傳統(tǒng)老牌擁抱DTC營銷模式，創(chuàng)維家電借力紅人矩陣爆火海外

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舉報 2021-09-30

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品牌的營銷方式眾多，按照載體劃分有電視營銷、地面營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等。跨境DTC品牌的營銷方式首選互聯(lián)網(wǎng)營銷，在互聯(lián)網(wǎng)營銷中直面消費者，在社交媒體平臺上包圍消費者的DTC營銷模式使得大批國內(nèi)外新銳品牌借力崛起。傳統(tǒng)企業(yè)也不甘落后，即時轉(zhuǎn)變品牌營銷思維，擁抱DTC營銷模式正是許多老牌企業(yè)目前經(jīng)歷的情況。

為了將旗下品牌酷開電視打入東南亞市場，創(chuàng)維攜手臥兔網(wǎng)絡(luò)開辟東南亞藍(lán)海新市場。目前，我們投放了30+條紅人視頻，幫助品牌在東南亞造勢。現(xiàn)在，創(chuàng)維店鋪已經(jīng)做到Lazada、Shopee家電類目前3。與此同時，我們還合作了多個子品牌家電，覆蓋歐美地區(qū)。老牌企業(yè)擁有強大的資本，選擇DTC營銷效果不俗。

運用DTC營銷模式可以大范圍覆蓋目標(biāo)消費者群體，我們?yōu)閯?chuàng)維鋪排了海外紅人營銷矩陣，從宏觀和微觀層面整合紅人資源，為品牌發(fā)聲。

標(biāo)一.png

在東南亞主戰(zhàn)場，我們分量級、分平臺、分批次布局紅人營銷矩陣。比如說在最近的越南酷開推廣中，我們選擇了YouTube平臺5個100萬頭部粉絲量級紅人，YouTube平臺15個50萬—100萬中腰部粉絲量級紅人，YouTube、FB、TikTok平臺15個20萬—50萬尾部粉絲量級紅人，為創(chuàng)維品牌造勢。在東南亞其他站點和歐美地區(qū)，臥兔網(wǎng)絡(luò)團隊則依據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和網(wǎng)紅影響分析，選擇了大批頭部kol和部分素人為品牌產(chǎn)品代言。

如果沒有了解過網(wǎng)紅營銷，你可能不明白KOL、KOC、素人的區(qū)別。

KOL屬于意見領(lǐng)袖級別，凝聚大批流量，他們的一句話可以讓上百萬粉絲知曉品牌、產(chǎn)品的存在，大范圍占領(lǐng)用戶心智。

而應(yīng)用中腰部KOC主要是增強曝光、帶貨轉(zhuǎn)化的目的，給細(xì)分末梢、更廣范圍的消費者提供購買入口，強化他們對于品牌、產(chǎn)品的信任。

素人呢？主打特征就是真實，素人分享日常，給到受眾真實體驗，擺脫營銷的觀感。

打造網(wǎng)紅營銷矩陣，明星KOL—KOL—KOC—素人是一個完整的閉環(huán)。臥兔網(wǎng)絡(luò)在為品牌做海外紅人營銷時也力求做到推廣矩陣的大范圍鋪排。如果你想先小范圍推廣試水，臥兔網(wǎng)絡(luò)也可以為你提供適合的性價比紅人營銷方案。

標(biāo)二.png

鋪排網(wǎng)紅營銷矩陣只是宏觀上的基礎(chǔ)操作，為了精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾，臥兔網(wǎng)絡(luò)團隊還需要直擊忠誠消費者、游離消費者和潛在消費者的需求痛點，在垂直細(xì)分類目切入紅人營銷動作。

球迷.png

在越南，當(dāng)?shù)厝讼矏劭词澜绫３Ｊ侨搴糜褔娨暀C前觀看球賽。我們選用運動類博主體驗球賽觀感，重點突出酷開電視的高性能運動補償算法，表現(xiàn)電視畫面無抖動拖尾，動態(tài)畫面清晰度一流的特點。

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很多游戲迷都用電視打游戲，追求游戲在大屏幕上的感官刺激。臥兔網(wǎng)絡(luò)選用東南亞地區(qū)游戲大V做創(chuàng)維電視推廣，除去運動畫面的平穩(wěn)流暢，我們還表現(xiàn)了產(chǎn)品的4K超高清分辨率、沉浸影音和高亮度亮麗畫質(zhì)，充分體現(xiàn)了創(chuàng)維電視的潮玩性。

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歐美地區(qū)的消費者在購物之前喜歡多刷測評類視頻，尤其是大件家電更要涌到測評大V的主頁瀏覽其推薦內(nèi)容。YouTube、FB、Ins科技紅人詳細(xì)講解了創(chuàng)維電視的性能優(yōu)勢，在他們的流量加持下，創(chuàng)維在歐美地區(qū)加強了自身的品牌滲透，收獲了一批崇尚高科技的忠實粉絲。

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雖然手機、電腦已經(jīng)滿足了我們與外界鏈接的需求，但電視在生活中依然有不可替代的作用，它是家庭的影音娛樂中心，影音、娛樂、健身等許多家庭互動都可以圍繞電視展開。家庭成員可以圍坐在電視機前，體會溫馨一刻。這也是我們拍攝視頻時的場景化營銷要求。

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在東南亞電商平臺大促階段，我們邀請了一些Lazada平臺博主開展創(chuàng)維家電直播促銷活動，紅人推薦加直播間優(yōu)惠，直播間聚流效果明顯。我們也把直播畫面做成視頻在YouTube二次傳播，增加品牌影響力。

大范圍覆蓋目標(biāo)受眾正是宏觀與微觀層面紅人營銷矩陣共同作用的結(jié)果，為品牌造勢正在以直面消費者的形式展開，每一步都能得到受眾數(shù)據(jù)反饋，看到品牌營銷效果。

小兔淺談

DTC是當(dāng)下爆火的營銷模式，紅人營銷正是DTC的重要一環(huán)。疫情發(fā)生以來，全世界的消費重心都從線下轉(zhuǎn)向線上，只要聲量觸達(dá)消費者，無限接近他們，品牌在互聯(lián)網(wǎng)上就越容易獲取流量。但我們?nèi)匀灰伎际斋@流量之后，如何留住流量，怎樣獲得消費者的長期關(guān)注。打造品牌，凝聚忠誠的品牌粉絲，關(guān)鍵依然是過硬的產(chǎn)品實力。

如果你正在放眼全球，希望進(jìn)軍海外市場，那么，選擇臥兔網(wǎng)絡(luò)做營銷合作伙伴，你就能擁有全球化視野的數(shù)字營銷方案。我們會運用多年跨境營銷的經(jīng)驗與知識，幫助你搭建鏈接海外用戶群體的橋梁。如果想現(xiàn)在就聯(lián)系我們，可以掃描下方二維碼，即刻開啟1V1定制化咨詢。

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