成都榆熙：拼多多的秒殺不需要品牌門檻卻需要商家在售價上讓利？
拼多多平臺的活動是對資源分配的“人為糾偏”，對特定方向的商品和商家給予流量啟動/起爆支持，有助于算法后續(xù)向其分配更多流量，也通過特殊位置曝光引起消費者關(guān)注，建立心智，今天榆熙電商小編就和大家聊一聊拼多多如何利用活動“糾偏”樹立更低價格心智。
秒殺等活動保留了拼多多的低價特色，百億補貼等也體現(xiàn)了拼多多需要品牌升級，建立消費者信任。夯實性價比心智的訴求，與之對應(yīng)的，天貓大促資源更傾向于分配給知名品牌，是天貓對品牌的一種支持。
電商本身有明顯的促銷驅(qū)動，活動是電商的促銷場，線上購物方便比價，信息透明，消費者天然會對促銷信息更加敏銳，阿里時代起，聚劃算為代表的促銷場成為品牌沖銷量的重要方式，瑞如今拼多多的活動流量已不再有“得知即得天下”的效果，但任然是站內(nèi)打爆款最快捷有效的方式，也是拼多多站內(nèi)折扣力度最大，最能吸引性價比消費者銷貨的入口。
“拼多多秒殺”是非常典型的活動入口，是拼多多樹立性價比心智的重要欄目。“秒殺”要求商家提報極高的貨損力度及足夠的庫存，同時給予流量曝光及后續(xù)自然展現(xiàn)權(quán)重加持，（秒殺活動起量后類目頁、搜索。推薦流量都會有明顯提升。）拼多多的秒殺不需要品牌門檻，卻需要商家在售價上讓利，幫助整個平臺選出價格最具有競爭力，有庫存深度又能承擔(dān)貨損的商家。
百億補貼是樹立“正品”“低價”雙重心智的重要活動，門檻上，僅國際/國內(nèi)一二線品牌或知名互聯(lián)網(wǎng)品牌能夠入選，需要品牌授權(quán)保障正品（可多級授權(quán)）。從補貼范圍來看，目前僅貨源稀缺的國際大牌能夠獲得較多的官方補貼，其他國際二線或國內(nèi)品牌以自補為主，主要換取拼多多的站內(nèi)加權(quán)與免費站外流量資源，百億補貼logo提高轉(zhuǎn)化率。
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