真會(huì)玩！家居“邂逅”時(shí)尚，全友再現(xiàn)家居行業(yè)年輕化范本
眾所周知，“雙十一”作為各大品牌各顯神通的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，并隨著時(shí)間的推移，這個(gè)前端戰(zhàn)場(chǎng)也在不斷向前推移。
這不，才剛到十月份中下旬，但雙十一的“火焰”已經(jīng)被點(diǎn)燃，品牌們也紛紛開(kāi)啟了預(yù)售及攻略階段，以此來(lái)為消費(fèi)者的購(gòu)物熱情“種草”。但在這樣極具同質(zhì)化的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)中，品牌想要脫穎而出絕非易事，如何以獨(dú)特的方式吸引消費(fèi)者也成為本次營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。
最近全友家具打破傳統(tǒng)家具的設(shè)計(jì)和廣告模式，聯(lián)合了享譽(yù)國(guó)際米蘭時(shí)裝周的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌ANNAKIKI，打造了兩款集時(shí)尚和舒適的單椅和沙發(fā)，給用戶帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，從而打響雙十一的槍聲。
一、攜手ANNAKIKI進(jìn)行品牌共創(chuàng)，全友家具創(chuàng)造新流量
隨著市場(chǎng)的年輕化，90后也逐漸成為家居消費(fèi)的主力軍，他們更注重家居的時(shí)尚基因，所以全友家居選擇與時(shí)尚品牌ANNAKIKI進(jìn)行聯(lián)合共創(chuàng)是賦予品牌時(shí)尚基因的最直接手段，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)品牌流量的互通。
作為擁有35年品牌歷史的全友家具，是以“創(chuàng)造美好家居生活”為品牌使命，以“綠色、環(huán)保”為品牌核心價(jià)值，以“綠色全友、溫馨世界”為品牌訴求的現(xiàn)代家居企業(yè)，并以獨(dú)特的設(shè)計(jì)和綠色模式暢銷全球，在家居行業(yè)也算有著舉足輕重的作用。
而品牌ANNAKIKI作為一個(gè)以“獨(dú)立、當(dāng)代、反傳統(tǒng)”為品牌核心理念的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，它的品牌基因也早已被刻上了引領(lǐng)潮流的元素。
其中ANNAKIKI的創(chuàng)始人AnnaYang更是被入選米蘭時(shí)尚周官方日程的中國(guó)設(shè)計(jì)師，還吸引了張藝興、寧?kù)o、周迅、Katy Perry、Cardi B等國(guó)內(nèi)外知名明星的喜愛(ài)。
所以這兩個(gè)品牌攜手合作，可以說(shuō)是 “綠色自然”與“獨(dú)立潮流”的相融合，品牌在調(diào)性和價(jià)值觀上都相對(duì)契合，且兩者的聯(lián)手也算是一場(chǎng)新的突破。
同時(shí)，這也是品牌ANNAKIKI與家居品牌合作的首秀，更是全友家具年輕化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。
10月15號(hào)，全友家居??ANNAKIKI還在上海白玉蘭廣場(chǎng)一起舉辦了聯(lián)名新品發(fā)布會(huì)「覓趣自然」，一起探討時(shí)尚生活新定義。并邀請(qǐng)一些時(shí)尚KOL及高質(zhì)量生活類KOL等前去現(xiàn)場(chǎng)，從而吸引更多網(wǎng)友的關(guān)注。
值得一提的是，在雙十一預(yù)售階段全友家居還開(kāi)啟了搶預(yù)售免定金活動(dòng)，并開(kāi)展了各種省錢攻略，為消費(fèi)者雙十一省錢保駕護(hù)航，其中更有全場(chǎng)買3件免1千的活動(dòng)，更是不斷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
從營(yíng)銷角度看，這次的聯(lián)合不僅聚集了兩個(gè)品牌的流量，同時(shí)借助一些KOL的發(fā)布進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，從而實(shí)現(xiàn)流量的最大化。并在雙十一推出優(yōu)惠福利，更能提高產(chǎn)品的銷量和品牌的形象。
二、創(chuàng)意產(chǎn)品聚焦話題，聯(lián)名營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)落地
對(duì)于品牌而言，產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是與年輕人溝通的最有力武器。于聯(lián)名品牌而言，聯(lián)名產(chǎn)品不僅承載著雙方品牌的價(jià)值元素，更是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)銷量的最佳落地方式。所以對(duì)于此次聯(lián)名的這兩個(gè)國(guó)際品牌而言，其合作產(chǎn)品肯定也聚焦了一定的話題度和熱度。
通過(guò)兩個(gè)品牌的深度溝通，本次聯(lián)名的新品莫比斯椅和云途沙發(fā)也創(chuàng)新出世，以設(shè)計(jì)師AnnaYang不拘一格的奇妙幻想+全友家居的硬核生產(chǎn)力，兩個(gè)單品一誕生就吸引了網(wǎng)友的喜愛(ài)和關(guān)注。 本次的單品都以Retro futurism復(fù)古未來(lái)主義為設(shè)計(jì)來(lái)源，通過(guò)現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的相互交錯(cuò)，詮釋了自然與科技之間的平衡。
其中的莫比斯椅是從森林、海洋、沙漠、巖石等大自然中汲取色彩靈感，并運(yùn)用圓柱元素，搭配極具未來(lái)感金屬材質(zhì)，形成的獨(dú)具個(gè)性座椅。
而云途yoto沙發(fā)則是從大自然天空云層中汲取靈感，同樣是運(yùn)用3D立體的圓柱元素，精選云朵廓形高彈海綿，不僅更具設(shè)計(jì)感，還能充分展示沙發(fā)的舒適和顏值，滿足消費(fèi)者使用需求的同時(shí)兼具視覺(jué)享受。
在設(shè)計(jì)師AnnaYang看來(lái)，人類正處于科技高速發(fā)展的時(shí)代，人類的精神世界也越來(lái)越貧瘠，而正是這樣的設(shè)計(jì)，讓大自然與現(xiàn)代的力量融合在了一起，讓用戶能夠去深度思考人類的多種可能，引發(fā)用戶的深思。
“自然生萬(wàn)物，萬(wàn)物本自然。服裝設(shè)計(jì)和家居設(shè)計(jì)之間的關(guān)聯(lián)，我認(rèn)為是都應(yīng)遵循自然，將自然萬(wàn)物的美和規(guī)律運(yùn)用到產(chǎn)品當(dāng)中，我喜歡一切自然的生物，它們都是唯美的。”
通過(guò)這種方式賦予產(chǎn)品更高的思考價(jià)值，從而刺激用戶的消費(fèi)欲望，相比其它雙十一產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品不再是營(yíng)銷宣傳的道具，而是實(shí)實(shí)在在的落地。讓用戶能夠觸手可及并購(gòu)買，從宣傳到落地，這款產(chǎn)品為全友家居的雙十一提供了差異化的市場(chǎng)亮點(diǎn)，吸引更多用戶的購(gòu)買。
三、全友打開(kāi)關(guān)于“家”的想象空間，助力品牌年輕化
相對(duì)其它航悅，家居行業(yè)的年輕化更具挑戰(zhàn)，不止這次的聯(lián)名，全友從2016年起就開(kāi)啟了品牌年輕化的品牌戰(zhàn)略，并通過(guò)多元化的營(yíng)銷方式，不斷刷新年輕用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。
回歸本次的案例，全友與ANNAKIKI在雙十一營(yíng)銷前端進(jìn)行合作，其實(shí)也是品牌年輕化進(jìn)程中的重要一環(huán)，對(duì)于全友而言，ANNAKIKI本身的設(shè)計(jì)師效應(yīng)和時(shí)尚元素，與其聯(lián)名不僅能夠賦予家居新的元素和想象空間，同時(shí)還能向外界傳遞全友家居年輕化和時(shí)尚化的戰(zhàn)略目標(biāo)。
其次是隨著品牌聯(lián)名熱的不斷興起，跨界聯(lián)名的風(fēng)格也越來(lái)越奇葩，很多品牌都想通過(guò)聯(lián)名來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，從而幫助品牌獲得流量，并沒(méi)有考慮流量過(guò)后品牌的升級(jí)和價(jià)值雙向賦能。
本次全友與ANNAKIKI的跨界聯(lián)名中，打破以往為流量和話題的奇葩聯(lián)名產(chǎn)品，而是從真正用戶需求出發(fā)，在品牌雙方文化價(jià)值的匹配上進(jìn)行創(chuàng)作，從而滿足用戶不用的需求。
首先是品牌內(nèi)核上，全友家居在本次雙十一的主題為“百樣生活皆時(shí)尚”，是向透過(guò)雙十一向消費(fèi)者傳遞生活與時(shí)尚是相輔相成的，以多變的生活演繹不一樣的時(shí)尚魅力。用家居帶給用戶更好的生活體驗(yàn)。
而ANNAKIKI的品牌主張“一體兩面，敢于不同”與全友家具這樣的主題實(shí)現(xiàn)了完美的契合，對(duì)于每一種生活，都是不一樣的時(shí)尚體驗(yàn)。鼓勵(lì)人們?nèi)ニ伎忌畹亩嗝嫘裕瑥亩剿餍碌摹笆澜纭薄?/p>
因此可以看出兩者的品牌內(nèi)核具有很高的匹配度。 其次是產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)品作為營(yíng)銷的根本，品牌雙方都對(duì)“自然的力量”保持著思考和敬畏之情，所以以自然為基點(diǎn)，兩者在聯(lián)動(dòng)上還是保持產(chǎn)品本身的質(zhì)量，而不僅僅是拋出噱頭，反而用創(chuàng)意和質(zhì)量去打動(dòng)用戶，從而助力銷量和口碑的增長(zhǎng)。
最后，品牌的聯(lián)名還是要以用戶為需求進(jìn)行創(chuàng)新，賦予更多思考的力量，才能走得更遠(yuǎn)。
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