茶里、茶小空接連獲融資，小小茶包憑啥光復中國茶？
??從煮茶、沏茶到冷水泡茶，從權貴、平民到潮流青年，袋泡茶以極致便捷和多元口味，榮升資本新貴，成為中國5000年茶文化的新注腳。
據艾媒咨詢數據顯示，2020年中國袋泡茶線上市場規模達128.7億元，大幅增長155.9%，占茶葉線上市場總規模的48.57%。
袋泡茶全方位滿足年輕人對飲品便捷、養生、有顏和口味多樣化的需求，有望成為弘揚中國茶文化的新名片。
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風靡歐美的袋泡茶
等來中國風口
在很多人印象里，袋泡茶總跟英倫貴族下午茶掛鉤。事實上，直到現在歐洲袋泡茶在茶品類消費總額中的占比也很高，達到80%，美國和英國更是高達90%，而這一數據在我國僅為5%。從世界范圍茶產業的大眾消費來看，主流產品都是袋泡茶，只有中國還存在散茶消費。
袋泡茶市場長期以來被立頓等國外品牌占據，在國潮文化下，越來越多的年輕人將新茶企的袋泡茶作為自己的“口糧茶”。菊花普洱茶、玫瑰普洱茶、荷葉白茶、蜜桃烏梅茶……多元化口味的開發，不斷吸引更多人群愛上袋泡茶。
據時趣洞察引擎平臺數據顯示，今年以來，“茶包”的社交聲量上升了45.99%。
時趣洞察引擎-今年茶包社交平臺聲量變化
今年，袋泡茶品牌CHALI茶里完成新一輪數億元融資，新銳茶飲品牌茶小空完成過億元A輪融資，喜茶、奈雪的茶甚至傳統飲料品牌統一、雀巢等都開始跨品類入局袋泡茶。
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茶飲賽道大反轉
國產茶飲崛起
當前，國內茶飲賽道面臨巨大反轉。國際老牌立頓銷量下滑，被爆將于2021年底被聯合利華剝離。與此同時，國內市場卻異常火熱，今年上半年茶行業融資超過20筆。
我們以幾個頭部新銳茶飲品牌為例，通過數據分析其競爭態勢。
據時趣洞察引擎平臺數據顯示，今年以來，和小罐茶、立頓相比，茶小空及茶里的社交影響力指數較低，有待提升。
時趣洞察引擎-今年茶飲品牌社交影響力指數
截至目前，今年小罐茶和茶小空社交量和互動量都較低，茶里聲量較高但互動量卻比立頓低不少，這是因為立頓在小紅書和抖音平臺互動量比較高。對新品牌來說，走出舒適區，及時在新平臺獲取流量至關重要。
時趣洞察引擎-茶飲品牌綜合社交熱度
媒介傳播上，茶小空雖然聲量和互動量不高，但是媒介投放的互動率都比較高，錢花在了刀刃上。立頓的KOL最多，覆蓋大量人群。
時趣洞察引擎-茶飲品牌媒介投放效果
人群畫像上，今年以來立頓和茶小空的年輕化做得比較好，95后較多；茶里的主要人群是90后；小罐茶打造高格調"禮品"屬性，擁有一批80、85后受眾。
值得一提的是，近三個月來，茶小空在社交平臺上的情感值最高，口碑最好，其次是立頓，茶里的情感值最低。
時趣洞察引擎-茶飲品牌社交口碑對比
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茶飲賽道擁擠
營銷如何突圍？
立頓慘遭巨頭拋棄，而后來者來勢洶洶，展開熱戰。
立頓邀請眾多明星站臺，以歐陽娜娜代言向年輕化轉型，吸引了大波95后、00后粉絲。茶里注重品類開拓，主打產品蜜桃烏龍，攜手陳卓璇發起戰役#蜜桃女孩絕絕子#，獲得可觀的幾十萬互動量。
小罐茶主打精品茶飲禮品，營銷上重視情懷包裝，中秋節推出戰役#記在心里的名字感謝#，全程只是在感謝卡片上寫下一個又一個的名字，收獲大波關注和好評。
茶小空主打養生茶飲，攜手養生熱茶推廣大使毛不易，推廣0糖0卡的“茶小空快樂三角”。時趣洞察引擎社交數據顯示，茶小空“養生”相關的熱點詞密集，包括營養健康、低熱量、0脂肪、降火、養胃等。
小罐茶和茶小空都在重點發力抖音平臺，幾乎是全天候直播。小罐茶官方賬號建有矩陣，從飲茶情懷、場景和茶知識等多元化角度入手，而茶小空官方賬號主要介紹產品，內容相對同質化。
效果上，茶小空和小罐茶在抖音平臺的互動量比立頓低很多，內容運作效果欠佳。
時趣洞察引擎-茶飲品牌抖音平臺熱度
如今，4000億茶飲大賽道日漸擁擠，新的競手正從四面八方涌來。近日京東聯名熱播綜藝《披荊斬棘的哥哥》，推出限定茶包盲盒“披京斬油茶”。當國風茶包、0糖0卡0脂同質化，在搶占新平臺流量紅利的同時，利用數據工具優化營銷決策、提升營銷效能，成為茶飲品牌競爭制勝的關鍵。
茶集傳統文化、生活方式、養生保健于一身，對年輕人來說，袋泡茶價格美麗、便捷、養生、有顏、口味多，其消費價值、社交價值和投資價值都更具潛力。
就像茶小空公司名字那樣，茶比咖啡的亢奮感更治愈和溫和，讓人恍入“無憂之境”。期待更多品牌給年輕人愛上喝茶的理由，以新的姿態光復中國茶文化。
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數據來源 | 時趣洞察引擎?平臺
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