成都迅開達教育科技有限公司拼多多詳情頁布局
今天給大家介紹一下產品的細節頁面，細節頁面是影響產品轉化率的一個重要因素。
一、詳情頁的布局
買家瀏覽詳情頁的習慣通常是從上到下呈沙漏狀，瀏覽的越多瀏覽的越少。所以詳情頁的布局很重要，好的布局可以提高商品的轉化率。
二、詳情頁的內容
1、商品屬性及描述
商品經濟屬性要重點問題突出企業產品發展自身的特點，根據教學目標人群的需求信息進行有效填寫，如服飾類20-25年齡段的買家可以更加廣泛關注流行文化元素，但25歲以上的更加關注材質；護膚化妝品買家會關注品牌、適用膚質等，我們在填寫商品的屬性時需要學生關注這一點。
商品說明為純文字，內容不宜過多。您可以引入買方關心的一些元素，但屬性中沒有選項，例如貨物是否單獨包裝。
2. 使購買者安心的服務或賣點
(1)超出平臺基本需求的服務或超出大多數商品的獨特服務，如下圖所示。
以上是一款化妝水的營銷活動內容，使消費者毫無后顧之憂，可以放心購買。當然也是我們在做承諾前需要通過結合發展我們企業自身生活實際工作情況分析進行，切中買家的痛點和打消買家的顧慮。
(2)一個產品可能有很多賣點，我們應該選擇兩三個買家關注的主要賣點，比如數碼產品卓越的品質，待機時間長，美容產品卓越的不卸妝等等。
上圖是一款手提包賣點的說明，主要突出防水材質和重量輕的特點。
3、商品細節
商品的細節圖是贏得買家信任的關鍵，細節進行展示到位不僅我們可以通過獲得買家的信任，還可以有效減少公司客服的咨詢量，使商品的轉化率得到不斷提高。
貨物的詳細描述不僅需要顯示貨物的詳細圖片，還可以適當添加文字。
如上圖所示，對女性包的拉鏈五金件的詳細描述會讓買家確信，女性購買包的五金件是值得關注的。
4、商品詳細信息
貨物的重要信息應盡可能詳細，如衣服的尺寸和杯子的規格，應清楚說明，以便買方一眼就能看到。
可以通過采用實物進行對比法，讓買家切身體驗到商品管理實際大小，避免企業后續會產生售后及投訴。
(1)將其與常用商品進行比較
如上圖，大部分人都知道iPhone的尺寸，包包能否放下手機是買家非常關心的一點。對比包包和手機的大小，結果一目了然。
如上圖，將不同結構尺寸的行李箱系統進行分析對比，很多企業買家會糾結買20寸的還是24寸的，這樣一個詳細的對比圖，使得中國買家更容易做決定。
5、商品的競爭優勢
商品的競爭優勢是賣點的補充。通過突出優勢來展示商品的差異，我們可以通過以下三種比較方法進行比較。
(一)通過與同類商品的比較，突出自身商品的優勢;
（2）通過新老版本信息進行分析對比可以突出新品的優勢；
（3）通過分析不同的SKU進行數據對比可以突出各自的優勢。
三、文案設計
營銷文案在詳細頁面，有文字和圖形。
1、文字文案
2、圖文并茂的文案
看圖，說出買家想要什么，買家喜歡什么，這樣可以加強買家的購買欲望。
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