成都百川優選傳媒有限公司直播間帶貨小技巧
明確的直播間定位規劃
在直播間建設前期，需要明確目標受眾、直播風格、價格定位、內容規劃、人物標簽等。核心是圍繞產品和用戶畫像打造有特色的直播場景，打造品牌直播IP。
我們先重點聊一下教學目標人群、內容進行規劃、人設標簽三個發展方面~
目標人群
直播的基礎來自粉絲和主持人之間的社會信任。如果主播甚至不能理解粉絲的數量，那么互動交付就更不可能了。
就像李佳琦在廣播中喊“所有女孩都買，買，買”而不是“所有男孩”和“所有女人，買她”那是因為李佳琦的目標是年輕漂亮的女人。Speedy 的辛巴會大喊”伙計，如果你需要，買下來吧”因為辛巴的核心觀眾，更多是市場下滑的中青年。
超頭主播在直播間對用戶喊的每一句口號都經過精心策劃，BOSS直聘中圍繞李佳琦IP的招聘崗位多達40+個，比如劇本策劃。
直播內容規劃
我們需要對網絡直播教學內容可以進行一個周期發展規劃，通過分析不同的直播主題刺激粉絲的重復觀看及長期跟隨，定時定檔的內容也更容易得到培養粉絲對店鋪直播的心智認知，知道在何時觀看能夠充分了解企業自己工作期望的內容，讓直播促銷能產生具有更高的轉化效果。
舉例來說，如果我們把內容分為「推廣」及「非推廣」兩個單元，這兩個單元的內容便可進一步分為:
再對篩選出粉絲感興趣的內容方面進行排期，可以通過得到我們這樣一份簡單的周期發展規劃
（花五分鐘瞎編的內容，實際教學內容進行規劃表需要更細致）
直播主題的選擇
教程講解：化妝、護膚、服裝等
分享好東西: 粉絲反饋，特價分享
新預熱類:直播推薦新產品新優惠。
官方活動類：配合平臺經濟活動可以進行打榜
人民賬戶類: 石榴兄弟，牛肉兄弟，汽車萬
直播間互動方式
簽到抽獎
點贊抽獎
問答抽獎
秒殺抽獎
你也可以在客廳設計這些營銷游戲。
加強學生互動，促進企業成交——
分發現金紅包，以增加熱量和氣氛
無門檻優惠券已經發出，粉絲們可以下訂單了
發限量主播特享優惠券
整點秒殺搶購福利
粉絲群抽獎，留言點評抽獎，加強互動
整點、半點抽獎，延長用戶通過觀看學習時間
隨機單一錦鯉福利，免費刺激
無底價的破碼產品和尾貨拍賣刺激互動。
粉絲在直播間和主播砍價，制造企業氛圍
主持人與工廠和企業交談，以幫助球迷討價還價
主持人聯合店長解釋，執行[店長推薦]折扣
······
以上直播營銷類游戲來自不同的直播平臺，部分游戲不被部分直播平臺支持，需要直播運營商和主播掌握直播平臺的規則。
主播人設
不一定就是每個主播都有一個人設，但是我們成功的主播必然有自己的人設進行定位。比如“國風仙女李子柒”“口紅一哥李佳琦”“農民對于兒子辛巴”
沒你想的那么難。只要用關鍵詞或句子，讓你的聽眾記住你就行了。你不需要很多人的標簽2-3就夠了，太多人的標簽就不是標簽。
增強粉絲感知的一些明確方法。
①看：為主播確立一個特定的服飾著裝管理風格，增強自身人設傳達；
以李子琪為例，她在鏡頭前的風格主要是古裝，與田園和中式IP設計相匹配；或者像“無用的”愛迪生手工制作的耿，小馬尾，胡子和藍色的工作服，你可以感覺到在一個一目了然的硬核的全部氣味。
2聽: 設計一個固定的開/關，夸張的語氣錨(讓用戶記住是第一優先) ;
比方李佳琦火爆全網的“OMG，買它買它買它”，papi醬的開場白“大家好，我是papi醬，一個集仙顏與才干于一身的男子”
直播間場景搭建
實體店面門布置得很好，可以吸引顧客進店。然后，只有把直播室的畫面安排好了，粉絲才能留下來。
畫面陳列布置
其他構圖的問題：
第1張雖然構建了一個場景，但是16:9的橫屏構圖，距離感太強，感覺是在看二人通過電視進行訪談且產品信息模糊認識不清。第3張離屏幕太近了，觀眾覺得有壓迫感，連主播的黑頭鼻孔都看的清清楚楚，間隔能力發生美第4張完全不看鏡頭，覺得便是在看主播玩手機，哪怕咱們是理想中平常交流也不會隔這么遠的距離
正確的現場構圖應該能夠透過屏幕觀看，并使觀眾感覺像“主持人正在與我單獨交談”.工作室應該有“121”垂直構圖特征:
①上部:1\\u002F4留白，用于品牌LOGO和產品圖；
②中部：主播半身出境，占屏幕的1/2，保持自己眼睛進行對視之后鏡頭；
③ 下部：前臺控制臺占1/4，主要產品擺放；
背景: 關注與產品相關的場景，強調簡單性和舒適性;
*重點1：主播講話一定要通過對著一個鏡頭！！！ 真誠！！！
* 第二點: 優先考慮垂直、垂直和垂直廣播！
(以上更適用于日常消費品的直播間。汽車、服裝等。可以用全身成分、玉石首飾和新鮮水果的細節拍照)。
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