科目二重考5次的翟瀟聞，接了駕校補貼廣告

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舉報 2021-09-28

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當你剛打開下面這支視頻時，

肯定會以為這是藝人拍攝的豪車新廣告，

但看到一半你就會發(fā)現(xiàn)，

這個剎車踩得有點突然。

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只見帥氣男主角自信滿滿地走向了紅色跑車，一旁還有專屬管家陪同。這自信的動作、流暢的操作，在山路上平穩(wěn)得連一滴咖啡都別想灑出來，下一代秋名山車神非他莫屬。
哪知道鏡頭一轉(zhuǎn)，窗外吃瓜群眾把駕考小翟一下就拉回了現(xiàn)實，原來是個駕考中的“白日夢車神”。跑車變成了教練車，管家變回了被濺得滿臉茶葉的陪考員——得，壓線了，又沒過，還得再報駕校重新練。這個“又”字就很有靈性了。

這類廣告的神轉(zhuǎn)折畫風，前后搞笑反差劇情，一向深受這一界年輕人偏愛。很明顯，這又是一支與年輕人對話的廣告。
這是聚劃算百億補貼最新推出的大學生駕校補貼廣告。每年暑期到開學季，都是大學生駕校報名高峰期。聚劃算百億補貼瞄準用戶需求，在今年開學季推出了駕校補貼，活動覆蓋包括上海、成都、廣州、杭州、深圳等10城，最高補貼2700元。不管駕校補考“又”幾次，大學生們都不會再肉痛了。
看完之后不知道大家看完笑沒笑，反正筆者是有笑到，順便還在歡樂氣氛中，牢牢記住了聚劃算百億補貼的駕校補貼。但這還不算最好笑，這支廣告的后續(xù)故事更有料。這還得從此次廣告主角——聚劃算百億補貼官翟瀟聞說起。

1??結(jié)合藝人人設，打造廣告話題 邀請年輕藝人拍廣告，早已是品牌快速打入年輕人群常用選項。但藝人們的影響力往往有限，品牌們想要真正憑借此營銷出圈卻不太容易。而聚劃算百億補貼這次的操作看點就在于，不僅邀請翟瀟聞打造了這支頗受年輕人歡迎的神轉(zhuǎn)折廣告，還在廣告中預埋下了熱點話題，激發(fā)圈層討論度，充分發(fā)揮了明星在年輕用戶中的影響勢能。作為知名男團R1SE的一員，翟瀟聞本身的受眾群也是年輕人，與廣告目標人群完美契合。更重要的是，翟瀟聞此前就不止一次地提到過自己“科目二重考了5次”，微博上還實時更新著他的“漫漫漫漫漫長”駕考之路。
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終于過了駕考，不僅在微博和網(wǎng)友激情分享“百折不撓考駕照“的人生感悟，就連路遇的羊駝、孔雀等各種小動物都要被他拿出來駕照秀一波。這下“駕照拿了，人傻了”。
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不止如此，“望翟成龍”的網(wǎng)友們?yōu)閼c祝他駕考通過，甚至拉起了橫幅。從此翟瀟聞也成為了年輕人駕考圈中的吉祥物。

但誰又能想到，科目二重考5次的翟瀟聞居然會被邀請推廣駕校補貼？這一下就戳中網(wǎng)友們只可意會不能言傳的笑點了，不僅讓大家覺得品牌會玩，還激起了網(wǎng)友們反向安利藝人的“補考事跡”熱情，一邊高呼“太勵志了”，一邊哈哈哈哈哈笑不活了，還要假裝擔心“全世界都要知道翟瀟聞的重考5次了”。
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如此搞笑的反差玩梗，搞笑KOL、段子手們自然不會錯過，路人們也都忍不住多看兩眼。于是，這支駕校補貼廣告大出圈。這下全國人民真·都知道翟瀟聞科二重考5次的光榮歷史了。
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看完忍不住替翟瀟聞本人問一句：聚劃算，你禮貌嗎？ 但聚劃算百億補貼顯然還沒玩盡興，反手就是一波氛圍感公路大片。
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模仿時尚先生的雜志排版，配上翟瀟聞帥氣形象，與我們印象中的土味駕校海報形成了鮮明對比，一下就把逼格拉上來，也順便“挽回”了一點點藝人顏面。

翟瀟聞的重考故事，不僅憑搞笑反差吸引網(wǎng)友們關(guān)注，還在歡聲笑語中讓大家產(chǎn)生了共鳴——像廣告里的翟瀟聞一樣，自認技術(shù)過關(guān)、全考場最帥，結(jié)果壓線不合格的故事比比皆是。于是大家在玩梗傳播的同時，也有對自己未來可能面臨的重考之路擔憂。聚劃算百億補貼此時再上補貼，正當時。 2??熱搜話題聯(lián)動，擴大補貼自傳播 駕校、駕考話題一向都是社交熱點，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在今年6、7月，與駕校相關(guān)熱搜就有近20個，似乎每個網(wǎng)友背后都有一段駕校搞笑經(jīng)歷。

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如此有熱度的話題點，會玩的聚劃算百億補貼自然不放過。發(fā)布翟瀟聞廣告火了之后，不少教練也開始拿他5次重考經(jīng)歷鼓勵學員。于是聚劃算百億補貼順勢打造了#駕校教練可真會安慰人#的話題，鼓勵網(wǎng)友一起分享自己遇到過的那些教練。
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一看才知道，原來大家的教練都一樣，個個都是語言帶師，說話又好聽，其中更不乏yygq頂級高手。網(wǎng)友們的熱烈討論之，甚至還吸引來不少官方藍V趁機下場科普駕考知識點。
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與大眾生活經(jīng)歷更貼近的駕校話題一下就吸引到許多吐槽、分享，集中在開學季中打造了一個“駕校”熱點氛圍，從而帶動更多人關(guān)注到這次駕校補貼的活動。從邀請翟瀟聞拍攝神轉(zhuǎn)折廣告，到“蹭”上熱點話題與學生們互動，這波營銷可謂真正抓住了年輕用戶的社交互動心理，在傳播上以小博大。 這一屆年輕人生長于信息大爆炸時代，天生自帶“營銷免疫系統(tǒng)”，能夠過濾所有不感興趣的廣告信息。因此，轟炸式的硬性廣告覆蓋傳播，對于他們而言都是無效營銷，甚至可能帶來負面厭惡情緒。
但他們又有一個很明顯的特點，就是熱衷于在與自己相關(guān)、有趣的話題中進行社交分享和互動。現(xiàn)在再來看聚劃算百億補貼的內(nèi)容及傳播，就不再是單純的藝人營銷或話題營銷，而是真正針對年輕人群面臨的現(xiàn)實痛點提出解決方案，并結(jié)合他們感興趣的內(nèi)容和對話方式、激活著他們的討論欲——此時，他們既是目標受眾，也是傳播主力。 聚劃算百億補貼的“新套路”，其實也為更多需要深入年輕人群的品牌，提供了一個新思路：在用戶本位時代，營銷事件主角應該是用戶。此時，年輕人不需要一個完全單向輸出，“把話全說盡”的品牌。品牌應該在廣告營銷中留下討論余地，鼓勵用戶在討論中完成傳播的另一半。 3??補貼高校學生的方方面面創(chuàng)新業(yè)務來自“貼心服務” 看完了營銷手法上的創(chuàng)新，再回到此次補貼項目本身來看，就會發(fā)現(xiàn)聚劃算百億補貼也在進行業(yè)務發(fā)展思路的創(chuàng)新。
本次的駕校補貼活動，并不是聚劃算百億補貼第一次針對高校學生推出專項補貼。一直以來，聚劃算百億補貼都在關(guān)注著大學生人群的需求。小到一本考研沖刺教輔，大到準新生的數(shù)碼采購需求，只要你需要，百億補貼都給你補上！就連每年畢業(yè)生論文查重費用讓人肉痛，畢業(yè)快遞寄送行李貴的問題，也被聚劃算百億補貼注意到了。今年6月，他們就聯(lián)合了順豐這個快運界大佬，進行了畢業(yè)寄行李的專項補貼。
其實，除了聚劃算，當下幾乎所有平臺都想滲透年輕用戶，但怎么做能叫好又叫座，且能與平臺業(yè)務相匹配，形成高效轉(zhuǎn)化，確是大問題。聚劃算百億補貼基于其獨有的補貼賣法，通過抓住學生剛需，采用“定向補貼”這種直球方式，與學生這個重視性價比的人群直接溝通，可謂高效又貼心。
畢竟，作為一個電商平臺，想要打動年輕人，貨品力就是最大的營銷力。從前期選品到定價設計，再到賣法創(chuàng)新，這些都要基于精準洞察和真實的需求回應，否則不管營銷創(chuàng)意如何出彩，都只算是浪費話題流量。還是那句老話：創(chuàng)新目光始終要放回到用戶身上，才能贏得切實的增長。

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編輯：冥想、思思、AMO、高蕾、大船
顧問：阿三、莫凡、黃燕東