解密：暴利區(qū)塊鏈、幣圈分食韭菜6大營銷套路
這字典沒有底線，歪歪斜斜的每頁上都寫著“原始積累”幾個字。
橫豎睡不著，仔細看了半夜，才從字縫里看出字來，滿本都寫著兩個字“騙局”。
這是最近看了很多區(qū)塊鏈相關(guān)的資料之后的感受。任何和錢相關(guān)的，都是那么的赤裸裸，表面上包裝的再光鮮，背地里都是野蠻和粗暴的套路。
今天就給大家介紹一下區(qū)塊鏈，這個行業(yè)的3類玩家角色及6種套路。
關(guān)于區(qū)塊鏈的技術(shù)普及什么的，我就不說了。三體里有個詞“黑箱狀態(tài)”——
操縱一臺功能非常復雜的飛船，只需要按一個按鈕，可以不用了解整個飛船里面的構(gòu)造原理、運作方式等。
所以如果不懂，就把它當做一個黑箱就好。其實在我絞盡腦汁的啃了很多技術(shù)資料之后發(fā)現(xiàn)，目前市場上那些區(qū)塊鏈的人民幣玩家可能自己都不清楚區(qū)塊鏈的技術(shù)含義。
區(qū)塊鏈的玩的都是營銷。
區(qū)塊鏈的三類玩家：
一、做局的，比如各種幣和交易所
1、項目方：起盤，拉盤，砸盤
①日常玩法是：
相信很多人都在微信上看到過“點擊就送200個幣，邀請好友再獲100個幣”的廣告。這就是幣的空投、預售階段推廣方式。
抱著薅羊毛的心態(tài)，韭菜們會順著鏈接下載電報，加群。就是現(xiàn)在說的糖果群，這個群會從原本的幾百人變成幾千人，然后幾萬人。
整個過程快的只需要數(shù)小時，慢的兩三天。
隨后，這個幣順利完成預售、眾籌，順利上交易所，發(fā)放空投獎勵，然后莊家把價格做到幾倍，有韭菜上鉤開始買。
等這個幣火了，最后莊家開始砸盤，數(shù)倍套現(xiàn)走人。
這就完了嗎？當然沒有。
②還有更暴力血腥的玩法：
平臺方提前把要拉盤、砸盤的消息放出去，用時間差的優(yōu)勢來設(shè)置不同級別的群。
空投階段：
想比別人更早知道我什么時拉盤，好在最低點買入嗎？交5000塊錢入進階群。
還想更早知道，獲得更更點嗎？交1萬入高級群。
還想更更早知道嗎？交2萬入核心群。
……
開始拉盤之后，專家會統(tǒng)一設(shè)置一個拉盤高位，并且要求所有人在到達這個高位之前不準做出售動作，美其名曰「有錢大家一起賺，不到頂點不撒手」。相比你是不會拋的。
在短短的幾分鐘內(nèi)，一個原本沒有交易量，幣值到底的垃圾幣，突然暴增數(shù)倍。
這樣的拉盤流程：
....--》核心群--》高級群--》普通群--》.......--》發(fā)布消息--》6秒后--》12秒后--》...
同理，開始砸盤大戲：
核心莊家群會首先宣布消息「砸盤，賣出！」，6 秒后在高級群宣布「莊家已經(jīng)砸盤，快賣」，12 秒后進階群的人才能收到消息開始賣出。
而對于完全沒有加群的局外人來說，可能需要1-2分鐘才能反應過來有人砸盤了。
賣出的動作從第一秒就開始進行，直到韭菜們發(fā)現(xiàn)自己的幣已經(jīng)賣不出去的時候，這場戲才算結(jié)束。（該段案例整理自環(huán)球老虎財經(jīng)）
過程中同樣伴隨病毒裂變套路。同時，拉盤、砸盤群還會通過炫耀戰(zhàn)果，不斷地誘惑新人進入騙局。
莊家賺到手抽筋，韭菜哭到上天臺，空氣里都是資本的血腥味。
對啊，就是這么明目張膽的詐騙。可，看下圖案例，在虛擬貨幣領(lǐng)域完全不受任何監(jiān)管。所以是合法的割韭菜……
2，交易所
①交易所通過收取ICO項目手續(xù)費的方式賺錢。
2017年，總有752個ICO項目，融資額度超50億美元。目前ICO項目依然火爆，還有各種項目在不斷涌入。
一些擅長打造收割機的人，只需要炮制一份粗糙的白皮書，哪怕是邏輯不通的“空氣項目”，分分鐘都能從韭菜們手里募集數(shù)億美元。
項目越多，平臺賺的自然多。在虎嗅網(wǎng)看到的數(shù)據(jù)：OKEX、火幣這類頭部平臺一天的交易額就在一百億人民幣上下。
這樣的交易所，光手續(xù)費一天就可以收一個億，一年下來利潤可能是百億量級。就連很多長尾的交易所，每個月也能賺到幾千萬手續(xù)費。
按道理，平臺和莊家向來是沆瀣一氣的。但隨著各種幣越來越多，平臺方的話語權(quán)也越來越大，當雙方利益不一致時，甚至出現(xiàn)了項目方割韭菜，平臺方割項目方的內(nèi)訌……
在利益面前，全都變得面目全非……
②也有自己出平臺幣的
就像打工是不可能打工的，平臺也不甘心為項目方打工，然后交易所平臺也自己推幣了。
如下圖，推出平臺幣的平臺方。就是又當運動員，又當裁判……
正規(guī)的金融邏輯是，金融票據(jù)必須要有實際的資產(chǎn)價值做為依托。當金融票據(jù)與它所承載的資產(chǎn)價值脫鉤之后，金融票據(jù)的交易就跟賭博無本質(zhì)區(qū)別。
而目前市場上的各種ICO就都是在數(shù)字貨幣生態(tài)包裝下的陷阱，沒有實際的項目支撐。
這就是現(xiàn)實版的擊鼓傳花，鼓聲不停，大家都不會認為自己是最后的那個接棒人。
所以在幣圈玩的不是金融，是營銷能力，反正是一堆空氣，只要你能幫人把幣推銷出去，給多少錢都行。
二、入局的，比如各種kol和媒體
因為不是所有人都像樓上那些項目團隊、交易所大莊家玩的起，起盤拉盤砸盤。
但是眼睜睜看著這波熱點吃不到，心里那個急啊。
就像干柴遇到烈火，熊熊烈火中跳動著怕錯失財富自由的焦慮火苗。
于是很多有流量的企業(yè)，紛紛創(chuàng)造機會也要入局。
3、KOL
韭菜踏入幣圈的第一步，是在微博上搜索與“比特幣”“區(qū)塊鏈”“數(shù)字貨幣”有關(guān)的意見領(lǐng)袖，進而關(guān)注他們的微信公眾號。
然后加微信群，付費199加小密圈，然后聽kol們指點幣圈，教炒幣與挖礦。
群里都是托，每天曬倉。某某聽了群主的話，買了幾十萬某幣，今天漲了一塊，相當于又賺了幾十萬。每天撩撥韭菜們心動不已，對群主一呼百應。
而另一邊，群主們可能在偷偷賣幣。
通常在幣圈有一定影響力的kol都會為項目方做背書人，或者幫項目方推幣。
項目背書人：ICO項目發(fā)行時，會找背書人來站臺。只要為ICO項目背書，就有機會參與分成。
幫項目方推幣：項目方會向kol們提供一定的內(nèi)部贈幣或低價認購額度。韭菜們通過kol們購買，可以享受返利，Kol們享受分成。
比如，假設(shè)ICO發(fā)行價如果是兩元，kol只要1塊錢就能購買，再一塊五轉(zhuǎn)售給下家。相當于自己變成了一級代理商。
然后他再將份額層層分發(fā)，他的門徒們則繼續(xù)拉群售賣，也能賺到差價。大家稱這種玩法叫掮客。
4、媒體
自區(qū)塊鏈火起來之后，因為入局成本低，一時間涌入媒體太多。隨手搜搜都是鏈媒體，各種傳統(tǒng)媒體也紛紛開設(shè)區(qū)塊鏈板塊。
以至于媒體太多，漢字都不夠用了，命名方式都這么的整齊劃一，動物，植物，化學元素……
媒體的主要收入是廣告、推介新幣、聯(lián)合莊家炒幣。
其中幣圈一些頗有影響力的媒體，最主要的盈利模式并非廣告收入，而是通過發(fā)文來影響幣價。或是推介新幣，從中獲利。
有時一篇文章收取若干個比特幣，月入約在千萬元人民幣量級……
還有這些獲得過億融資的。
總之就是交易所、發(fā)幣項目方聯(lián)合媒體、kol，起盤、拉盤、拋盤，一起“對韭當割”。
三、“蹭”局的，各種蹭鏈的擦邊球
每一項新技術(shù)出現(xiàn)時，人們總想象它將解決所有的行業(yè)問題。
每次風口出來，都會跟著一批玩法割韭菜。這種營銷套路可以說是見風使舵趁火打劫……
就像2016年直播是風口，所以啥行業(yè)都要想直播一把。
就像共享概念流行的時候，共享單車，共享充電寶，還有人搞共享衛(wèi)生巾……
區(qū)塊鏈當然也為大家營造了這樣的美夢，市場上涌現(xiàn)了一堆蹭鏈的營銷手段。
5、花式蹭鏈賣貨
區(qū)塊鏈養(yǎng)貓的社交游戲“Crypto Kitties”，38天交易額近億。
還有什么區(qū)塊鏈牙刷、區(qū)塊鏈手機、區(qū)塊鏈手表、區(qū)塊鏈手環(huán)、普洱幣等等，以“超強算力”，“挖礦功能”吸引用戶購買。堪稱花式耍猴……
因為人總是對新鮮的概念無抵抗力，老的玩法，換個包裝就能吸引一大批流量。這就是熱點的力量。
6、蹭鏈漲股價
還有一群仙股公司都把區(qū)塊鏈視為市值管理的救命稻草：人人網(wǎng)、迅雷、柯達、四方精創(chuàng)、易見股份……
他們有一個共同點——主營業(yè)務虛弱，但是只要加個區(qū)塊鏈概念，就能喜迎股價上漲。
三、總結(jié)
這森林里，每個男人都是獵手，每個女人都是陷阱。——《三體》
以上從做局、入局到蹭局的6種玩法，就組成了這條嚴絲合縫的產(chǎn)業(yè)鏈，并共同分食“韭菜”。
我一直認為萬物皆有規(guī)律，套路也都是萬殊一轍。所以在看待任何事物的時候，關(guān)注其背后展現(xiàn)出來的真正趨勢，才能俯瞰這個世界。
下集預告：今天主要是從行業(yè)的整體層面談的區(qū)塊鏈營銷，比較大而泛，下周我會繼續(xù)為大家盤點關(guān)于區(qū)塊鏈營銷的具體細節(jié)。
ps：響應廣大小伙伴號召建了一個群，群名：“今天你挨劈了嗎”，長期分享劈開腦海的營銷套路。歡迎加我微信（Effy42119）進群來撩~~
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