666！在天空之境走秀，森馬這波操作太炸場了！
服裝行業的時裝秀等于科技行業的發布會，都是品牌每年發布新品的重頭戲。
特別是十月的到來，雖然對于打工人而言意味著一個七天的小長假，但對于服裝品牌而言確實秋冬新款產品蓄勢待發之季。
而在這個注意力稀缺的年代，“循規蹈矩”的時裝秀已經無法吸引到觀眾的興趣，各個品牌都不斷在時裝秀的玩法或者是場地選擇上提出了一個又一個的“腦洞”。
這不，作為中國頭部服裝企業的森馬，已經把主意打到了大自然上。
在冬季新品上新之際，森馬聯合抖音超品日以“穿越舒服之境”為主題，在茶卡鹽湖上走起了秀。
一、森馬在茶卡鹽湖走秀，沉浸式穿越舒服之境
說起冬天，人們腦海中第一個浮起的對應色調大多數都會是“白色”?；谶@種聯想，森馬把2021冬季新品發布會搬到了白皚皚的茶卡鹽湖。
茶卡鹽湖坐落于遠離城市喧囂的3059米海拔之上，有著“天空之境”之稱。地勢遼闊、湖面如鏡成了茶卡鹽湖的獨一的特點，人置身于鹽的世界，就如同漫步于云端。
在這樣得天獨厚的自然優勢之下，森馬很好地利用了這個“仙氣滿滿”的舞臺，并融入了品牌價值層面的思考。
森馬在這場新品是立足于鼓勵年輕人回歸著裝的本質——做舒服的自己，所以整個發布會現場以極簡風格為主，配合湖面如鏡的特點，森馬打造了迷人的抖音鏡面迷宮，并將原有的兩條橫穿茶卡鹽湖的鐵軌變成了天然的T臺中心。
在這“仙境”畫面意境之下，森馬還“畫龍點睛”地攜手現場一眾音樂家開啟了一場“放空音樂會”，把自然舒適的氛圍感拉滿，打造出一場具有自然特點的潮流盛宴。
除了在利用茶卡鹽湖這一地理特點舉辦時裝秀，爭奪受眾注意力，森馬其實在整個秀的細節把控上，更是融入了許多與消費者關于穿衣的對話與探討。
天空之境本次大秀設計，鏡子元素貫穿始終。自古以來“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興亡；以人為鏡，可以明得失”，鏡子對于中國人的自省地位不言而喻，森馬之所以利用鏡子元素，其實也是對當下穿衣自由的一種探討，認為穿衣不必追隨或者跟風，只有讓自己舒適了，才是實現真正的“穿衣自由”。
而這種對穿衣的探討也體現在了現場裝置的文案之上。該系列文案洞察了當代穿衣制約，讓模特們穿梭于文案之中，在長達100米的T臺上筆直前行，其實也讓用戶們不斷審視自我，引導消費者回歸到穿衣的本質——舒適。
二、打破傳播壁壘，全鏈路傳遞品牌“舒適”穿衣理念
邊看邊買，借助抖音優勢將秀場與賣場二者合一
在傳統印象之中，觀看走秀一般是受到品牌邀約，然后觀眾們黑壓壓地坐在T臺兩旁看秀。但森馬這次時裝秀不但打破了傳統秀場的地域限制，也打破了觀眾看秀的空間與形式限制，讓消費者們在抖音上看秀。
森馬聯合抖音超品日，運用抖音的直播功能，在直播間開啟了云秀場，通過線上直播不僅僅能讓觀眾沉浸式地體驗到品牌所傳遞的“穿什么就是什么”的最佳舒服狀態，更是擴大了新品發布的受眾人群，從有空間限制的線下場景，變為可容納不計其數觀看者的云場景。
與此同時，在傳遞品牌穿衣理念的同時，森馬還利用這場走秀的激發消費新的消費需求，并借助抖音電商平臺將活動流量轉化為粉絲，打通了內容與銷售的轉化邊界，實現即看即買，種草即拔草的共贏效果，讓傳統時裝秀增加了品效合一的可能性。
邀請明星造勢，擴大活動熱度
除了利用走秀實現熱點事件外，森馬更是邀請利路修造勢，打造了新品發布的第二次熱度高潮。
作為選秀節目出身的利路修，卻沒有選擇迎合節目規則或者是觀眾，選擇以自己最喜歡、最舒服的方式做自己，結果卻意外走紅。其中他“做自己”的精神態度，剛好與森馬“穿什么就是什么”的品牌精神高度契合。
所以森馬以穿搭作為切入，發起了#全國網友教利路修穿搭#大事件，在全國10個城市的大屏同步出了森馬品牌大使利路修的極簡海報，并求助網友指導穿搭。通過這種“求助”的互動手段，火速引發了全網討論，并帶動了大量UGC的二次創作，讓話題進一步出圈，迎接了營銷的第二波小高潮。
門店場景營銷，用產品還原舒服體驗
在線下的106家門店，森馬還原了“穿越舒服之境”的沉浸式場景記憶，讓消費者不僅僅是在傳播層面，更是在銷售層面也能前身感受到舒服體驗，將森馬服裝的舒服美學實現線上線下的貫徹。
三、用“穿什么就是什么”品牌精神與z世代對話
“穿衣自由”是這幾年被常常提及的話題，在全民內卷的時代背景之下，人們對“穿衣自由”的希望已經從過去的“穿什么都行”到如今的“穿舒服就行”，從過去在意服裝款式，到如今的在意自己本身，實現“人穿衣服”而不是“衣服穿人”。
作為國貨品牌的森馬，早在很多年前就極具先見之明地提出了“穿什么就是什么”的品牌精神，讓消費者在穿衣的時候能夠做回最舒服的自己。
面對著追求個性自由的新世代而言，這種穿衣理念非但沒有過時，更加是切中他們對穿衣需求的表達。
而森馬今年這場冬季新品發布，用最自然舒服的姿態展現與傳承品牌的穿衣理念，但也不固步自封，融入了當代年輕人的喜好，比如邀請了網絡上超火的“野生超?！标懴扇俗咝?。
在新消費勢力崛起的時代背景，品牌一定要學會與年輕消費者溝通，而不僅僅只是徒有表面地迎接年輕人的喜好。森馬這次的新品發布，既能通過時裝秀與社交互動玩法造出爆點事件，但也不丟失品牌價值傳遞的長尾效應，從內容到價值再到最后的營銷實現了營銷閉環。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）