一招搞定文案
都是套路，你信嗎？反正我不信
Q:文案怎么寫？
A:說人話，伸手摘星，即使徒勞無功，也不致一手污泥。要學習文案怎么寫本質上需要學習如何說人話。總結了以下幾點，僅供各位吐槽。
大多數(shù)人只是簡單的認為文案不過是寫幾行文字而已，大多數(shù)人都可以hold住；殊不知有效文案和扯淡自嗨文案之間區(qū)別；市面上不少見那些號稱資深文案的大家們，但大家們開筆之前是否想明白為什么寫此文案？卻不得而知。
但黃豆想要告訴打算入門文案的小花們，寫文案之前一定要先做一下工作：競爭對手文案調研，市場分析，用戶需求，消費者洞察，品牌定位，市場細分，目標確定，產(chǎn)品調研；媒介策略；渠道組合等等；是不是聽完大家頓時心里都在說我7，你確定是在講如何寫文案嗎？
黃豆十分確定的告訴你講的就是文案，一個文案如果不了解產(chǎn)品特性，所處的環(huán)境寫出的東西不是瞎扯嗎？就像你做介紹一樣；介紹閨蜜和熟悉的陌生人一個道理。其次文案投放的渠道不同風格也會有細分；這個就需要文案去研究渠道平臺用戶風格了；其次就是研究競爭對手，對于他們的文案取經(jīng)去文字，本質是研究競爭對手文案后面的為什么，切記不要去抄去改，沒有意義。
做完各種準備之后，文案需要思考的就是為什么，也就是目的了；無外乎三種目的---宣傳品牌調性，拉升知名度；獲取消費者心理認同感；促進賣貨轉化率；一句話就是思考如何讓消費者昌盛情感認同然后再細節(jié)具體化理性詮釋給予他們購買的充分理由，從而形成購買行為。這里需要劃重點，文案的目的一點要唯一性；就像打鳥一樣，目標大多通常都是鳥兒繼續(xù)自由飛翔，剩下你在涼涼；還記得經(jīng)典的“窄告理論”---中國現(xiàn)在的廣告必須做窄告才有價值，對應的人全明白，其他人都不明白，這種信息部隊稱才叫廣告；如果說做成大家的共識，幾乎沒有用；難道你要做通識教育嗎？其實就是要精準定位，學會對知音撫琴，而非自嗨式對牛彈琴。
想明白上面的問題，接下來就是標題和行文了，
首先是標題，3秒定勝負，不要連門都沒入就被88了也是心兒碎；講幾個小竅門：
1、數(shù)字符號，數(shù)字給予人直觀和具體，例如你有100種方式發(fā)胖 我就有1000種方式讓你顯瘦
2、發(fā)問和對比的方式，引起好奇心
3、抱大腿蹭熱點（黃豆最看不上，但這是一種有效的急功近利的標題引流法）
4、一蹴而就的干貨例如一招搞定文案！
5、驚喜優(yōu)惠例如XXX居然只要一塊錢（讓黃豆聯(lián)想起了拼多多，說到底能起作用，中國消費者還是窮呀，沒法子了，吃土去）
6、對比法則：39元 ，一杯咖啡和一次身體的邂逅（瑜伽）
7、對號入座；這個就需要找到同類屬性的人群特性，讓其對號入座
然后是行文，行文的必要條件是好文采，關鍵的充分條件是文章構思：
作為文案一定要記住你不是創(chuàng)造或創(chuàng)意者，不肯定去創(chuàng)造用戶購買商品的欲望，你只能喚醒他；
一定要明白消費者擁有哪些心理破點：
1、感官占領；視覺加上文字使得消費者調動潛在的想象力去具象化畫面；（聯(lián)想到一種小眾的廣告ASMR:自發(fā)性知覺經(jīng)絡反應，用于描述感知現(xiàn)象的新詞，表現(xiàn)為視聽嗅觸感知刺激下，在顱內本身身體部位產(chǎn)生的一種獨特愉悅，一般的是表情，聲音，畫面讓受眾產(chǎn)生聯(lián)想，視覺引導，悄聲耳語，自然聲的手法）一般上面的這個點沉浸式文案用的比較多，文案構成畫面感，具體形象的表達；
2、恐懼訴求，社會認同和自我實現(xiàn)；這個可以歸結為負面高喚醒撩撥式文案，這種文案利用的一般是消費者趨利避害的心理，了解源頭，一般是健康，名聲，社會，生命，金錢，朋友，已經(jīng)得到的，以上都是害怕失去的；還有就是缺失單想得到的東西；利用好這些點，將產(chǎn)品的滿足點轉化上去就可以了
3、購買合理化，給消費者找個理由，可以是補償自己，補償別人，也可以是對比性價法（小米手機的文案這點做得不錯）
4、信任感的思考，一般是事實證明，口碑效應，權威認證，化解顧慮
5、引導轉化；降低用戶的決策成本，消費者的成本一般包含金錢成本，形象成本，行動成本，學習成本，健康成本，決策成本；想法子降低成本的隱射表達，利用好價格錨點（消費者在價格不確定時，會采取兩種非常重要的原則避免極端和尋求對比），資源稀缺性所謂物以稀為貴，導入合適的場景應用；
文案就是通過心理分析，運用人性；說人話簡單具象表述利害，戳到心坎里的話語。
文案寫好了，還要懂得怎么傳播出去？規(guī)劃好媒體矩陣，利用好三人成虎效應；還得有心機的炒飯做得比較好的是 文案營銷界的一波爭辯使得推向行外人的高潮。今天就嘮到這了，午休去
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