科目二重考5次的翟瀟聞，接了駕校補(bǔ)貼廣告
當(dāng)你剛打開下面這支視頻時(shí)，
肯定會(huì)以為這是藝人拍攝的豪車新廣告，
但看到一半你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，
這個(gè)剎車踩得有點(diǎn)突然。
點(diǎn)擊觀看
只見帥氣男主角自信滿滿地走向了紅色跑車，一旁還有專屬管家陪同。這自信的動(dòng)作、流暢的操作，在山路上平穩(wěn)得連一滴咖啡都別想灑出來，下一代秋名山車神非他莫屬。
哪知道鏡頭一轉(zhuǎn)，窗外吃瓜群眾把駕考小翟一下就拉回了現(xiàn)實(shí)，原來是個(gè)駕考中的“白日夢(mèng)車神”。跑車變成了教練車，管家變回了被濺得滿臉茶葉的陪考員——得，壓線了，又沒過，還得再報(bào)駕校重新練。這個(gè)“又”字就很有靈性了。
這類廣告的神轉(zhuǎn)折畫風(fēng)，前后搞笑反差劇情，一向深受這一界年輕人偏愛。很明顯，這又是一支與年輕人對(duì)話的廣告。
這是聚劃算百億補(bǔ)貼最新推出的大學(xué)生駕校補(bǔ)貼廣告。每年暑期到開學(xué)季，都是大學(xué)生駕校報(bào)名高峰期。聚劃算百億補(bǔ)貼瞄準(zhǔn)用戶需求，在今年開學(xué)季推出了駕校補(bǔ)貼，活動(dòng)覆蓋包括上海、成都、廣州、杭州、深圳等10城，最高補(bǔ)貼2700元。不管駕校補(bǔ)考“又”幾次，大學(xué)生們都不會(huì)再肉痛了。 看完之后不知道大家看完笑沒笑，反正筆者是有笑到，順便還在歡樂氣氛中，牢牢記住了聚劃算百億補(bǔ)貼的駕校補(bǔ)貼。但這還不算最好笑，這支廣告的后續(xù)故事更有料。這還得從此次廣告主角——聚劃算百億補(bǔ)貼官翟瀟聞說起。
1??結(jié)合藝人人設(shè)，打造廣告話題 邀請(qǐng)年輕藝人拍廣告，早已是品牌快速打入年輕人群常用選項(xiàng)。但藝人們的影響力往往有限，品牌們想要真正憑借此營(yíng)銷出圈卻不太容易。 而聚劃算百億補(bǔ)貼這次的操作看點(diǎn)就在于，不僅邀請(qǐng)翟瀟聞打造了這支頗受年輕人歡迎的神轉(zhuǎn)折廣告，還在廣告中預(yù)埋下了熱點(diǎn)話題，激發(fā)圈層討論度，充分發(fā)揮了明星在年輕用戶中的影響勢(shì)能。 作為知名男團(tuán)R1SE的一員，翟瀟聞本身的受眾群也是年輕人，與廣告目標(biāo)人群完美契合。更重要的是，翟瀟聞此前就不止一次地提到過自己“科目二重考了5次”，微博上還實(shí)時(shí)更新著他的“漫漫漫漫漫長(zhǎng)”駕考之路。左右滑動(dòng)查看更多
終于過了駕考，不僅在微博和網(wǎng)友激情分享“百折不撓考駕照“的人生感悟，就連路遇的羊駝、孔雀等各種小動(dòng)物都要被他拿出來駕照秀一波。這下“駕照拿了，人傻了”。左右滑動(dòng)查看更多
不止如此，“望翟成龍”的網(wǎng)友們?yōu)閼c祝他駕考通過，甚至拉起了橫幅。從此翟瀟聞也成為了年輕人駕考圈中的吉祥物。
但誰又能想到，科目二重考5次的翟瀟聞居然會(huì)被邀請(qǐng)推廣駕校補(bǔ)貼？這一下就戳中網(wǎng)友們只可意會(huì)不能言傳的笑點(diǎn)了，不僅讓大家覺得品牌會(huì)玩，還激起了網(wǎng)友們反向安利藝人的“補(bǔ)考事跡”熱情，一邊高呼“太勵(lì)志了”，一邊哈哈哈哈哈笑不活了，還要假裝擔(dān)心“全世界都要知道翟瀟聞的重考5次了”。左右滑動(dòng)查看更多
如此搞笑的反差玩梗，搞笑KOL、段子手們自然不會(huì)錯(cuò)過，路人們也都忍不住多看兩眼。于是，這支駕校補(bǔ)貼廣告大出圈。這下全國(guó)人民真·都知道翟瀟聞科二重考5次的光榮歷史了。左右滑動(dòng)查看更多
看完忍不住替翟瀟聞本人問一句：聚劃算，你禮貌嗎？ 但聚劃算百億補(bǔ)貼顯然還沒玩盡興，反手就是一波氛圍感公路大片。左右滑動(dòng)查看更多
模仿時(shí)尚先生的雜志排版，配上翟瀟聞帥氣形象，與我們印象中的土味駕校海報(bào)形成了鮮明對(duì)比，一下就把逼格拉上來，也順便“挽回”了一點(diǎn)點(diǎn)藝人顏面。
翟瀟聞的重考故事，不僅憑搞笑反差吸引網(wǎng)友們關(guān)注，還在歡聲笑語中讓大家產(chǎn)生了共鳴——像廣告里的翟瀟聞一樣，自認(rèn)技術(shù)過關(guān)、全考場(chǎng)最帥，結(jié)果壓線不合格的故事比比皆是。于是大家在玩梗傳播的同時(shí)，也有對(duì)自己未來可能面臨的重考之路擔(dān)憂。聚劃算百億補(bǔ)貼此時(shí)再上補(bǔ)貼，正當(dāng)時(shí)。 2??熱搜話題聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大補(bǔ)貼自傳播 駕校、駕考話題一向都是社交熱點(diǎn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在今年6、7月，與駕校相關(guān)熱搜就有近20個(gè)，似乎每個(gè)網(wǎng)友背后都有一段駕校搞笑經(jīng)歷。
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如此有熱度的話題點(diǎn)，會(huì)玩的聚劃算百億補(bǔ)貼自然不放過。發(fā)布翟瀟聞廣告火了之后，不少教練也開始拿他5次重考經(jīng)歷鼓勵(lì)學(xué)員。于是聚劃算百億補(bǔ)貼順勢(shì)打造了#駕校教練可真會(huì)安慰人#的話題，鼓勵(lì)網(wǎng)友一起分享自己遇到過的那些教練。左右滑動(dòng)查看更多
一看才知道，原來大家的教練都一樣，個(gè)個(gè)都是語言帶師，說話又好聽，其中更不乏yygq頂級(jí)高手。網(wǎng)友們的熱烈討論之，甚至還吸引來不少官方藍(lán)V趁機(jī)下場(chǎng)科普駕考知識(shí)點(diǎn)。左右滑動(dòng)查看更多
與大眾生活經(jīng)歷更貼近的駕校話題一下就吸引到許多吐槽、分享，集中在開學(xué)季中打造了一個(gè)“駕校”熱點(diǎn)氛圍，從而帶動(dòng)更多人關(guān)注到這次駕校補(bǔ)貼的活動(dòng)。 從邀請(qǐng)翟瀟聞拍攝神轉(zhuǎn)折廣告，到“蹭”上熱點(diǎn)話題與學(xué)生們互動(dòng)，這波營(yíng)銷可謂真正抓住了年輕用戶的社交互動(dòng)心理，在傳播上以小博大。 這一屆年輕人生長(zhǎng)于信息大爆炸時(shí)代，天生自帶“營(yíng)銷免疫系統(tǒng)”，能夠過濾所有不感興趣的廣告信息。因此，轟炸式的硬性廣告覆蓋傳播，對(duì)于他們而言都是無效營(yíng)銷，甚至可能帶來負(fù)面厭惡情緒。
但他們又有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，就是熱衷于在與自己相關(guān)、有趣的話題中進(jìn)行社交分享和互動(dòng)。現(xiàn)在再來看聚劃算百億補(bǔ)貼的內(nèi)容及傳播，就不再是單純的藝人營(yíng)銷或話題營(yíng)銷，而是真正針對(duì)年輕人群面臨的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)提出解決方案，并結(jié)合他們感興趣的內(nèi)容和對(duì)話方式、激活著他們的討論欲——此時(shí)，他們既是目標(biāo)受眾，也是傳播主力。 聚劃算百億補(bǔ)貼的“新套路”，其實(shí)也為更多需要深入年輕人群的品牌，提供了一個(gè)新思路：在用戶本位時(shí)代，營(yíng)銷事件主角應(yīng)該是用戶。此時(shí)，年輕人不需要一個(gè)完全單向輸出，“把話全說盡”的品牌。品牌應(yīng)該在廣告營(yíng)銷中留下討論余地，鼓勵(lì)用戶在討論中完成傳播的另一半。 3??補(bǔ)貼高校學(xué)生的方方面面創(chuàng)新業(yè)務(wù)來自“貼心服務(wù)” 看完了營(yíng)銷手法上的創(chuàng)新，再回到此次補(bǔ)貼項(xiàng)目本身來看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)聚劃算百億補(bǔ)貼也在進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展思路的創(chuàng)新。
本次的駕校補(bǔ)貼活動(dòng)，并不是聚劃算百億補(bǔ)貼第一次針對(duì)高校學(xué)生推出專項(xiàng)補(bǔ)貼。一直以來，聚劃算百億補(bǔ)貼都在關(guān)注著大學(xué)生人群的需求。 小到一本考研沖刺教輔，大到準(zhǔn)新生的數(shù)碼采購需求，只要你需要，百億補(bǔ)貼都給你補(bǔ)上！就連每年畢業(yè)生論文查重費(fèi)用讓人肉痛，畢業(yè)快遞寄送行李貴的問題，也被聚劃算百億補(bǔ)貼注意到了。今年6月，他們就聯(lián)合了順豐這個(gè)快運(yùn)界大佬，進(jìn)行了畢業(yè)寄行李的專項(xiàng)補(bǔ)貼。
其實(shí)，除了聚劃算，當(dāng)下幾乎所有平臺(tái)都想滲透年輕用戶，但怎么做能叫好又叫座，且能與平臺(tái)業(yè)務(wù)相匹配，形成高效轉(zhuǎn)化，確是大問題。聚劃算百億補(bǔ)貼基于其獨(dú)有的補(bǔ)貼賣法，通過抓住學(xué)生剛需，采用“定向補(bǔ)貼”這種直球方式，與學(xué)生這個(gè)重視性價(jià)比的人群直接溝通，可謂高效又貼心。
畢竟，作為一個(gè)電商平臺(tái)，想要打動(dòng)年輕人，貨品力就是最大的營(yíng)銷力。從前期選品到定價(jià)設(shè)計(jì)，再到賣法創(chuàng)新，這些都要基于精準(zhǔn)洞察和真實(shí)的需求回應(yīng)，否則不管營(yíng)銷創(chuàng)意如何出彩，都只算是浪費(fèi)話題流量。還是那句老話：創(chuàng)新目光始終要放回到用戶身上，才能贏得切實(shí)的增長(zhǎng)。
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