城市教育品牌如何自救：善意的營銷，照亮河南教育“至暗時刻”
6月25日，商丘武術(shù)館火災(zāi)，引發(fā)登封武校、校外教培機構(gòu)頻繁整頓嚴查，部分機構(gòu)整改停業(yè)；
7月20日，鄭州暴雨，全市多個區(qū)域因積水等安全因素停工、停學；
7月14日，雙減政策，鄭州成全國治理校外培訓9個試點之一，K12學科輔導機構(gòu)被逼轉(zhuǎn)型；
7月30日，疫情封控，教育機構(gòu)全面暫停經(jīng)營，特殊教育學校9月27日后開學。......
據(jù)不完全統(tǒng)計，河南3017家教育企業(yè)因資金問題倒閉或撤銷K12業(yè)務(wù)，受暴雨/疫情/政策影響，教育事業(yè)部的營銷業(yè)務(wù)也同比降低30%。
要么與光同沉，要么破局而立，河南教育培訓機構(gòu)面臨前所未有的至暗時刻！
銳之旗教育事業(yè)部發(fā)起了“城市教育品牌日”，攜手河南職業(yè)教育、家庭教育、素質(zhì)教育等賽道的品牌，通過聯(lián)合的發(fā)聲和事件策劃，幫助企業(yè)打造出品牌和銷量的雙豐收的教育品牌日。
為企業(yè)發(fā)聲，抱團取暖闖出自救之路；為學生助力，擇校選課申請學費減免；為河南加油，守望相助共渡難關(guān)。
至暗時刻，城市教育品牌日將成為渡過困境的“諾亞方舟”，承載著教育企業(yè)的希望，駛向美好的遠方！
品牌聯(lián)合發(fā)生抗質(zhì)疑，視頻宣言彰顯品牌力
疫情及雙減之后，大量線下培訓機構(gòu)全面停課，有的改到線上進行，有的徹底關(guān)門停業(yè)，導致大量教育培訓合同變更和合同撤銷事件，更有“某某培訓機構(gòu)卷錢跑路，家長退費難”新聞頻傳”。教育行業(yè)引發(fā)消費者信任危機，品牌如何贏回信任？
我們聯(lián)手職業(yè)教育品牌-仟美學、家庭教育品牌-婉晴教育、學歷教育品牌-天一教育、藝考培訓品牌-八一畫室、財會培訓品牌-金凱元等15家品牌共同發(fā)起品牌宣言，通過多年的品牌歷史、真實的企業(yè)環(huán)境、項目展示、學校辦學資質(zhì)及優(yōu)勢等，多維度展示品牌實力，緩解家長面臨閉校停課、授課轉(zhuǎn)線上等突發(fā)狀況時的不信任與恐慌感。
”城市教育品牌日“的聯(lián)合宣言，以微信視頻號為主陣地，以銳之旗員工+品牌方員工為主要載體，一對一/一對多傳播給了用戶。
“你們是否倒閉了”、“你們還能上課嗎”、“現(xiàn)在報名會有優(yōu)惠嗎”......家長關(guān)心的問題，都在這里。
在品牌聯(lián)合宣言中，其實都是教育品牌的“公關(guān)宣言”：提振全員信心、答疑家長質(zhì)疑和借助品牌力在逆境中的脫穎而出，是幫助企業(yè)抵抗用戶信任危機一次線上公關(guān)！
頭部品牌引領(lǐng)趨勢，優(yōu)質(zhì)案例發(fā)布提振行業(yè)信心
多重打擊后，8月底，河南本地教培機構(gòu)中僅有約34%恢復(fù)受災(zāi)前經(jīng)營狀態(tài)。教育機構(gòu)整體復(fù)工率僅有52%、45%的機構(gòu)暫停招生、21%的機構(gòu)減少招生投入。
哪怕面臨招生缺口，機構(gòu)對線上招生質(zhì)疑也顯而易見：
疫情與暴雨突發(fā)給家庭帶來損失，他們是否還會考慮此刻額外的教育支出？
部分區(qū)域還在抗疫封控，獲取意向用戶后能否引導轉(zhuǎn)化回籠資金？
授課轉(zhuǎn)線上帶來的教學質(zhì)量變動是否會引發(fā)用戶滿意度和退費危機？
深諳企業(yè)的疑慮，我們重點扶持了部分頭部機構(gòu)，并輸出了投放指南和優(yōu)質(zhì)案例。為細分行業(yè)的機構(gòu)輸出了四項前線真實戰(zhàn)況：
①行業(yè)風向標：緊抓實事熱點，講述近期細分行業(yè)的本地風向；
②行業(yè)數(shù)據(jù)看板：通報當前時期投放市場體量及轉(zhuǎn)化效果情況；
③行業(yè)推廣密集：特殊時期保障投放效果的技巧與策略。
④優(yōu)化師有話說：優(yōu)化一線人員反饋真實感受。
第一期：百度營銷 | 疫情期間，美容美發(fā)培訓行業(yè)投放指南！（點擊可查看）
第二期：百度營銷 | 職業(yè)教育行業(yè)推廣指南，拿來吧你！（點擊可查看）
第三期：如何做好推廣？民辦學?？梢赃@樣做（點擊可查看）
第四期：百度營銷 | 青少年心理輔導機構(gòu)推廣指南，太漲知識了！（點擊可查看）
第五期：武校招生如何尋找精準人群，玩的出彩？（點擊可查看）
第六期：速看！教育加盟行業(yè)百度投放策略曝光（點擊可查看）
優(yōu)質(zhì)案例發(fā)布提振行業(yè)信心的同時，前中后三端（客戶經(jīng)理+策劃+優(yōu)化）從優(yōu)化方案、品牌服務(wù)等多方面為客戶多維賦能，快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)！
品牌多環(huán)共振引爆聲量，驅(qū)動品效增長
傳播端布局從線上推廣的恢復(fù)到品牌宣言，貫穿了流量加持和用戶的溝通。我們聯(lián)合教育品牌為河南用戶發(fā)放眾多優(yōu)惠政策，刺激家長用戶在疫情優(yōu)惠期囤課。
1、天一教育原價最高直減兩千的優(yōu)惠；
2、金凱元會計培訓學校69元可以學習169節(jié)系統(tǒng)課程，全方位助力初級會計考試；
3、思圖教育，推出首期線上免費心理咨詢活動；
4、造米教育，推出50個公益獎學金名額，可用于學費減免。
......
最終以銳之旗教育平臺好學在線為轉(zhuǎn)化收口載體，實現(xiàn)課程售賣的有效轉(zhuǎn)化！
從零開始建設(shè)品牌，構(gòu)建品牌護城河
隨著政策監(jiān)管的加強，我國大量中小教育培訓機構(gòu)面臨困境，經(jīng)過規(guī)范治理之后，一大批良莠齊的中小教育培訓機構(gòu)將會被清除。
雙減之后，高途課堂進軍成人教育板塊，作業(yè)幫布局不凡課堂：開設(shè)教師/公考/財會/英語培訓，好未來輕舟，布局考研/語言培訓/留學板塊，本地教育機構(gòu)如大山、聯(lián)大等品牌也在尋找新的教育機會。
面臨機構(gòu)轉(zhuǎn)型，品牌用戶和品牌資產(chǎn)的積累是企業(yè)重新開始新賽道的入場券。
躲過風波的機構(gòu)開始注重品牌建設(shè)，沉淀品牌力，增加抗風險能力！
面對客戶需求的變化，“城市教育品牌日”整合服務(wù)力量，調(diào)動平臺全矩陣資源的優(yōu)勢，為機構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)布六大免費品牌服務(wù)，布局渠道與內(nèi)容，助力客戶整合營銷，構(gòu)建品牌護城河！
品牌服務(wù)整合社交與轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)，創(chuàng)“心”教育品牌高地
在“城市教育品牌日”的活動營銷中，我們抓住了教育品牌及用戶在特殊時期的心理訴求，選擇用“品牌聯(lián)合宣言”，將教育企業(yè)的品牌實力和保障以社交形式傳播出去，避免信任危機，規(guī)避“退費風波”；
洞察了教育品牌在雙減后對于品牌建設(shè)的需求，以“品牌護城河建設(shè)”，幫助客戶從零開始建設(shè)品牌，積淀品牌資產(chǎn)；
在”風豫同舟，守望相助“的形勢下，我們聯(lián)合教育品牌，為家長用戶讓利公益服務(wù)，承擔了社會責任，一起為河南加油。
最終在好學在線平臺完成了轉(zhuǎn)化閉環(huán)，也完成了教育行業(yè)的抱團獲客！
在行業(yè)動蕩之后，教育機構(gòu)將長時間面臨資金和運營的壓力，硬廣或純曝光的傳播方式不再適配機構(gòu)的營銷需求。
作為教育行業(yè)的整合營銷服務(wù)商，我們也許將持續(xù)將整合社交與轉(zhuǎn)化的營銷方式為行業(yè)賦能，打通客戶從政策設(shè)置->內(nèi)容策劃->聯(lián)合發(fā)布->渠道閉環(huán)四個環(huán)節(jié)。
通過高頻次的品牌增值服務(wù)和創(chuàng)意、走心的內(nèi)容，創(chuàng)”心“教育品牌高地！
—END—
更多精彩案例，請關(guān)注【創(chuàng)意營銷智庫】。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）