返本開新，多贏興邦，拾級而上

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舉報 2021-10-09

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文/劉桂平

日升月遷，時間流轉，人們喜以十年之整期，度量個體及企業生命周期之階段和綿長，認真總結過去，以冀更好未來；今天，在本邦十周歲之際，我也將思緒聚焦于此。

01 返本開新

回顧過去光陰十年

十年前的今天，在結束之前搜索技術應用（網絡輿情監控SAAS系統服務）的前一份創業后，我在北京西二旗輝煌國際廣場的一間43平的商住屋內，創立本邦，希望在互聯網營銷領域，為客戶提供品效合一的專業服務。
哪怕在最開始的時候，本邦的一切只是我腦海中一個籠統的概念，我尚未理清本邦的核心定位，更不用說何去何從——但根據之前的創業經驗，只有這幾件事我非常確定：本邦要以“專業、專心、專注”為人才指導思想，以”一切以客戶為中心”為企業經營理念，以“與員工、客戶、供應商”共贏為企業文化，這份初心一直貫穿在本邦的經營當中，光陰十載，未曾改變。

2011年既是本邦的開端，同樣也是整個互聯網行業發生巨變的元年：智能手機普及，微信上線，以H5互動為核心的社會化營銷方興未艾。本邦憑借著其計算機專業出身的核心團隊，自然而然地選擇進入H5的賽道，以技術驅動營銷立身，開啟了快速發展之路。在之后的五年時間里，本邦以業界首屈一指的H5核心技術能力，服務于百度、京東、網易、滴滴、小米等互聯網客戶，以及藍色光標、宣亞、奧美等國內外4A企業，打造了諸多行業爆款案例，成為了H5開發行業頭部企業。

2015年開始，遵循“一切以客戶為中心”的經營理念，順應客戶對創意全案的需求，本邦依托H5技術開發優勢，逐步完善了H5創意設計、AI人工智能互動裝置開發、社會化事件營銷策劃、社會化媒體品牌投放等業務，深耕幾百個行業客戶，獲得了行業最高獎項戛納獎銀獅兩座，銅獅一座，營收規模從幾百萬，逐步增長為幾千萬，人員最高時達到近百人。
2019年下半年開始，H5的發展頹勢明顯，短視頻及直播行業飛升，同時受新冠疫情影響，占公司營收50%左右的H5開發及創意相關業務急劇下滑、AI人工智能互動裝置開發業務歸零。面對這種情況，公司管理層以壯士斷腕的魄力砍掉長期虧損的H5及AI業務線，將過去占比較小的媒介業務提升為戰略第一業務，大規模注入資金、調整組織架構、新增媒介、創意相關人才、以專業、高性價比、高效率的服務，贏得本邦諸多長期客戶和新客戶的信任，使得本邦的營收重新獲得了較大增長——2020年營收比2019年增長80%左右。

總結現在再開新篇

本邦過去的十年，始于技術，衷于媒介，長于內容。新的社交媒體時代，為更好成就客戶營銷目標，本邦一直在銳意進取，探索求變。自2020年的重大調整之后，新本邦的組織架構得到了較大優化、客戶滿意度得到了較大提升、員工平均薪酬大幅上升、對客戶的營銷交付質量大幅提升、本邦供應商的口碑大幅提升。截止2021年9月底，本邦2021年前三季度營收已達到2020年的300%，成為了一個媒介和創意業務專業度高，客戶滿意度好，核心大客戶穩定，核心團隊穩定，員工平均薪酬高于行業，財務制度規范，營收穩步增長的社會化創新營銷企業。
從“技術驅動營銷”到“創意媒介雙驅動”，本邦以媒介為核心，在內容創意領域探索向前，本邦的專業度深得行業認可。本邦不僅擁有快手磁力聚星和抖音星圖等代理商資質，并且連續被廣告門、SocialMarketing等行業頭部媒體評選為媒介代理前十企業，與業內主流MCN和KOL都建立了長期良好合作。從百度AI“超級能力管理局”到快手“短劇追劇人”，從京東“手機年貨交換節”到Keep“跟著騎就瘦了”，本邦的創意接連受到客戶及行業好評，并獲得金鼠標、虎嘯等行業大獎。

成績或不足以代表過去，十年匆匆，新本邦在此刻開啟，新十年，也在此刻開啟。新，是自我進化、空杯心態；新，是對過去自我不足的更新，輕裝簡行，跨步向前；新，是不斷更高的自我（企業）要求，充滿活力和對未來的期待和行動——但以“專業、專心、專注”為人才指導思想，以”一切以客戶為中心”為企業經營理念，以“與員工、客戶、供應商”共贏為企業文化沒有變，這些奠定了本邦之基的初心將伴隨本邦，堅定不移地走過一個又一個十年。

02 多贏興邦

與員工共贏: 擁有熱愛和專業的人才是企業立身之本

從業務到理念，從表層到核心，深究本邦的企業之本，無外乎一個“人”字。本邦是“知人”的，既是指對客戶需求的熟知，也是指對每一個本邦人期望的熟知。在這個內卷嚴重的行業環境里，本邦獨樹一幟，以高效溝通、高效運營作為方針，倡導“高效率工作，杜絕無效加班”。未來十年，本邦將堅持平臺與成員互為依托的成長模式，一方面積極引入優質人才，同時也大膽啟用新人，努力為行業和社會培養專業、專注、專心的優秀從業者，承擔企業的社會責任；另一方面憑借本邦人的共同努力，打造更堅實廣闊的平臺，從而給成員更豐厚的回報，成就每一位本邦人的事業。

與客戶共贏：能持續為客戶創造價值是企業的社會價值存在

過去十年，本邦在社會化營銷服務領域，一直堅持以“一切以客戶為中心”的服務理念，通過本邦人自身豐富的營銷經驗及專業素養，為客戶提供專業定制化的營銷服務，不斷降低優質服務的價格，為客戶提供專業、高質量、性價比高的社會化營銷服務，并不斷探索，希望將客戶的品牌營銷和效果營銷結合，以達到品效合一的目標。

未來，本邦將沿襲一貫理念與業務水平深耕現有優質客戶，同時將開拓其他領域的新客戶，以更多元化的業務、更專業的服務、更合理的價格，成就給予本邦信任的新老客戶，實現共贏。

與供應商共贏：依賴社會分工合作是企業的基本經營之道

人類社會之所以能一直不斷快速發展，離不開社會分工與協同，人和人之間，企業和企業之間，都很依賴分工與合作，人不可能脫離社會分工獨活，企業也不可能脫離供應鏈獨存，誠以待人、互相尊重、同舟共濟的“伙伴精神”方為合作之本，也是本邦在未來服務上的立足之本。
本邦作為一個企業，自然也很依賴上游的供應商，基本的及時付款、支持伙伴獲取合理利潤、真誠溝通、與供應商建立直接高效長期的互信合作，都應在彼此共贏的基礎上長期實施。
感恩伙伴對本邦一直以來的選擇與信任，這是本邦存在的價值體現。無論前途是晴是雨，本邦與供應商伙伴攜手合作、互利共贏是唯一正確選擇。

03 拾級而上

新的十年，整裝，再出發

前行不忘根本，回歸營銷之本、堅定服務之本、認知企業之本，無論前路何方，初心仍是歸處；對于合作，多方共贏、相互成就將一路相隨，相伴左右。于我個人而言，我希望并要求自己是一個有戰略高度、深度思考、知行合一的企業家，憧憬并堅守下一個十年的成就。

返本以開新，以調和行業的變與不變，調和企業的自處與向外。未來，本邦將秉持向下扎根、向內觀省的態度，攜手伙伴向上生長、時代逐浪，共創繁華新未來——冀望本邦能成為員工有自豪感、客戶滿意高、行業認可的知名企業，與多方共贏，攜手一起領略未知路程的曼妙與精彩。

感恩每一個本邦人、本邦客戶伙伴、本邦供應商，謝謝你們的支持，致敬。