一指的“外來戶”零售商。

自正式入駐伊始，Costco開市客憑借會員制高折扣、會員優先選品等特質不斷刷屏各大社交網站，“Costco開業首日被擠爆”、“全國新聞媒體輪番報道”等話題讓開市客站在高熱話題、吸虹流量中央。此番三禾鍋具受邀入駐的消息第一時間被業界關注，主要得益于Costco開市客高嚴準的選品標準及定價利潤率的控制。

一是因為高嚴準的品控限制，二是對14%以下利潤率和定價的控制，當前僅有少數中國自主品牌進駐Costco開市客，加之Costco開市客產品SKU較少，單品類下分中高低端各一款產品（品牌不限），促成了入駐品牌均在各自領域掌握核心前沿技術或先進經營理念。值得一提的是，三禾鍋具在國外頭部鍋具品牌近乎壟斷的形勢下，強勢登場，成為湯鍋類的高端品類SKU售貨商。

相比較其他國外零售賣場品牌在國內鎩羽而歸，Costco開市客的入駐剛好硬核了國內消費市場“變革”機遇；中產為主的國內消費市場當前的表現為注重消費品質、個性化、互聯一代。

中產消費成為市場主流人群，三禾鍋具與Costco市場人群高度契合

此次合作的成功關鍵在于三禾鍋具與Costco在消費者訴求應對、后現代市場經營模式及核心消費屬性匹配上的戰略高度一致。

伴隨消費人群對品牌的要求升級，國內企業間的市場經營模式也在倒逼下得到長足進步，三禾鍋具提前構建新型經營模式的措施無異于快了市場不止一拍。

率先響應國家政策提前構建“內循環”為主體雙循環發展格局的三禾鍋具，著重在技術、品控、外觀設計等生產要素上下大氣力，實現了三禾鍋具走向后現代市場正向競爭循環路徑。拋棄低價換市場變更為技術服務贏得市場的好處也在后疫情時代下得到認證，不論消費額、口碑反饋度、利潤率，三禾鍋具從疫情期間逆勢崛起到后疫情時代消費疲軟大環境下穩步向上都認證了這一點。

在消費者屬性層面，Costco會員制模式基礎下的品牌一站式服務與三禾鍋具核心消費者訴求實現同頻，切實落實產品品控、品牌檔位、產品工業設計、售后服務保障等全方位保障和滿足當下以年輕一代為主的消費者權益和訴求。

三禾鍋具受邀入駐賺錢、賺吆喝，樹立業界良性發展標桿

三禾鍋具相比于其他入駐品牌不同，憑借自身超120項核心技術積累，利潤率的控制遠非其他品牌可以比較，同時在產學研一體化的舉措下品牌價值、企業正向價值、產品力也得到極大拉升。

Cosco開市客作為自帶話題、虹吸流量的存在，三禾鍋具此次入駐的品牌力提升也相當可觀，三禾鍋具憑借全球市場積淀的專業技術與制造經驗為企業發展助力，國內品牌力也因其務實的企業精神讓Z時代群體賞識，鍋具屆與“華為”同名的三禾鍋具也迎來了屬于自己的流量風口，可預見的是入駐后的三禾鍋具會在品牌影響力、知名度、信任度等品牌形象層面與如日中天的國外影響力相比較得到補充，并走向平衡狀態。

當下三禾鍋具入駐后的產品上架主要為黑白雙嬌系列，采用三禾核心獨家專利等離子鉆石三代黑科技加持，保障90000次耐磨耐磨的不粘鍋具，值得一提的是，三禾鍋具是中國不粘鍋具標準主起草單位。

技術出身的好處是在于產品力的高效執行度，三禾鍋具新品產出的研發進度遠高于同行業。近期出品的三禾窒氮輕鐵鍋直擊中國消費者“怕重怕生銹”的痛點。三禾窒氮輕鐵鍋，鍋如其名，最大的特點是“輕”，其采用內鐵外鋁的雙層結構，將鍋身減輕至1KG左右，大概是兩瓶水的重量，比普通鐵鍋輕約50%的重量，即使女生顛勺，也是輕而易舉，打破顛不動的尷尬局面。此外，該鍋首創地做到“輕且3倍防銹”，基于鐵和鋁的熔點不同，在鍋身進行高溫氮化防銹工藝之時，如果各項技術參數差之毫厘，則功虧一簣，因此這款鐵鍋“1KG輕且3倍防銹”的技術，構筑了鐵鍋的強大競爭技術壁壘。

三禾“雙循環”同軌凸顯企業正向價值，科技反哺的實力引領行業話語權提升

三禾鍋具與Costco開市客的企業戰略合作關系，除開對三禾品控、研發、品牌力進一步認可之外，背后深層次是對三禾鍋具前瞻戰略思路的信任和站臺。

三禾從立足高端先做OEM品牌，走技術創新與積淀路線；再到，在國內市場做自主品牌，打通國際國內市場。腳本雖慢但落地扎實步步生蓮，大力扶持技術研發的三禾擁有授權發明專利8項，新型實用專利40多項。其中各有一項專利向北美、歐洲地區授權，技術研發獲得市場規模和市場認可的同時，也為三禾鍋具贏得了更高的議價權。

此次Cosco開市客這類高端大商超的合作，也是企業發展路徑正確后收獲的成果，潛在供銷商、銷售渠道的擴大也促發了三禾的基建基因，這也為三禾成功入駐山姆等商超奠定堅實基礎與口碑信譽。

在不久的將來，三禾以工業4.0的標準建設的信息化、現代化的智能制造工廠交付，三禾將全面整合新老工廠，屆時將擁有一個工業互聯網信息化管理平臺，擁有產品實現、智能倉儲、企業管理（戰略、人力資源、市場及品牌、文化）三大中心；擁有四大數字化車間，實現由傳統制造向智能制造及工業互聯網平臺企業的轉型，在高端鍋具領域不斷探索與創新，不斷提升產能規模及產能利用率，成為廚具行業的新標桿！

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