跨境電商做聯(lián)盟營銷項(xiàng)目Affiliate programs的超全干貨（上篇）

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舉報(bào) 2021-10-13

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研究數(shù)據(jù)表明，全世界范圍內(nèi)聯(lián)盟營銷行業(yè)價(jià)值高達(dá)120億美元，預(yù)計(jì)到2022年僅美國市場(chǎng)就可達(dá)80億美元。而80%的廣告主都在通過發(fā)展聯(lián)盟營銷項(xiàng)目，促進(jìn)收入增長。聯(lián)盟營銷之所以發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，得益于其為廣告主和合作伙伴共同創(chuàng)造了大量可觀的收益。

當(dāng)然，我們這里所說的是廣泛意義上的聯(lián)盟營銷，與傳統(tǒng)的聯(lián)盟營銷相比，經(jīng)歷了大量的發(fā)展和優(yōu)化，在堅(jiān)持核心業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，逐漸成為了現(xiàn)在具備高效性、透明度和可追蹤性的合作伙伴績效營銷（Performance Partnerships）。

在認(rèn)識(shí)合作伙伴績效營銷之前，我們先來回顧一下廣義聯(lián)盟營銷的基本知識(shí)點(diǎn)。

究竟什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）是一種基于按效果付費(fèi)的（Performance-based）業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行營銷推廣的方式。廣告主通過營銷伙伴的站外推廣獲得流量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而營銷伙伴則根據(jù)促成的成果，獲取廣告主給予的傭金或獎(jiǎng)勵(lì)。

聯(lián)盟營銷通常包含四大主要角色：

1.營銷伙伴（Affiliates）

通過可追蹤的推廣鏈接為廣告主推廣品牌和產(chǎn)品，根據(jù)促成的推廣成果（點(diǎn)擊量、潛客數(shù)、轉(zhuǎn)化等）從廣告主處獲得傭金或獎(jiǎng)勵(lì)。營銷伙伴可以是個(gè)人或公司，通常擁有網(wǎng)站或社媒平臺(tái)，業(yè)界有時(shí)也稱之為站長、流量主、推廣客、聯(lián)盟客或合作伙伴。

2.廣告主（Advertisers）

借由營銷伙伴進(jìn)行推廣以獲取流量和轉(zhuǎn)化的公司，根據(jù)營銷伙伴的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的傭金或獎(jiǎng)勵(lì)。廣告主也被稱作企業(yè)、商家或品牌。

3.消費(fèi)者（Consumers）

點(diǎn)擊營銷伙伴推廣鏈接的線上用戶，通常擁有消費(fèi)意愿或直接完成消費(fèi)行為。受到營銷伙伴推廣的影響，消費(fèi)者在廣告主官網(wǎng)進(jìn)行注冊(cè)訂閱或購買產(chǎn)品和服務(wù)。

4.聯(lián)盟營銷平臺(tái)（Affiliate platforms）

為廣告主和營銷伙伴提供業(yè)務(wù)對(duì)接服務(wù)的技術(shù)平臺(tái)，通常具備追蹤、簽約、生成報(bào)表和支付的基本功能。主要解決方案有網(wǎng)盟（Affiliate networks）和SaaS管理平臺(tái)。

其中，營銷伙伴一般會(huì)在自己的網(wǎng)站或平臺(tái)上發(fā)布可追蹤的推廣鏈接，為廣告主進(jìn)行推廣。此類推廣鏈接往往出現(xiàn)在博客（Blog post）、折扣信息頁（Coupon page）、產(chǎn)品測(cè)評(píng)（Product review）、橫幅廣告（Banner advertisement）、產(chǎn)品比較網(wǎng)站（Product comparison portal）、郵件廣告（Email campaign）和社媒平臺(tái)（Social media channel）等。

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營銷伙伴有哪些類型？

Content partner：通過輸出真實(shí)的原創(chuàng)內(nèi)容，譬如博客推文、使用指南、測(cè)評(píng)等，推薦某個(gè)品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，引起消費(fèi)者的興趣，刺激其購買意愿。例如Buzzfeed、ZDnet等平臺(tái)。
特點(diǎn)：受眾廣泛不限于自有粉絲，會(huì)影響到自主產(chǎn)生購買欲望而主動(dòng)搜索的消費(fèi)者，因其內(nèi)容以真實(shí)體驗(yàn)為主，廣告感不強(qiáng)，容易獲取消費(fèi)者信任，提高了產(chǎn)品力從而提高了品牌力。

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Cashback/Loyalty/Rewards：從廣告主處收取的費(fèi)用中取一部分或全部的傭金，以可直接提取的現(xiàn)金/積分/獎(jiǎng)勵(lì)的形式，發(fā)給在平臺(tái)上點(diǎn)擊推廣鏈接完成購買的消費(fèi)者。例如MyPoints、Shopback等。
特點(diǎn)：觸達(dá)消費(fèi)意愿強(qiáng)烈的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率較高。

Coupons/Deals：消費(fèi)者在線上獲取此類合作伙伴發(fā)布的折扣碼、好物推薦、秒殺deal等，到廣告主官網(wǎng)進(jìn)行購買，獲得優(yōu)惠或者返利。例如Slickdeal、CouponCause、Groupon等。
特點(diǎn)：獨(dú)家折扣碼觸達(dá)直接返利，更容易引流、轉(zhuǎn)化率高。

Price comparisons: 聚合某件單品在各大零售平臺(tái)的價(jià)格和鏈接，消費(fèi)者可在平臺(tái)上進(jìn)行直接比價(jià)。例如Lyst、PriceSpy等比價(jià)平臺(tái)。
特點(diǎn)：進(jìn)行直接的單品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，向購買意愿最強(qiáng)烈的消費(fèi)者展示單品最新的優(yōu)惠信息。熱門廣告位可以進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放，鎖定消費(fèi)者單品的購買行為。

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Affiliate tools：充當(dāng)Sub-Affiliate Networks的角色，提高營銷伙伴成單效率。例如VigLink, Skimlinks等。
特點(diǎn)：快速引流、自發(fā)擴(kuò)大型轉(zhuǎn)化。

Social media influencers：活躍在Ins、Twitch、YouTube、Tik Tok等社交平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)造者，將產(chǎn)品特點(diǎn)與自身特點(diǎn)結(jié)合，在文字、圖片或視頻內(nèi)容中進(jìn)行推薦或露出。
特點(diǎn)：因其內(nèi)容屬性強(qiáng)、粉絲群體忠誠度頗高，引流、轉(zhuǎn)化效果較好，并可以給品牌制造話題吸引長期流量。

Mobile app affiliate: 此類合作伙伴通過自有App為廣告主的網(wǎng)站或App引流。例如Apptimus、tapjoy等。
特點(diǎn)：利用App自有流量，觸達(dá)受眾范圍廣。
Toolbars: 此類合作伙伴提供插件技術(shù)，幫助消費(fèi)者快速應(yīng)用折扣碼、獲取省錢信息。例如joinhoney等。
特點(diǎn)：進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者購買意愿，提高轉(zhuǎn)化。
Other brands: 在業(yè)務(wù)層面可以互補(bǔ)的兩個(gè)品牌會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共享資源與目標(biāo)受眾。
特點(diǎn)：降低營銷成本，觸達(dá)更多目標(biāo)受眾，提高轉(zhuǎn)化。
Email marketer：此類合作伙伴與其郵件受眾群體互動(dòng)，推廣品牌和產(chǎn)品。
特點(diǎn)：觸達(dá)受眾范圍廣、成本低。
Paid search affiliate: 此類合作伙伴通過付費(fèi)廣告來為品牌推廣引流。
特點(diǎn)：提高曝光率，獲取更多流量。

項(xiàng)目基本運(yùn)行機(jī)制

聯(lián)盟營銷項(xiàng)目（Affiliate programs）通常涉及三大主體：

廣告主：

1.加入一個(gè)聯(lián)盟營銷平臺(tái)

2.在平臺(tái)上傳品牌和產(chǎn)品的推廣信息和素材

3.找到與品牌契合的營銷伙伴，開展合作

4.根據(jù)營銷伙伴的推廣實(shí)績（訂單、點(diǎn)擊等其他行為），向其支付傭金

營銷伙伴：

1.找到想要合作的廣告主，加入其營銷項(xiàng)目

2.選擇想要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)

3.在博客、社交媒體等推廣渠道植入可追蹤的推廣鏈接

4.促成轉(zhuǎn)化，獲得傭金

聯(lián)盟營銷平臺(tái)：

包括網(wǎng)盟和SaaS管理平臺(tái)。廣告主可以通過使用SaaS管理平臺(tái)或網(wǎng)盟對(duì)所有營銷伙伴進(jìn)行管理。（下篇我們將進(jìn)一步介紹）

從傳統(tǒng)聯(lián)盟營銷到合作伙伴績效營銷

20余年前，傳統(tǒng)聯(lián)盟營銷處于野蠻生長時(shí)期，充滿機(jī)遇但缺乏監(jiān)管機(jī)制，充斥著大量欺詐作弊行為。

21世紀(jì)初，網(wǎng)盟作為一種新型的管理解決方案在誕生初期起到了一定的積極作用，但由于大部分網(wǎng)盟同時(shí)提供服務(wù)和技術(shù)方案，項(xiàng)目管理效率和利益分配都受到不同程度的影響。

隨后，聯(lián)盟營銷在2008年進(jìn)入一個(gè)新階段，少數(shù)頭部營銷伙伴逐漸占據(jù)大部分份額，聯(lián)盟營銷代理機(jī)構(gòu)開始出現(xiàn)，品牌對(duì)于歸因的策略也逐漸優(yōu)化。

2010年代中期，營銷伙伴種類不斷多樣化和SaaS管理平臺(tái)出現(xiàn)，聯(lián)盟營銷進(jìn)一步發(fā)展成為了合作伙伴績效營銷。通過SaaS管理平臺(tái)，例如Impact Partnership Cloud，品牌得以高效、透明地追蹤、衡量、拓展合作伙伴營銷項(xiàng)目，有助于提高營銷ROI，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

下篇我們將聊一聊：

1.廣義聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢(shì)以及為何值得被企業(yè)考慮使用？

2.進(jìn)一步了解現(xiàn)行聯(lián)盟營銷項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制（傭金支付等）、網(wǎng)盟（Affiliate networks）和SaaS管理平臺(tái)這兩類聯(lián)盟營銷平臺(tái)的區(qū)別

3.如何啟動(dòng)聯(lián)盟營銷項(xiàng)目？

The end

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Impact是合作伙伴關(guān)系管理自動(dòng)化行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，也是新合作伙伴經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大動(dòng)力。

其核心產(chǎn)品Impact Partnership Cloud為聚焦于營銷自動(dòng)化平臺(tái)及合作伙伴關(guān)系管理的SaaS平臺(tái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作伙伴關(guān)系全生命周期管理自動(dòng)化，包括拓展、招募、簽約、參與、欺詐保護(hù)、優(yōu)化和付款處理等流程。

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