真會玩！家居“邂逅”時尚，全友再現家居行業年輕化范本
眾所周知，“雙十一”作為各大品牌各顯神通的營銷戰場，并隨著時間的推移，這個前端戰場也在不斷向前推移。
這不，才剛到十月份中下旬，但雙十一的“火焰”已經被點燃，品牌們也紛紛開啟了預售及攻略階段，以此來為消費者的購物熱情“種草”。但在這樣極具同質化的營銷戰場中，品牌想要脫穎而出絕非易事，如何以獨特的方式吸引消費者也成為本次營銷的關鍵所在。
最近全友家具打破傳統家具的設計和廣告模式，聯合了享譽國際米蘭時裝周的獨立設計師品牌ANNAKIKI，打造了兩款集時尚和舒適的單椅和沙發，給用戶帶來一場視覺盛宴，從而打響雙十一的槍聲。
一、攜手ANNAKIKI進行品牌共創，全友家具創造新流量
隨著市場的年輕化，90后也逐漸成為家居消費的主力軍，他們更注重家居的時尚基因，所以全友家居選擇與時尚品牌ANNAKIKI進行聯合共創是賦予品牌時尚基因的最直接手段，同時還能實現品牌流量的互通。
作為擁有35年品牌歷史的全友家具，是以“創造美好家居生活”為品牌使命，以“綠色、環保”為品牌核心價值，以“綠色全友、溫馨世界”為品牌訴求的現代家居企業，并以獨特的設計和綠色模式暢銷全球，在家居行業也算有著舉足輕重的作用。
而品牌ANNAKIKI作為一個以“獨立、當代、反傳統”為品牌核心理念的獨立設計師品牌，它的品牌基因也早已被刻上了引領潮流的元素。
其中ANNAKIKI的創始人AnnaYang更是被入選米蘭時尚周官方日程的中國設計師，還吸引了張藝興、寧靜、周迅、Katy Perry、Cardi B等國內外知名明星的喜愛。
所以這兩個品牌攜手合作，可以說是 “綠色自然”與“獨立潮流”的相融合，品牌在調性和價值觀上都相對契合，且兩者的聯手也算是一場新的突破。
同時，這也是品牌ANNAKIKI與家居品牌合作的首秀，更是全友家具年輕化戰略中的重要一環。
10月15號，全友家居??ANNAKIKI還在上海白玉蘭廣場一起舉辦了聯名新品發布會「覓趣自然」，一起探討時尚生活新定義。并邀請一些時尚KOL及高質量生活類KOL等前去現場，從而吸引更多網友的關注。
值得一提的是，在雙十一預售階段全友家居還開啟了搶預售免定金活動，并開展了各種省錢攻略，為消費者雙十一省錢保駕護航，其中更有全場買3件免1千的活動，更是不斷刺激消費者的購買欲望。
從營銷角度看，這次的聯合不僅聚集了兩個品牌的流量，同時借助一些KOL的發布進行精準的傳播，從而實現流量的最大化。并在雙十一推出優惠福利，更能提高產品的銷量和品牌的形象。
二、創意產品聚焦話題，聯名營銷實現落地
對于品牌而言，產品永遠都是與年輕人溝通的最有力武器。于聯名品牌而言，聯名產品不僅承載著雙方品牌的價值元素，更是對營銷活動最終實現銷量的最佳落地方式。所以對于此次聯名的這兩個國際品牌而言，其合作產品肯定也聚焦了一定的話題度和熱度。
通過兩個品牌的深度溝通，本次聯名的新品莫比斯椅和云途沙發也創新出世，以設計師AnnaYang不拘一格的奇妙幻想+全友家居的硬核生產力，兩個單品一誕生就吸引了網友的喜愛和關注。 本次的單品都以Retro futurism復古未來主義為設計來源，通過現實與未來的相互交錯，詮釋了自然與科技之間的平衡。
其中的莫比斯椅是從森林、海洋、沙漠、巖石等大自然中汲取色彩靈感，并運用圓柱元素，搭配極具未來感金屬材質，形成的獨具個性座椅。
而云途yoto沙發則是從大自然天空云層中汲取靈感，同樣是運用3D立體的圓柱元素，精選云朵廓形高彈海綿，不僅更具設計感，還能充分展示沙發的舒適和顏值，滿足消費者使用需求的同時兼具視覺享受。
在設計師AnnaYang看來，人類正處于科技高速發展的時代，人類的精神世界也越來越貧瘠，而正是這樣的設計，讓大自然與現代的力量融合在了一起，讓用戶能夠去深度思考人類的多種可能，引發用戶的深思。
“自然生萬物，萬物本自然。服裝設計和家居設計之間的關聯，我認為是都應遵循自然，將自然萬物的美和規律運用到產品當中，我喜歡一切自然的生物，它們都是唯美的。”
通過這種方式賦予產品更高的思考價值，從而刺激用戶的消費欲望，相比其它雙十一產品，這兩款產品不再是營銷宣傳的道具，而是實實在在的落地。讓用戶能夠觸手可及并購買，從宣傳到落地，這款產品為全友家居的雙十一提供了差異化的市場亮點，吸引更多用戶的購買。
三、全友打開關于“家”的想象空間，助力品牌年輕化
相對其它航悅，家居行業的年輕化更具挑戰，不止這次的聯名，全友從2016年起就開啟了品牌年輕化的品牌戰略，并通過多元化的營銷方式，不斷刷新年輕用戶對品牌的認知。
回歸本次的案例，全友與ANNAKIKI在雙十一營銷前端進行合作，其實也是品牌年輕化進程中的重要一環，對于全友而言，ANNAKIKI本身的設計師效應和時尚元素，與其聯名不僅能夠賦予家居新的元素和想象空間，同時還能向外界傳遞全友家居年輕化和時尚化的戰略目標。
其次是隨著品牌聯名熱的不斷興起，跨界聯名的風格也越來越奇葩，很多品牌都想通過聯名來吸引消費者的注意力，從而幫助品牌獲得流量，并沒有考慮流量過后品牌的升級和價值雙向賦能。
本次全友與ANNAKIKI的跨界聯名中，打破以往為流量和話題的奇葩聯名產品，而是從真正用戶需求出發，在品牌雙方文化價值的匹配上進行創作，從而滿足用戶不用的需求。
首先是品牌內核上，全友家居在本次雙十一的主題為“百樣生活皆時尚”，是向透過雙十一向消費者傳遞生活與時尚是相輔相成的，以多變的生活演繹不一樣的時尚魅力。用家居帶給用戶更好的生活體驗。
而ANNAKIKI的品牌主張“一體兩面，敢于不同”與全友家具這樣的主題實現了完美的契合，對于每一種生活，都是不一樣的時尚體驗。鼓勵人們去思考生活的多面性，從而探索新的“世界”。
因此可以看出兩者的品牌內核具有很高的匹配度。 其次是產品的聯動，產品作為營銷的根本，品牌雙方都對“自然的力量”保持著思考和敬畏之情，所以以自然為基點，兩者在聯動上還是保持產品本身的質量，而不僅僅是拋出噱頭，反而用創意和質量去打動用戶，從而助力銷量和口碑的增長。
最后，品牌的聯名還是要以用戶為需求進行創新，賦予更多思考的力量，才能走得更遠。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）