成都迅開達(dá)教育科技有限公司拼多多詳情頁(yè)布局
今天給大家介紹一下產(chǎn)品的細(xì)節(jié)頁(yè)面，細(xì)節(jié)頁(yè)面是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素。
一、詳情頁(yè)的布局
買家瀏覽詳情頁(yè)的習(xí)慣通常是從上到下呈沙漏狀，瀏覽的越多瀏覽的越少。所以詳情頁(yè)的布局很重要，好的布局可以提高商品的轉(zhuǎn)化率。
二、詳情頁(yè)的內(nèi)容
1、商品屬性及描述
商品經(jīng)濟(jì)屬性要重點(diǎn)問題突出企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展自身的特點(diǎn)，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)人群的需求信息進(jìn)行有效填寫，如服飾類20-25年齡段的買家可以更加廣泛關(guān)注流行文化元素，但25歲以上的更加關(guān)注材質(zhì)；護(hù)膚化妝品買家會(huì)關(guān)注品牌、適用膚質(zhì)等，我們?cè)谔顚懮唐返膶傩詴r(shí)需要學(xué)生關(guān)注這一點(diǎn)。
商品說明為純文字，內(nèi)容不宜過多。您可以引入買方關(guān)心的一些元素，但屬性中沒有選項(xiàng)，例如貨物是否單獨(dú)包裝。
2. 使購(gòu)買者安心的服務(wù)或賣點(diǎn)
(1)超出平臺(tái)基本需求的服務(wù)或超出大多數(shù)商品的獨(dú)特服務(wù)，如下圖所示。
以上是一款化妝水的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容，使消費(fèi)者毫無(wú)后顧之憂，可以放心購(gòu)買。當(dāng)然也是我們?cè)谧龀兄Z前需要通過結(jié)合發(fā)展我們企業(yè)自身生活實(shí)際工作情況分析進(jìn)行，切中買家的痛點(diǎn)和打消買家的顧慮。
(2)一個(gè)產(chǎn)品可能有很多賣點(diǎn)，我們應(yīng)該選擇兩三個(gè)買家關(guān)注的主要賣點(diǎn)，比如數(shù)碼產(chǎn)品卓越的品質(zhì)，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，美容產(chǎn)品卓越的不卸妝等等。
上圖是一款手提包賣點(diǎn)的說明，主要突出防水材質(zhì)和重量輕的特點(diǎn)。
3、商品細(xì)節(jié)
商品的細(xì)節(jié)圖是贏得買家信任的關(guān)鍵，細(xì)節(jié)進(jìn)行展示到位不僅我們可以通過獲得買家的信任，還可以有效減少公司客服的咨詢量，使商品的轉(zhuǎn)化率得到不斷提高。
貨物的詳細(xì)描述不僅需要顯示貨物的詳細(xì)圖片，還可以適當(dāng)添加文字。
如上圖所示，對(duì)女性包的拉鏈五金件的詳細(xì)描述會(huì)讓買家確信，女性購(gòu)買包的五金件是值得關(guān)注的。
4、商品詳細(xì)信息
貨物的重要信息應(yīng)盡可能詳細(xì)，如衣服的尺寸和杯子的規(guī)格，應(yīng)清楚說明，以便買方一眼就能看到。
可以通過采用實(shí)物進(jìn)行對(duì)比法，讓買家切身體驗(yàn)到商品管理實(shí)際大小，避免企業(yè)后續(xù)會(huì)產(chǎn)生售后及投訴。
(1)將其與常用商品進(jìn)行比較
如上圖，大部分人都知道iPhone的尺寸，包包能否放下手機(jī)是買家非常關(guān)心的一點(diǎn)。對(duì)比包包和手機(jī)的大小，結(jié)果一目了然。
如上圖，將不同結(jié)構(gòu)尺寸的行李箱系統(tǒng)進(jìn)行分析對(duì)比，很多企業(yè)買家會(huì)糾結(jié)買20寸的還是24寸的，這樣一個(gè)詳細(xì)的對(duì)比圖，使得中國(guó)買家更容易做決定。
5、商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是賣點(diǎn)的補(bǔ)充。通過突出優(yōu)勢(shì)來(lái)展示商品的差異，我們可以通過以下三種比較方法進(jìn)行比較。
(一)通過與同類商品的比較，突出自身商品的優(yōu)勢(shì);
（2）通過新老版本信息進(jìn)行分析對(duì)比可以突出新品的優(yōu)勢(shì)；
（3）通過分析不同的SKU進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比可以突出各自的優(yōu)勢(shì)。
三、文案設(shè)計(jì)
營(yíng)銷文案在詳細(xì)頁(yè)面，有文字和圖形。
1、文字文案
2、圖文并茂的文案
看圖，說出買家想要什么，買家喜歡什么，這樣可以加強(qiáng)買家的購(gòu)買欲望。
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