廊坊市朗杰教育拼多多搜索應(yīng)該如何調(diào)整價(jià)格
多多搜索是我們新店獲得流量的一個(gè)重要途徑，但我認(rèn)為很多商業(yè)朋友實(shí)際上不理解出價(jià)和溢價(jià)。這個(gè)價(jià)格和那個(gè)價(jià)格真的很難理解。今天，讓我們向那些不知道多多搜索中出價(jià)和溢價(jià)的區(qū)別以及推廣新產(chǎn)品的正確方式的人解釋一下。
一、基礎(chǔ)出價(jià)說明
我們說出價(jià)，是指基礎(chǔ)出價(jià)。你的出價(jià)決定了你的出價(jià)位置，也間接決定了你的曝光率和流量。
競價(jià)的增加可以提高整體競價(jià)排名和流量曝光。
二、溢價(jià)說明
溢價(jià)研究主要可以分為精確匹配溢價(jià)和人群溢價(jià)。
精確匹配溢價(jià)用于補(bǔ)充關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，當(dāng)客戶搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞的同一個(gè)或同義詞時(shí)，溢價(jià)可以增加該部分流量的競爭力。例如，如果你和其他人都做了“大碼男士連帽衫”這個(gè)關(guān)鍵詞，你增加的溢價(jià)，會(huì)高于其他人的排名。使用精確匹配溢價(jià)確保大部分流量來自于你設(shè)置的搜索詞。
人群溢價(jià)是針對(duì)人群的，是提高你想要獲得的目標(biāo)人群流量。
總結(jié)企業(yè)來說，溢價(jià)都是我們?yōu)榱四軌蛱嵘龑W(xué)生精準(zhǔn)流量的，這是和基礎(chǔ)出價(jià)的最大區(qū)別。
三、新品的正確打法
知道基本的出價(jià)是調(diào)整整體流量，而溢價(jià)是調(diào)整準(zhǔn)確的流量。然后我們可以根據(jù)這兩個(gè)方面來確定新產(chǎn)品的正確播放方法。
也就是說，更低的出價(jià)和更高的保費(fèi)，這意味著更少的總體流量和更準(zhǔn)確的流量。
我們?yōu)槭裁匆@樣做？對(duì)于新產(chǎn)品，我們還處于銷量和評(píng)價(jià)低，標(biāo)簽混亂的階段。如果我們引入了很多泛濫，一些客戶進(jìn)店看到我們銷量沒那么多，好評(píng)也沒那么好，內(nèi)功也沒有優(yōu)化的很成熟，那么轉(zhuǎn)型肯定不高。吸引這樣的洪水流量是沒有用的，甚至降低了系統(tǒng)對(duì)我們的質(zhì)量判斷。因此需要根據(jù)行業(yè)均價(jià)降低基本出價(jià)，但不能太多，要保證基本曝光和流量。
所以需要我們?cè)谛缕冯A段，要的是獲取信息精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化率高，需求可以明顯，即使對(duì)于我們社會(huì)各方面發(fā)展條件差了一些，但是一個(gè)符合我國精準(zhǔn)分析客戶的要求的，等于專為這類企業(yè)客戶打造，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率肯定是更高的。這樣的精準(zhǔn)流量對(duì)我們中國產(chǎn)品的提升學(xué)生才是行之有效的。所以他們?yōu)榱肆η缶珳?zhǔn)，前期的關(guān)鍵詞也盡量自己選擇長尾詞。
同時(shí)準(zhǔn)確的進(jìn)出口，還要給我們正確的標(biāo)簽，這樣系統(tǒng)才能知道我們?cè)谫u什么特定的商品。
低出價(jià)高溢價(jià)可以降低我們的推廣成本，讓文字準(zhǔn)確。這時(shí)候轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量提高了，我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)也會(huì)快速上升，質(zhì)量會(huì)單獨(dú)提升，后續(xù)的ppc也會(huì)降低。我們的計(jì)劃權(quán)重也可以提高，這是新產(chǎn)品前期正確的推廣玩法。
等到了發(fā)展后期，我們的評(píng)價(jià)企業(yè)銷量都起來了，各方面都優(yōu)化設(shè)計(jì)好了，成為一個(gè)成熟的老品了，這個(gè)問題時(shí)候要的是曝光，讓更多的流量進(jìn)來，這個(gè)工作時(shí)候教師可以通過優(yōu)先調(diào)高基礎(chǔ)出價(jià)了，然后就是根據(jù)中國自己的花費(fèi)去看在轉(zhuǎn)化高的一些研究關(guān)鍵詞和人群上提升溢價(jià)。
因?yàn)樗阉魍茝V的核心是準(zhǔn)確的流量，準(zhǔn)確的人群，按照正確的節(jié)奏順序發(fā)揮多種搜索的核心特點(diǎn)。
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