傳統珠寶煥新秘技：去小紅書，加入年輕人

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舉報 2021-10-29

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“克拉夢”、“又仙又精致”、“太顯大了，你絕對猜不到主鉆大小”、“顏值居然這么高”……這些直擊人心的描述，出現在小紅書博主分享CRD克徠帝新品的筆記中，收獲高互動量，刷新著傳統珠寶品牌面向年輕人的風貌。

與此同時，CRD克徠帝的小紅書專業號也融入了年輕化旋風，突出“巨顯大還百搭”價值點，相關筆記單篇獲贊超5000。

今年以來，CRD克徠帝小紅書指數提升10倍，品牌搜索量提升220%，這背后代表著用戶需求在提升。在小紅書激發年輕人的熱愛，洞察年輕人關注的產品特質，放大為產品價值亮點，結合小紅書的商業化工具促進種草與轉化，讓CRD克徠帝走出了一條破圈煥新之道，也為傳統珠寶行業驗證了獲取種草經濟紅利的法則：到年輕人的世界去。

01 打開年輕世界的大門

當珠寶行業牽手小紅書，會發現這是一個天然與行業契合的年輕新世界。

首先，以“種草經濟”聞名的小紅書月活用戶超1億，其中90后用戶占70%，一二線城市用戶占50%。小紅書憑借真實、向上、多元的社區氛圍，成為了年輕人的生活方式平臺和消費決策入口，具有制造流行和熱點的能力，是品牌洞察年輕人群消費心理的一個真實渠道。

其次，小紅書用戶與珠寶行業目標人群高度匹配。尼爾森IQ《小紅書媒體價值洞察白皮書》提到，小紅書用戶追求時尚潮流，消費意識先進，愿意為提升生活品質而消費。白皮書的抽樣調研數據顯示，小紅書用戶每季度至少購買1次珠寶飾品的占比達到50%。

還有，作為一個高客單價的消費品類，珠寶具備重決策特性。獲取消費者信任，跨越從種草到決策的關鍵一環，是珠寶品牌的剛需。而小紅書作為品效合一的平臺，除了強大的種草陣地，還有豐富的商業化解決方案，可以幫助品牌在小紅書內部實現高效轉化。

更重要的是，當品牌來到小紅書這個年輕新世界，可以獲得平臺大數據能力帶來的深刻用戶洞察，讓想要實現年輕化的傳統品牌，快速懂得年輕人，并通過品牌陣地建設和多種營銷玩法，獲得信任，激發熱愛。

以翡翠行業為例，2021年1月-6月中旬，小紅書翡翠玉石搜索趨勢較2020年同期同比增長78%，用戶心智有明顯提升。小紅書大數據能洞察熱門單品，為品牌定位行業中的位置，并挖掘用戶認知路徑。

對于翡翠相關內容，小紅書用戶偏好上手圖、擺拍圖、拼圖風、寓意類等類型的筆記內容。而玉石品類的用戶具備品牌忠誠度高、追求品質生活，渴望“小眾”、“高級”的產品與服務。他們更容易被顏值種草，國風和寓意相關的顏值呈現，是獲得用戶喜愛的加分項。

整體而言，小紅書的年輕用戶在珠寶消費中，呈現易被高顏值種草、重視購前決策分析的特性，這一點決定了珠寶品牌在小紅書的具體打法，決定了品牌如何被年輕人看到。

02 如何讓年輕人看到并認可？

從種草到決策的關鍵跨越，在小紅書上如何實現？讓我們來看看CRD克徠帝的破圈路徑，這個傳統珠寶品牌打出了「高價值內容」、「高曝光流量」、「搜索卡位」三招組合拳：

「高價值內容」

明星/博主分享優質單品，將產品呈現融入自己的愛情故事，打造多維度內容，真誠分享產品品質與穿戴體驗。

「高曝光流量」

產品筆記在信息流廣告加持下，快速積累互動數據，同時，品牌及時追蹤每一個意向客戶，完成深度咨詢，推動決策流程。以CRD克徠帝某款人氣單品的產品筆記為例，在單篇筆記互動數超1萬的基礎上，帶動了超5000人咨詢單品，以及超過3000次品牌回搜量。

「搜索卡位」

通過搜索品牌專區和搜索廣告卡位，占領核心用戶搜索路徑，在用戶收集信息，進行消費決策的環節中持續種草驅動轉化。

通過這一系列打法，今年CRD克徠帝的「小紅書指數」提升10倍。「小紅書指數」可以衡量品牌在一段時間內，在小紅書平臺的綜合品牌影響力、口碑力，呈現不同細分行業內品牌的真實影響力坐標。CRD克徠帝的「小紅書指數」，顯示傳統珠寶品牌可以有策略地被年輕人看到并認可，驗證了傳統珠寶品牌在小紅書平臺的巨大成長潛力。