備戰(zhàn)雙十一：不只是直播，還有各大社交媒體。
看到#李佳琦雙十一預(yù)告#沖上微博熱搜，我覺(jué)得“雙十一”各個(gè)品牌的預(yù)告之戰(zhàn)應(yīng)該打響了
自從直播帶貨盛行以來(lái)，各個(gè)品牌都在通過(guò)直播的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。在我看來(lái)，這種營(yíng)銷方式應(yīng)該作為一種輔助，而不是一種主要方式，但現(xiàn)實(shí)情況是，許多品牌認(rèn)為我抓住了直播帶貨，掌握了流量密碼，那我的品牌就能紅遍大街小巷。
說(shuō)實(shí)話，有這種想法的品牌不止一個(gè)，所以誰(shuí)都不會(huì)成為那個(gè)掌握流量密碼，紅遍大街小巷的品牌。做廣告做營(yíng)銷，本來(lái)就不該局限于一種形式，從平面到文案，從微電影到廣播，由靜入動(dòng)，由無(wú)聲到有聲，都是廣告營(yíng)銷的表現(xiàn)方式，而直播只不過(guò)是這些形式中最小的一部分。
這時(shí)候有的品牌會(huì)說(shuō)，我們有在做呀。但是大眾看不到，那就是沒(méi)有意義的。那么在雙十一備戰(zhàn)期間，我們除了可以準(zhǔn)備進(jìn)行直播帶貨，還可以準(zhǔn)備什么樣的營(yíng)銷形式來(lái)為自己造勢(shì)呢？
首先，我們可以把目光鎖定在社交媒體上。
相較于各個(gè)媒體推廣的形式，社交媒體上的信息交流是最復(fù)雜的。話題總是伴隨著討論，討論聲越大，那么信息輻射的范圍就越廣泛。如何利用這些討論為自己的品牌預(yù)熱，才是我們備戰(zhàn)雙十一時(shí)要做的第一步。
直接宣傳雙十一的優(yōu)惠力度？吊足大家的胃口？胃口可以吊，但是吊胃口可以不是價(jià)格，而是商品。
雙十一優(yōu)惠幅度大是人盡皆知的事情，無(wú)論你怎么進(jìn)行宣傳，人們看到雙十一的標(biāo)簽出來(lái)時(shí)，第一印象就是老套的降價(jià)活動(dòng)。我們要做的不僅僅是讓消費(fèi)者知道自己獲得了多少利潤(rùn)，而是要從根本上，提高消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我要賣化妝品，告訴大家雙十一會(huì)打折，事實(shí)上沒(méi)人會(huì)去看。因?yàn)榕再?gòu)買化妝品時(shí)不僅考慮價(jià)格，而是要考慮適用性等諸多因素，因此你僅僅是讓別人感覺(jué)自己占便宜了并不能完全提高消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力，除非他是你的品牌的粉絲，可能會(huì)瘋狂采購(gòu)，那么你有沒(méi)有考慮過(guò)為什么你的粉絲群體會(huì)瘋狂采購(gòu)，而路人則不會(huì)呢？答案在于對(duì)商品的理解。李佳琪能把貨帶火，是因?yàn)樗谥辈ブ羞M(jìn)行的親身嘗試。換句話來(lái)說(shuō)，我先告訴你有多好用，吸引你有購(gòu)買的想法，然后再告訴你我們雙十一活動(dòng)有優(yōu)惠，這樣不比單純的告訴你有優(yōu)惠更有吸引力嗎？
那如何把商品的信息傳遞出去呢？這時(shí)候我們就需要用到社交媒體了。
無(wú)論是小紅書，還是抖音，微博甚至知乎，都是可以創(chuàng)造出一個(gè)話題的。我們將產(chǎn)品的體驗(yàn)反饋以及信息通過(guò)社交媒體的形式進(jìn)行傳播，創(chuàng)造出一個(gè)話題吸引討論，在完成這些信息交流后，品牌的關(guān)注度和影響力會(huì)獲得相應(yīng)的提升。至于形式是什么？可以是一句文案，也可以是一段視頻，也可以是一系列的海報(bào)作品，但不局限在直播形式中。畢竟看直播的人也并沒(méi)有你想象中的那么多。
星空媒體旗下有著多個(gè)社交媒體渠道，可供品牌主進(jìn)行選擇。在雙十一的備戰(zhàn)過(guò)程中，前期話題預(yù)熱是萬(wàn)萬(wàn)不能少的，合理運(yùn)用媒體渠道，來(lái)為雙十一的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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