廣告信任度趨于薄弱的營銷環(huán)境下，Impact在企業(yè)營銷新賽道搶跑

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舉報 2021-10-13

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在全球疫情席卷導(dǎo)致的453天漫長等待后，歐洲杯終于在全世界球迷的萬眾矚目中火熱來襲。作為全球三大體育賽事之一，本屆歐洲杯覆蓋全球230多個國家和地區(qū)，將有50億觀眾守在電視機前觀看這51場精彩的系列賽事。這漂亮的曝光數(shù)據(jù)成為全球品牌向全球消費者樹立品牌知名度的優(yōu)秀契機，更是國內(nèi)企業(yè)爭相把握的知名度出海機會。本屆歐洲杯共有12家官方贊助商，僅中國品牌就占據(jù)了4席綠茵場邊充當背景板的廣告牌，占據(jù)總量的1/3。

中國企業(yè)霸屏歐洲杯綠茵場，搶占超級IP競爭歐洲杯的曝光量，一邊反映了中企強大的信心與經(jīng)濟實力，另一邊也有些企業(yè)正處于全球化發(fā)展的上升期，急需拓展海外市場。

在這個營銷5.0的時代，這筆巨額的投放無疑能帶來理想的曝光率，讓全球歐洲杯球迷注意到品牌，但曝光之下只完成了消費者看到品牌的企業(yè)營銷過程，消費者對于品牌的“Who”&“What”尚不可知，因而如果企業(yè)并未在其他能覆蓋球迷的營銷途徑進行有效的宣導(dǎo)，即便歐洲杯給品牌帶來了巨大的曝光量也無濟于事，巨額的投放費用在沒有組合利用的情況下卻變成了無效投放。

為什么在當下營銷環(huán)境中，巨額廣告投放無法成為有效的企業(yè)營銷方式？

消費者注意力分散，企業(yè)營銷收獲信任難度加大

在過去，擴大廣告覆蓋面是品牌國際化絕對的捷徑，在歐洲杯這樣的全球性賽事進行投放是一個絕好且目標消費者具有標簽式特征的企業(yè)營銷機會。而如今，消費者接受信息的渠道不同以往，除了雜志新聞等傳統(tǒng)新聞媒體，還出現(xiàn)了Ins、Twitter等社交平臺形成的網(wǎng)紅營銷渠道，甚至品牌在各平臺的官方信息輸出方式也會成為一種跨界合作營銷渠道。

不僅消費者接觸面逐漸改變，因科技的變遷，信息的傳達速率幾近瞬時，前一秒在球場上發(fā)生的事情或許只需一瞬便可傳遍整個互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。更多的消費者選擇是在移動設(shè)備上了解信息，根本無暇顧及傳統(tǒng)廣告牌廣告，而是更多地在TikTok、ins等社交媒體上了解相關(guān)品牌信息，以更有參與感的方式參與到社交媒體渠道當中。在這個企業(yè)營銷環(huán)境下，消費者的注意力被多樣的渠道分散，廣告牌的投放廣告所傳達的信息有限，不僅無法引起消費者的強關(guān)注，反而有可能會引起消費者的自動忽略和反感。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò)：www.pexels.com)

硬廣渠道投放的廣告曝光量真假難辨

無論國內(nèi)企業(yè)營銷還是出海企業(yè)營銷，企業(yè)主都會遇到這樣一個問題——投放反饋的營銷數(shù)據(jù)不僅很難判斷真假，更重要的是很難判斷有效，大部分的乙方無妨向甲方提交有說服力的營銷數(shù)據(jù)分析報告，企業(yè)營銷部門很難在企業(yè)內(nèi)部向市場部用銷售轉(zhuǎn)化率反饋營銷效果，更無法根據(jù)營銷數(shù)據(jù)交叉比較品牌自身的消費者畫像，從而定位目標消費者。

原因有二：其一，數(shù)據(jù)生成的“僵尸粉”讓營銷渠道的可以提供漂亮的曝光量數(shù)據(jù)。其二，全球企業(yè)的營銷都面對著一批“有組織有紀律”的水軍團體——"Pods"活躍于社交平臺。

與國內(nèi)“僵尸粉”的概念不同，“pods”往往是交換式的互動點贊，從而幫助自己關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)紅人營造出虛假的影響力。單單從賬號本身來看，這些“Pod水軍”都是一些非常“正常”的社交媒體用戶，有著真實的原創(chuàng)內(nèi)容與頻繁的互動。品牌方在識別“水軍”時，通常難以從粉絲數(shù)、互動量等表層信息得出結(jié)論，難免踩坑，造成巨額企業(yè)營銷費用打了水漂。

營銷5.0時代，企業(yè)如何做營銷推廣，營銷投放如何收到實效？

關(guān)注合作伙伴關(guān)系而非傳統(tǒng)廣告投放，打造雙向價值關(guān)系

傳統(tǒng)廣告投放是單向的，企業(yè)有曝光度或品牌形象提升的需求，單向投放廣告以滿足企業(yè)的營銷需求。而合作伙伴關(guān)系是雙向的，倡導(dǎo)企業(yè)關(guān)注自身價值，從而與營銷渠道進行價值交換。

什么是合作伙伴關(guān)系？

企業(yè)通過與另一企業(yè)或者個人進行合作，為品牌帶來流量、提高營收或是知名度。雙方發(fā)展的這樣一種商業(yè)關(guān)系即為合作伙伴關(guān)系。

得益于成功的商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容輸出，一些企業(yè)或個人擁有了一定受眾群體的信任和用戶。與這些企業(yè)或個人進行合作，品牌可以拓寬受眾群體，獲得更多的曝光度和流量。譬如，一家運動休閑服飾品牌想要觸達新的消費群體，他們可以選擇與YouTube上的健身網(wǎng)紅博主開展合作。

關(guān)注科學的合作伙伴關(guān)系組合管理，收獲營銷品效合一

在合作伙伴生態(tài)中，企業(yè)通常擁有多個合作伙伴項目。成熟度較高的企業(yè)還會涉及多種合作伙伴類型，包括傳統(tǒng)網(wǎng)盟、社交媒體網(wǎng)紅、品牌大使和戰(zhàn)略合作伙伴等等。

而管理大量的合作伙伴項目會面臨諸多問題，例如，割裂分散的系統(tǒng)、繁瑣的手動操作以及復(fù)雜的業(yè)務(wù)報表等。通過引入自動化技術(shù)平臺，企業(yè)能夠在合作伙伴拓展、招募、開啟合作、參與、優(yōu)化等階段進行科學的規(guī)模化管理，全方位優(yōu)化升級合作伙伴關(guān)系。

Nielsen海外數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，92%受訪消費者表示，相較傳統(tǒng)意義廣告，他們更信任個人口碑推薦，而線上消費主力軍千禧一代受口碑推薦影響的程度比傳統(tǒng)廣告高出115%。

對于大多數(shù)企業(yè)，與其盲目投放，發(fā)展合作伙伴關(guān)系更能推動業(yè)務(wù)增長。合作伙伴關(guān)系是新型的營銷渠道，建立企業(yè)與營銷伙伴的長期合作關(guān)系，為企業(yè)打開廣告投放全新局面，不僅能夠助力高效擴展合作伙伴關(guān)系，還能穩(wěn)健快速地實現(xiàn)投資回報。

面對新增長環(huán)境下的企業(yè)營銷難題，Impact Partnership Cloud在美國應(yīng)時而生，致力于幫助企業(yè)進行合理結(jié)算、有效追蹤、科學的合作伙伴關(guān)系全生命周期管理，優(yōu)化營銷項目ROI，促進業(yè)務(wù)增長。

在消費者決策周期變長，消費者觸達難度加大的今天，單一的廣告投放左右不了消費者的消費決策，也引發(fā)不了消費者對于產(chǎn)品的興趣。但是在廣告投放帶來的品牌知名度效應(yīng)和以大量受眾用戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的合作伙伴推介的組合效應(yīng)下，品牌能夠直擊消費者決策的最后一步，大大提升了銷售轉(zhuǎn)化率。

讓曝光成為有效曝光，讓營銷成為實效營銷。

正如Impact大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang表示：“合作伙伴經(jīng)濟已來，而合作伙伴關(guān)系管理已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)務(wù)增長的核心驅(qū)動力——不再停留在‘是不是’或‘為什么’，而是到了討論‘怎么做’的層面。中國企業(yè)出海更加需要優(yōu)質(zhì)的合作伙伴關(guān)系保駕護航，在海外市場‘站住腳’，進而實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。”

The end

關(guān)于Impact

Impact是合作伙伴關(guān)系管理自動化行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，也是新合作伙伴經(jīng)濟的強大動力。

其核心產(chǎn)品Impact Partnership Cloud為聚焦于營銷自動化平臺及合作伙伴關(guān)系管理的SaaS平臺，幫助企業(yè)實現(xiàn)合作伙伴關(guān)系全生命周期管理自動化，包括拓展、招募、簽約、參與、欺詐保護、優(yōu)化和付款處理等流程。