一招搞定文案
都是套路，你信嗎？反正我不信
Q:文案怎么寫(xiě)？
A:說(shuō)人話，伸手摘星，即使徒勞無(wú)功，也不致一手污泥。要學(xué)習(xí)文案怎么寫(xiě)本質(zhì)上需要學(xué)習(xí)如何說(shuō)人話?？偨Y(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供各位吐槽。
大多數(shù)人只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為文案不過(guò)是寫(xiě)幾行文字而已，大多數(shù)人都可以hold??；殊不知有效文案和扯淡自嗨文案之間區(qū)別；市面上不少見(jiàn)那些號(hào)稱資深文案的大家們，但大家們開(kāi)筆之前是否想明白為什么寫(xiě)此文案？卻不得而知。
但黃豆想要告訴打算入門(mén)文案的小花們，寫(xiě)文案之前一定要先做一下工作：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文案調(diào)研，市場(chǎng)分析，用戶需求，消費(fèi)者洞察，品牌定位，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)確定，產(chǎn)品調(diào)研；媒介策略；渠道組合等等；是不是聽(tīng)完大家頓時(shí)心里都在說(shuō)我7，你確定是在講如何寫(xiě)文案嗎？
黃豆十分確定的告訴你講的就是文案，一個(gè)文案如果不了解產(chǎn)品特性，所處的環(huán)境寫(xiě)出的東西不是瞎扯嗎？就像你做介紹一樣；介紹閨蜜和熟悉的陌生人一個(gè)道理。其次文案投放的渠道不同風(fēng)格也會(huì)有細(xì)分；這個(gè)就需要文案去研究渠道平臺(tái)用戶風(fēng)格了；其次就是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于他們的文案取經(jīng)去文字，本質(zhì)是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文案后面的為什么，切記不要去抄去改，沒(méi)有意義。
做完各種準(zhǔn)備之后，文案需要思考的就是為什么，也就是目的了；無(wú)外乎三種目的---宣傳品牌調(diào)性，拉升知名度；獲取消費(fèi)者心理認(rèn)同感；促進(jìn)賣(mài)貨轉(zhuǎn)化率；一句話就是思考如何讓消費(fèi)者昌盛情感認(rèn)同然后再細(xì)節(jié)具體化理性詮釋給予他們購(gòu)買(mǎi)的充分理由，從而形成購(gòu)買(mǎi)行為。這里需要?jiǎng)澲攸c(diǎn)，文案的目的一點(diǎn)要唯一性；就像打鳥(niǎo)一樣，目標(biāo)大多通常都是鳥(niǎo)兒繼續(xù)自由飛翔，剩下你在涼涼；還記得經(jīng)典的“窄告理論”---中國(guó)現(xiàn)在的廣告必須做窄告才有價(jià)值，對(duì)應(yīng)的人全明白，其他人都不明白，這種信息部隊(duì)稱才叫廣告；如果說(shuō)做成大家的共識(shí)，幾乎沒(méi)有用；難道你要做通識(shí)教育嗎？其實(shí)就是要精準(zhǔn)定位，學(xué)會(huì)對(duì)知音撫琴，而非自嗨式對(duì)牛彈琴。
想明白上面的問(wèn)題，接下來(lái)就是標(biāo)題和行文了，
首先是標(biāo)題，3秒定勝負(fù)，不要連門(mén)都沒(méi)入就被88了也是心兒碎；講幾個(gè)小竅門(mén)：
1、數(shù)字符號(hào)，數(shù)字給予人直觀和具體，例如你有100種方式發(fā)胖 我就有1000種方式讓你顯瘦
2、發(fā)問(wèn)和對(duì)比的方式，引起好奇心
3、抱大腿蹭熱點(diǎn)（黃豆最看不上，但這是一種有效的急功近利的標(biāo)題引流法）
4、一蹴而就的干貨例如一招搞定文案！
5、驚喜優(yōu)惠例如XXX居然只要一塊錢(qián)（讓黃豆聯(lián)想起了拼多多，說(shuō)到底能起作用，中國(guó)消費(fèi)者還是窮呀，沒(méi)法子了，吃土去）
6、對(duì)比法則：39元 ，一杯咖啡和一次身體的邂逅（瑜伽）
7、對(duì)號(hào)入座；這個(gè)就需要找到同類屬性的人群特性，讓其對(duì)號(hào)入座
然后是行文，行文的必要條件是好文采，關(guān)鍵的充分條件是文章構(gòu)思：
作為文案一定要記住你不是創(chuàng)造或創(chuàng)意者，不肯定去創(chuàng)造用戶購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，你只能喚醒他；
一定要明白消費(fèi)者擁有哪些心理破點(diǎn)：
1、感官占領(lǐng)；視覺(jué)加上文字使得消費(fèi)者調(diào)動(dòng)潛在的想象力去具象化畫(huà)面；（聯(lián)想到一種小眾的廣告ASMR:自發(fā)性知覺(jué)經(jīng)絡(luò)反應(yīng)，用于描述感知現(xiàn)象的新詞，表現(xiàn)為視聽(tīng)嗅觸感知刺激下，在顱內(nèi)本身身體部位產(chǎn)生的一種獨(dú)特愉悅，一般的是表情，聲音，畫(huà)面讓受眾產(chǎn)生聯(lián)想，視覺(jué)引導(dǎo)，悄聲耳語(yǔ)，自然聲的手法）一般上面的這個(gè)點(diǎn)沉浸式文案用的比較多，文案構(gòu)成畫(huà)面感，具體形象的表達(dá)；
2、恐懼訴求，社會(huì)認(rèn)同和自我實(shí)現(xiàn)；這個(gè)可以歸結(jié)為負(fù)面高喚醒撩撥式文案，這種文案利用的一般是消費(fèi)者趨利避害的心理，了解源頭，一般是健康，名聲，社會(huì)，生命，金錢(qián)，朋友，已經(jīng)得到的，以上都是害怕失去的；還有就是缺失單想得到的東西；利用好這些點(diǎn)，將產(chǎn)品的滿足點(diǎn)轉(zhuǎn)化上去就可以了
3、購(gòu)買(mǎi)合理化，給消費(fèi)者找個(gè)理由，可以是補(bǔ)償自己，補(bǔ)償別人，也可以是對(duì)比性價(jià)法（小米手機(jī)的文案這點(diǎn)做得不錯(cuò)）
4、信任感的思考，一般是事實(shí)證明，口碑效應(yīng)，權(quán)威認(rèn)證，化解顧慮
5、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；降低用戶的決策成本，消費(fèi)者的成本一般包含金錢(qián)成本，形象成本，行動(dòng)成本，學(xué)習(xí)成本，健康成本，決策成本；想法子降低成本的隱射表達(dá)，利用好價(jià)格錨點(diǎn)（消費(fèi)者在價(jià)格不確定時(shí)，會(huì)采取兩種非常重要的原則避免極端和尋求對(duì)比），資源稀缺性所謂物以稀為貴，導(dǎo)入合適的場(chǎng)景應(yīng)用；
文案就是通過(guò)心理分析，運(yùn)用人性；說(shuō)人話簡(jiǎn)單具象表述利害，戳到心坎里的話語(yǔ)。
文案寫(xiě)好了，還要懂得怎么傳播出去？規(guī)劃好媒體矩陣，利用好三人成虎效應(yīng)；還得有心機(jī)的炒飯做得比較好的是 文案營(yíng)銷(xiāo)界的一波爭(zhēng)辯使得推向行外人的高潮。今天就嘮到這了，午休去
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