年輕就要紅！洲際助力杭州銀行杭銀直銷7周年慶
杭銀直銷寶石山，定位20-35歲的年輕人，是杭州銀行為順應電子化潮流，打造的純線上、數字風控的互聯網直銷銀行，并以賬戶和支付為基礎，建設開放的金融服務平臺，提供一體的綜合金融服務。
面對作為互聯網原住民的90后/00后，如何用他們感興趣的話題來加入周年慶，讓其嘗試使用杭銀直銷寶石山產品，并以此打造杭州銀行品牌影響力，是本次活動最重要的策略思考原點。
一、聚焦年輕人理財新趨勢，傳遞杭銀“信任”基因
根據洲際文化基因方法論的指導，要產生年輕人感興趣的話題，首先要知道他們的生活和文化。
《2020年中國股民行為年度報告》調查結果顯示：43%的90后愿意投資基金，數據背后是90后理財意識的覺醒，于是我們將“理財”等關鍵詞列為我們創意概念原型。
同時，洲際緊跟時事熱點，捕捉到上半年基金市場大變，90/00后僅有的閑錢被套、被割，吐槽自己一夜變成“韭零后”，從年初“綠”到年中。
針對這個痛點，我們認為杭銀直銷寶石山周年慶應繼續傳遞杭州銀行“信我信未來”的品牌氣質，在信任、鼓勵中讓年輕人認識到杭銀直銷寶石山品牌，并對理財生活有更多認知。于是，我們從三層含義中：
第一層：與年輕相關，朝氣蓬勃、壯志凌云，傳達精神態度；
第二層：與金融相關，理財不被“綠”，在寶石山銀行理財拿“紅”利；
第三層：與杭州銀行、寶石山品牌相關，紅諧音“鴻”，代表年輕人的未來可期；
圍繞“紅”雙層含義，傳播杭銀直銷品牌信任氣質，傳遞杭銀直銷APP理財收益紅利，以及不做韭菜，年輕活力紅之意，提煉我們這次杭銀直銷寶石山周年慶主題：“年輕就要紅”
二、杭銀直銷，“韭零”理財新選擇
線上重復傳播“就要紅”活動核心概念，創造“就要紅理財街”，契合年輕人線上購物習慣，讓周年慶活動聚合至理財街，玩轉周年慶活動新方式。線下“我是大富翁”，傳達“未來”、“希望”、“自信”的精神態度，并與年輕人理財生活、童年游戲產生深層共鳴，讓金融營銷更貼近年輕人生活方式，達到線上線下全渠道品牌互動。
線上：就要紅理財街，打造周年慶的流量集散地
活動前期：蓄流量：
創意打造就要紅理財街，對多元活動進行整合。讓線上瀏覽模擬線下逛店，并賦予為每個活動自帶特色的店名：
動力俱樂部:健康集步贏好禮，結合微信健康集步，將杭州景點作為打卡點，豐富的互動形式很好地給予用戶一種真實的參與感。
初次見面鋪：新手專享五重奏，以五重好禮拓新客，完成指引任務即可獲得新手專享禮。
意想不到館：周年慶專場奪寶，杭銀直銷周年慶選擇年輕人感興趣的的手辦，調動年輕人興趣點，持續引流參與奪寶大戰。
財源滾滾店：人脈推推四重奏，邀請好友加入人脈圈，即可獲得財力值獎勵，同時，采用裂變方式通過群體帶動更多目標客戶，最大程度完成品牌活動曝光和加深用戶心智記憶。
活動中期：活流量
理財限定屋：周年慶專屬理財，定制周年慶專屬產品，產品優勢更明顯。
手速PK場：周年慶專場秒殺，多場秒殺不同時間段盤活流量。
紅運直播間：多輪次獎品發送，持續鼓勵用戶傳播裂變，將線上直播融入線下快閃店完成線上線下聯動狂歡。
活動高潮：線上線下聯動，爆流量
紅運直播間：多輪次獎品發送，持續鼓勵用戶傳播裂變，將線上直播融入線下快閃店完成線上線下聯動狂歡。
線下：就要紅理財街，打造周年慶的流量集散地
線下場景以精神態度口號“我是大富翁”為核心主題，向年輕人傳遞“自信”、“理想”的同時，鼓舞年輕一代對生活熱愛，并與杭銀直銷理財驅動力相結合。
我是大富翁：杭銀直銷“吃喝玩樂”狂歡趴
線下活動主要內容選擇年輕人童年游戲大富翁，游戲低門檻，趣味互動樂翻現場。我們與商場相關品牌達成協議，以“吃喝玩樂”為游戲內容，以“富翁”為美好祝愿，表達杭銀直銷幫你實現“吃喝玩樂”全自由，讓你體會“富翁”人設之意。
大富翁游戲規則門檻設置低，獎品豐厚，趣味性極高，現場熱鬧非凡，人氣爆棚。
理財直通車：從線上開到線下
理財直通車作為杭銀直銷寶石山的品牌核心，我們在直通車一邊設置能翻轉的產品墻，而內則有專業金融工作人員解答相關問題，讓杭銀直銷金融產品能夠在玩趣中有效觸達用戶心智。
紅運直播間：百變禮品慶周年
線下場地，線上直播，與現場以及不能在現場的觀眾一同見證屬于杭銀直銷的生日狂歡趴。整個直播活動充分運用現場觀眾裂變傳播，依靠杭銀直銷APP內直播活動預熱，活動期間直播間內人氣爆棚，觀看人數也逐日增長。
福袋“娃娃機”：給持續曝光加點小料
娃娃機作為年輕一代喜歡的游戲機，并放置在拍照打卡區，助推朋友圈傳播聲量，活化現場流量持續曝光。
拍照打卡：定格微笑為杭銀直銷慶生
高萌俏皮拍照卡，恰逢端午節，雙向結合花樣翻新：“這片寶石山我承包了”、“杭銀直銷，與粽不同”、“請求集合，一起變富翁”......
三、線上+線下超趣味互動 引爆杭銀寶石山聲量
杭銀直銷APP，線上流量蓄水池
杭銀直銷APP，既是此次活動“主角”，也是此次營銷的流量聚集地。我們選擇將周年慶活動線上部分在杭銀直銷APP內進行，并通過微信朋友圈、微信公眾號推文完成系列活動曝光，融入APP核心群體的同時，打造更多元的游戲活動，最大程度為活動蓄積人群活躍度。
朋友圈廣告投放，在裂變中刷屏曝光
朋友圈廣告基于強關系鏈接的群體投放，因此，微信朋友圈本身帶有強社交屬性保證每次廣告被真實觸達的效率大大提高。回歸朋友圈廣告形式，趣味視頻，直擊活動優惠點，帶評論、點贊互動的形式激發用戶表達欲，讓傳播一次次裂變，為周年慶活動蓄積流量。
龍湖濱江天街大屏投放，輻射千萬級流量
線下活動場地選址龍湖濱江天街，6號線江漢路+江南大道雙重人流量加持，為此次活動投放輻射千萬級人流量曝光。
四、端午超千次人流量High翻天 直播間10萬+人氣發酵擴散
開展直銷銀行周年慶線上、線下整合營銷活動，包括“就要紅理財街”線上互動活動、“我要上頭版”話題營銷活動、“我是大富翁”線下品牌活動等，通過微信朋友圈、戶外大屏廣告投放等渠道持續曝光品牌達1515萬次，累計14.3萬用戶參與，實現客戶拉新5.32萬，活躍提升83.33%，專屬理財銷量較普通理財提升25%。
線上活動圍繞“就要紅理財街”主題，依托私域流量池進行裂變營銷，開展新手禮、秒殺、奪寶、人脈推薦等系列活動，覆蓋拉新、促活、轉化、留存等全鏈路用戶旅程。
線下活動選取端午法定節假日3天在線下綜合商場打造快閃店，根據年輕人喜好分別設置拍照打卡區、抓娃娃機、大富翁游戲區、就要紅直播間以及方便咨詢業務的“理財直通車”，并首次嘗試邀請網紅主播開展網絡直播，直接引爆現場人氣，促進活動全面裂變，吸引1.5萬人在線互動，直播間人流量超12萬次，總觀看人氣超15萬。
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