文 | 曾響鈴

來(lái)源 | 科技向令說(shuō)（xiangling0815）

可能從來(lái)沒(méi)有人會(huì)想到，有一天區(qū)塊鏈的發(fā)展過(guò)程中也可以出現(xiàn)盲盒的身影。

不久前，波場(chǎng)Tron與APENFT基金會(huì)合作，上線了1萬(wàn)只波場(chǎng)吉祥物Tronbull（中文名波牛），mint價(jià)格為2000萬(wàn)個(gè)NFT幣，大約等值80u左右。而最值得關(guān)注的是，其發(fā)售方式采用的是“盲盒”模式——Tronbull各不相同，買家將隨機(jī)得到一款Tronbull。同時(shí)，雙方還在推特舉辦活動(dòng)，凡是能夠在Tronbull總共8種顏色中集齊其中三種并發(fā)布對(duì)應(yīng)的推文，就能獲得1000u的獎(jiǎng)金。

該活動(dòng)在推出后引發(fā)廣泛關(guān)注，大量用戶響應(yīng)，在推特?zé)岫阮H高。

區(qū)塊鏈與盲盒，當(dāng)兩個(gè)過(guò)去幾乎沾不上邊的事物被一次運(yùn)營(yíng)活動(dòng)整合到一起，一次獨(dú)特的區(qū)塊鏈“營(yíng)銷”就此展現(xiàn)出來(lái)。而盲盒營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，也表明著NFT幣發(fā)展正在進(jìn)入只屬于自己的新階段——全民化參與。

長(zhǎng)足發(fā)展后，NFT亟待全民參與化破局

作為不可同質(zhì)化、不可替代的代幣模式，全稱為Non-Fungible Tokens的NFT以其可以與現(xiàn)實(shí)或虛擬資產(chǎn)獨(dú)一無(wú)二的指代關(guān)系，被認(rèn)為是區(qū)塊鏈發(fā)展過(guò)程中的全新篇章。

在任何一枚NFT代幣都是不可替代且不可分割的情況下，NFT成功與BTC、ETH等“FT”加密資產(chǎn)形成了區(qū)隔，不再只是金融層面的去中心化貨幣，而能夠讓用戶獲得某些資產(chǎn)不可抹除的所有權(quán)記錄和實(shí)際資產(chǎn)的使用權(quán)，例如，博物館里的蒙娜麗莎原畫，或者一塊土地的所有權(quán)。

基于NFT全新模式的巨大潛力和能夠落到實(shí)處的價(jià)值開發(fā)能力，到目前為止，NFT一經(jīng)推出便得到了長(zhǎng)足發(fā)展，這表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善，例如2021年3月，在以太坊及波場(chǎng)TRON底層技術(shù)支持下，開篇提到的APENFT在新加坡成立，NFT就有了專門致力于將全球頂級(jí)藝術(shù)品NFT化與區(qū)塊鏈化的專業(yè)基金會(huì)；

二是參與的主體不斷豐富，2020年開始，知名人物如馬斯克、姚明，知名企業(yè)如可口可樂(lè)、迪士尼、漫威，知名品牌如LV、GUCCI、eBay、Facebook，各路角色都開始玩起了NFT，而阿里、騰訊、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)大廠的加入，更是為NFT在國(guó)內(nèi)的發(fā)展定下了大開大合的基調(diào)；

三是關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)不斷擴(kuò)展，從現(xiàn)實(shí)世界中知名藝術(shù)大師的名畫，典型如畢加索名畫《戴項(xiàng)鏈的裸女》、安迪.沃霍爾的《三幅自畫像》（波場(chǎng)創(chuàng)始人孫宇晨捐贈(zèng)給APENFT）；到數(shù)字世界資產(chǎn)，例如阿里、騰訊、網(wǎng)易所關(guān)注的數(shù)字藝術(shù)版權(quán)；再到原生于NFT的資產(chǎn)，例如全球知名加密藝術(shù)家Beeple的《Ocean Front》等等，幾乎有價(jià)值的事物都在往NFT的世界里靠攏。

隨著NFT的快速發(fā)展，一個(gè)顯而易見的事實(shí)也呈現(xiàn)出來(lái)：這可能并不只是一次區(qū)塊鏈發(fā)展的新嘗試，而關(guān)系到現(xiàn)實(shí)世界對(duì)有價(jià)值資產(chǎn)的利益分享方式變革，例如對(duì)于藝術(shù)品，過(guò)去它們往往只是上流階級(jí)附庸?雅的玩物，價(jià)格也往往十分高昂普通人難以觸及，而現(xiàn)在，通過(guò)NFT可以真正走向普羅大眾，讓所有人參與和共享——這某種程度上就是一次基于去中心化的全球社會(huì)財(cái)富分配變革。

換句話說(shuō)，NFT生來(lái)就帶有全民化參與的內(nèi)在要求，如果不能夠做到全民化參與，NFT就是不合格的甚至可以說(shuō)是失敗的。因此，到了當(dāng)下這個(gè)階段，NFT盡可能吸引更多人群甚至過(guò)去與“幣圈”、“鏈圈”沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的人來(lái)參與，成為進(jìn)一步發(fā)展、實(shí)現(xiàn)最初愿景的主要任務(wù)。

由此，波牛+盲盒模式的出現(xiàn)，也就成為一種必然。

以創(chuàng)新模式挖掘注意力金礦，波牛+盲盒為什么能引發(fā)NFT二級(jí)市場(chǎng)熱潮？

波牛+盲盒模式一經(jīng)推出就表現(xiàn)出很好的“認(rèn)購(gòu)刺激”價(jià)值，引發(fā)二級(jí)市場(chǎng)的火爆，這不免令很多NFT項(xiàng)目想要參照。事實(shí)上，這種成功并非偶然，而是在一系列條件具備下區(qū)塊鏈運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新的結(jié)果。

至少，從推特活動(dòng)來(lái)看，這三個(gè)方面條件必須具備：

1、NFT指代資產(chǎn)本身要有足夠的影響力和吸引力

與一般的去中心化數(shù)字資產(chǎn)不同，NFT的運(yùn)營(yíng)模式始終離不開核心的、被指代的資產(chǎn)本身，這種資產(chǎn)的存在讓NFT徹底擺脫“空氣幣”的窠臼，但也讓NFT運(yùn)營(yíng)受限于其指代資產(chǎn)的影響力和吸引力。

直白地說(shuō)，運(yùn)營(yíng)模式能不能得到很好的結(jié)果，先得看指代資產(chǎn)表現(xiàn)如何。

此次波場(chǎng)Tron和APENFT合作發(fā)售的“波牛Tronbull”早在2020年7月就已經(jīng)作為波場(chǎng)的新版吉祥物發(fā)布，經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，“波牛Tronbull”已經(jīng)成功成為受到廣泛關(guān)注的原生NFT資產(chǎn)。

通過(guò)IP化設(shè)計(jì)，“波牛Tronbull”擁有四個(gè)故事場(chǎng)景，分別是雨林、月球、沙漠、科幻，每個(gè)場(chǎng)景都被設(shè)置為一段探險(xiǎn)旅程，最終共同構(gòu)成一個(gè)完整的探險(xiǎn)故事拼圖，此外，“波牛TRONBULL”還推出過(guò)周邊（大禮盒）系列。

現(xiàn)在，“波牛Tronbull”的原生NFT資產(chǎn)價(jià)值正在不斷強(qiáng)化，成為盲盒創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)某種程度上的“產(chǎn)品支撐”。

2、運(yùn)營(yíng)模式本身要有足夠精巧的設(shè)計(jì)

NFT可以獨(dú)一無(wú)二地指代其他資產(chǎn)，因此在運(yùn)營(yíng)模式可以根據(jù)資產(chǎn)形式的不同有更多的探索空間，而不被同質(zhì)化的資產(chǎn)形式束縛手腳，想象空間可以盡情打開。

波牛+盲盒模式，很明顯充分利用了波牛多樣化形象的特點(diǎn)，將盲盒這種已經(jīng)被無(wú)數(shù)次驗(yàn)證過(guò)具備很強(qiáng)的市場(chǎng)激發(fā)效果的模式，第一次引入到區(qū)塊鏈運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。而必須注意的是，盲盒的本質(zhì)是隨機(jī)性和驚喜，區(qū)塊鏈各種做法中幾乎只有NFT才具備這樣的結(jié)合能力，將盲盒應(yīng)用到NFT的全民化運(yùn)營(yíng)，是瞌睡遇枕頭式的創(chuàng)新。

而此次推特活動(dòng)，又將大眾喜聞樂(lè)見的盲盒模式進(jìn)行了進(jìn)一步延伸。Tronbull集三?；顒?dòng)本質(zhì)上是一種對(duì)盲盒玩法的再深挖，通過(guò)額外的激勵(lì)，在隨機(jī)性和驚喜之外給予更大的用戶激發(fā)，讓用戶參與的積極性更高。

值得關(guān)注的是，這次盲盒還設(shè)置了Justin系列獨(dú)一無(wú)二的背景顏色，該Tronbull的效力與其他8種背景顏色相同，這讓盲盒活動(dòng)本身變得更加豐富，而很明顯，這個(gè)創(chuàng)意在現(xiàn)實(shí)世界的各種商品營(yíng)銷活動(dòng)都常?？梢园l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，身邊的營(yíng)銷玩法被無(wú)縫融合到了NFT運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。

3、市場(chǎng)本身要有足夠的潛力需求池

說(shuō)一千道一萬(wàn)，盲盒或者“集卡”類的營(yíng)銷玩法，往往都依托在具備銷售潛力的市場(chǎng)環(huán)境下，才能發(fā)揮出更好的效果。在現(xiàn)實(shí)世界中，如果某些領(lǐng)域原本就“生意慘淡”，再怎么玩盲盒也翻不出什么風(fēng)浪來(lái)。

波牛+盲盒模式所依托的一個(gè)重要市場(chǎng)背景，是原生NFT資產(chǎn)的大熱。

如前文所言，NFT指代資產(chǎn)主要包括三個(gè)類別，實(shí)物資產(chǎn)、數(shù)字資產(chǎn)以及原生NFT資產(chǎn)。與前二者不同，原生NFT資產(chǎn)是在NFT方式下新產(chǎn)生的專門適配其發(fā)行與推廣模式的資產(chǎn)，包括但不限于新創(chuàng)作或者已有創(chuàng)作的資產(chǎn)化。NFT的火熱與NFT資產(chǎn)的興起是相輔相成的關(guān)系，越來(lái)越多原生NFT資產(chǎn)開始出現(xiàn)，并被認(rèn)為是NFT下一步重要的資產(chǎn)類型。

隨著NFT逐步推進(jìn)，一邊是藝術(shù)品等實(shí)物資產(chǎn)以及版權(quán)等數(shù)字資產(chǎn)不斷被NFT指代，另一邊，不斷有藝術(shù)家創(chuàng)作出新的吸引人的原生NFT資產(chǎn)，或者有過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容被整合成原生NFT資產(chǎn)。

波場(chǎng)創(chuàng)始人孫宇晨所拍得的天價(jià)頭像只是一個(gè)插曲，數(shù)字視覺藝術(shù)家Beeple的一套作品《Everydays:The First 5000 Days》拍出了6935萬(wàn)美元的天價(jià)，推特CEO發(fā)布的那條僅由五個(gè)字組成的“世界上第一條推特”被轉(zhuǎn)讓拍出290萬(wàn)美元，已有4位加密藝術(shù)家因其作品在NFT領(lǐng)域受到熱捧而身價(jià)上億……這些都表達(dá)出原生NFT資產(chǎn)的旺盛生命力。

市場(chǎng)上對(duì)這類資產(chǎn)的需求本就十分旺盛，很多人有關(guān)注、有意向，但缺乏一個(gè)trigger，波牛+盲盒的模式創(chuàng)新，某種程度上就是通過(guò)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新充當(dāng)了這個(gè)trigger，挖掘原本屬于NFT的潛力市場(chǎng)。

NFT運(yùn)營(yíng)找到新路徑，區(qū)塊鏈落地也有了新思維？

毫無(wú)疑問(wèn)，波牛+盲盒模式讓大眾見識(shí)了區(qū)塊鏈并非那個(gè)“居廟堂之高”的科技創(chuàng)新，其運(yùn)營(yíng)完全可以采用大眾日常中接觸到的種種手段，如同通常的購(gòu)物、投資一樣去選擇區(qū)塊鏈產(chǎn)品，而推特上“集卡”式的活動(dòng)又讓區(qū)塊鏈尤其NFT變得十分生動(dòng)和接地氣。

這說(shuō)明，區(qū)塊鏈尤其是NFT不會(huì)也不應(yīng)該局限于傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)手段，那些大談價(jià)值、搖旗吶喊的模式一些時(shí)候甚至還在強(qiáng)化大眾的警戒心，只有在運(yùn)營(yíng)模式上正在走入群眾，才能贏得群眾的認(rèn)可，而不是守著在美酒在深巷無(wú)人知。

可以想見的是，盲盒的引入只不過(guò)是一個(gè)開端罷了，未來(lái)還有更多運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新將會(huì)不斷出現(xiàn)，尤其是在NFT領(lǐng)域，獨(dú)一無(wú)二的指代很容易將很多已經(jīng)在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷被驗(yàn)證成功的模式復(fù)制到區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)上去。

而一旦NFT通過(guò)模式運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新完成了最初的全民參與愿景，也意味著區(qū)塊鏈獨(dú)有的“鏈圈”、“幣圈”現(xiàn)象將被打破，那種只是一部分人自?shī)首詷?lè)的區(qū)塊鏈玩法將走向終結(jié)，區(qū)塊鏈真正變成全民參與的未來(lái)世界資產(chǎn)配置、分享與交易模式。這一點(diǎn)，從這次推特活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的二級(jí)市場(chǎng)火爆可見一斑，越來(lái)越多的普通人參與到對(duì)NFT指代資產(chǎn)權(quán)益的分享當(dāng)中。

這次是Tronbull，下一次也許會(huì)是大眾更加熟悉的實(shí)物資產(chǎn)或是數(shù)字資產(chǎn)，區(qū)塊鏈改變世界的愿景正在通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新更快速實(shí)現(xiàn)，在NFT這條區(qū)塊鏈道路上，一切都變得更加有趣，也更加值得期待。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；

3作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者；

4《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家報(bào)刊、雜志特約評(píng)論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)；

7騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問(wèn)。