數字金融創新加持，茉莉數科以整合營銷服務中小企業
驚雷一聲平地起！北交所成立的消息最近在網上炸開了鍋，各種利好信息刷屏，中小企業更是大呼“絕絕子”。那么，這個號稱“打造服務創新型中小企業的主陣地”到底有哪些神秘之處呢？在北交所的利好加持下，中小企業與當下火爆的直播電商又能夠擦出哪些火花呢？
北交所，讓中小企業憧憬未來
在北交所成立之前，我國兩個證券交易市場上交所和深交所都位于南方，但全國政治中心北京卻地處北方。兩相對比之下，對于證券交易市場的監管多少有點“天高皇帝遠”的味道。因此，北交所的成立不僅有利于有關部門對資本的監管，更有望與上交所、深交所形成三足鼎立的局面。更重要的是，資本北上對盤活我國北方乃至全國的創新經濟大有裨益。
同時，北交所的成立還透露著一個關鍵的信息，那就是“深化新三板改革”。這些年來，新三板幾乎都要被我們遺忘了。至于原因嘛，總結起來就五個字——沒有流動性。雖然不愿意承認，但如今新三板每天的總成交量可能還沒有A股主板一家上市公司的成交量高。至于說為什么新三板流動性這么差，其中的原因也十分復雜，在這我們就不翻陳年舊賬了。
北交所成立之后會給哪些群體帶來最重磅利好？毫無疑問，中小企業，尤其是創新型的中小企業。因為北交所成立初期，將會從新三板7000多家企業中精挑細選出來的幾十家中小企業作為服務企業的雛形。通過不斷完善此后的服務體系，吸引更多創新型中小企業前來“吃螃蟹”，在金融與政策扶持層面實現企業端的“共同富裕”。
以往新三板流動性之所以飽受詬病，主要原因在于優勢資源集中在頭部企業，中小企業獲得的資源太少，導致它們生存和發展都難以為繼。北交所的成立就是希望打破這種現狀。在經濟增速放緩的情況下，國內經濟需要新的增長點。而相比起房地產、教育培訓、交通出行等紅海市場，中小企業所展現的活動力顯然更符合國家對創新驅動的要求。
刺激消費的直播電商，讓中小企業活在當下
在金融渠道，中小企業有了北交所這個新興的證券交易市場。而在銷售渠道，直播電商則散發著它“無處安放的魅力”。如果說北交所讓中小企業看到了未來，那直播電商可以說讓中小企業享受著當下的市場發展紅利。新冠疫情發生以來，很多中小企業通過直播帶貨解決了經營的困難，同時讓人們的消費習慣發生了巨變。消費環境的變化，讓品牌商不愿意再大把燒錢做廣告、做營銷，取而代之的是低投入高產出的直播帶貨這種輕資產模式。
于是，我們看到了淘寶、京東等電商平臺開始重視直播間運營，抖音、快手、小紅書等平臺的發展軌道也紛紛駛上了直播帶貨的“快車道”。直播打通了種草和買賣的銷售閉環，實時的互動能夠有效刺激消費者的購買欲，輔以折扣、福利的加持，品牌商單次直播帶貨的銷量往往都會比實體銷售要高得多。例如，前段時間因公益捐贈爆火的國潮品牌鴻星爾克就通過直播帶貨創造了“日賺1億”的線上銷售神話。
今年618，雖然各大平臺和品牌都不再熱衷于公布GMV數據，但有報道稱，天貓平臺吸引了4.4萬中小商家首次參與大促活動；京東則表示要幫助12萬中小品牌商家成交額翻倍；抖音平臺的參與商家數是去年同期的2.9倍；拼多多新入駐的旗艦店較去年增長了10倍……由此可見，數量龐大的中小品牌正在幫助平臺擴大生態規模，以直播電商這一創新形式增強對消費者的吸引力。
對于中小企業而言，最好的直播帶貨模式是先靠短視頻激發產品認知，再用直播促銷來收割，最終通過社群留存用戶、持續背書，形成良性的商業模式。用永動機式的短視頻種草，配合“興奮劑式”的直播賣貨，有利于企業充分發揮線上營銷效能。
此外，直播電商還在增加社會工種方面作出了積極貢獻。在2020年人社部發布的10個新增職業中，“直播銷售員”就榜上有名，直播電商人才的身份逐漸開始得到大眾的認可。在市場求賢若渴的背景下，一些企業開始將直播電商人才培訓作為重點發力的方向之一。譬如，有著“國內電商內容整合營銷專家”之稱的茉莉數科集團就孵化了“領播者教育”這一直播培訓機構。
電商整合營銷：驚艷了時光，溫暖了歲月
以李佳琦、薇婭為代表的頂流主播占據絕大部分流量的現象，被視為直播帶貨的“上半場”，而“下半場”，則是網紅、明星、跨界KOL等粉墨登場，讓行業的蛋糕持續做大。不過，入局的人多了，并不意味著品牌商就能通過直播帶貨斬獲理想的銷售效果。相反，直播轉化ROI與流量、關注度不成正比的情況時有發生，品牌方付出了巨額坑位費、出場費的真金白銀也“打了水漂”。
有市場，就會有需求。為了完成直播帶貨的布局、加快線上服務轉型的速度，品牌商開始尋求與專業電商內容整合營銷服務機構合作，以便在激烈的市場競爭中占得先機。正因如此，直播電商行業服務機構也成為了電商產業鏈中不容忽視的存在。
以茉莉數科為例，作為淘寶、抖音、小紅書等多個主流平臺的官方認證服務機構，該公司目前所服務的品牌超過4000家，整合的KOL資源達到64000+。僅在淘寶直播領域，茉莉數科所整合各類目達人資源就達到了20000+，合作MCN機構超過600家，公司在淘系每年直播的場次超過30000場，年均直播時長更是達到驚人的100000+小時。今年“618”期間，茉莉數科在淘寶品牌自播版塊為客戶執行的直播場次過萬，累計直播總時長達30000+小時。其中就有良品鋪子、六個核桃、帝亞吉歐、修麗可顏、桂格等中小品牌的身影，通過專業操盤為各品牌強勢引流，傾情安利、種草好物。
事實上，中小品牌的發展需求一直以來都是茉莉數科關注的重點。除了目前還在合作的客戶，公司還助力了諸如立白、花西子、完美日記、植村秀等中小品牌成長。如今，有的品牌已經具備自主建立直播電商銷售體系的能力了。同時，在茉莉數科自主研發的五大數據策略工具中，也有一款主打為中小品牌企業服務、關注本地生活探店的需求的產品——“紅探長”推廣平臺。在線下單后，“紅探長”即可高效匹配多平臺達人探店推廣合作，全力帶動商戶流量和提升中小商戶的社會影響力。
不得不說，在遭遇新冠疫情這個“黑天鵝”事件以來，逆勢增長的直播電商給了許多品牌生存發展下去的希望與決心。2021年，直播電商的市場規模有望突破2萬億大關。在直播電商火爆的背后，茉莉數科以“全域種草，電商收割”的服務策略造就了一個又一個品牌的GMV神話，可謂“驚艷了時光，溫暖了歲月”。可以預見，以北交所為代表的創新金融服務和以電商內容整合營銷為代表的數字營銷新經濟服務，有望成為推動中小企業發展、踐行經濟內循環的雙重驅動力。
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