群邑聯(lián)合熱巢發(fā)布《2018美妝社交白皮書》

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舉報 2018-08-02

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2018年8月1日，群邑在上海舉辦了“把握社交營銷新脈搏”社交報告發(fā)布及主題分享會。基于在數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、技術(shù)、內(nèi)容領(lǐng)域的探索和實踐，群邑移動團隊展示了其自主開發(fā)的專業(yè)小紅書分析平臺——紅析；分析了汽車品牌的公眾號投放策略；并以自研AI小程序“章魚小酒館”為例，淺析微信小程序在品牌的社交傳播應(yīng)用，開啟了一場社交營銷之旅。

在本次活動上，群邑移動和數(shù)據(jù)合作方熱巢重磅推出《2018美妝社交白皮書》，從社交平臺上的美妝人群與討論話題分析、美妝品牌解析、到2018小紅書影響力者排行榜和品牌營銷啟示等全方位解讀美妝社交。

從種草到直接跳轉(zhuǎn)電商導(dǎo)購，微博、微信公眾號、小紅書等社交平臺在廣大消費者購買決策過程中所起的作用越來越顯著，社交平臺在縮短消費者決策路徑的同時，也形成了對整個營銷閉環(huán)的完整覆蓋。因此，美妝品牌越來越重視其品牌和產(chǎn)品的社交推廣，也在不斷探索社交平臺上的營銷玩法。以下是本份報告中你所不容錯過的、有趣的美妝社交營銷玩法與美妝品牌啟示。

美妝，不僅僅是女孩子們的專項

如果覺得美妝是女孩子們的專項，那你的觀念也未免太過于“直男”啦。美妝不僅是女性的“剛需”，也是男性的需求，討論美妝的人群中不乏22%的男性，男性對美妝產(chǎn)品的需求和關(guān)注度同樣不容忽視。從最早的《女人我最大》中走出的凱文老師和小P老師等，就為男性KOL奠定了專業(yè)的基礎(chǔ)，更多專業(yè)男性護膚品牌進入中國也可以看出一斑。品牌不妨嘗試配合其集團產(chǎn)品或者母品牌的光暈影響，進一步與其男性受眾進行溝通。

除了性別比重，從年齡層來看，社交平臺上的美妝人群主要集中在18-30歲，他們面臨從學(xué)生到初入職場的選擇，各種場景交疊出現(xiàn)在眼前，需要配合不同妝容出戰(zhàn)。品牌在做社交傳播時不妨針對大學(xué)生、職場人身份和各自獨特的美妝需求，以更直白的語言與之溝通，比如：“如何打造最清新的面試妝容？”“初入職場的你應(yīng)該如何美得不突兀？”等等。

在社交平臺上，美妝KOL掌握絕對的話語權(quán)

無論是“斬男妝”，還是“桃花妝”，這些KOL原創(chuàng)說法在微博、微信、小紅書這三大主要的美妝社交平臺上早已引爆巨大的社交傳播力。就美妝社交平臺上討論第一的品類口紅來說，影視劇中的明星色雖然是引發(fā)用戶關(guān)注和討論的源頭，但真正給用戶種草的過程其實是KOL試色。在美妝社交傳播路徑中，KOL測評是為用戶種草及最終實現(xiàn)帶貨的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

許多流行起來的口紅顏色并不是品牌推出時的色號，而是KOL為其原創(chuàng)的名字。例如“斬男色”，這種以效果為導(dǎo)向的命名方式不但易于記憶和傳播，還會引起消費者的好奇。品牌可以在推出新品時，考慮與美妝KOL合作，為產(chǎn)品創(chuàng)造更易傳播的“社交名稱”，設(shè)計適合的場景妝容，從而在社交平臺實現(xiàn)更高效的傳播。

你有你的大牌，我有我的限量款賣點

在諸多美妝品牌中，阿瑪尼、圣羅蘭、迪奧占據(jù)粉底類社交聲量前三甲，阿瑪尼榮膺粉底領(lǐng)軍品牌。這些大牌占有行業(yè)最大聲量，且各自有其明星款產(chǎn)品，優(yōu)勢明顯。相對小眾的美妝品牌不妨從包裝入手，捕獲消費者對于各種限量版包裝的化妝品的追捧。無論是電影聯(lián)名款、明星或知名博主聯(lián)名款，還是節(jié)日限量款，只要是限量版或者特別包裝，都更容易抓住女性的眼球，成為社交平臺討論的焦點。

“雙微一紅”，紅析2018小紅書最具影響力100人排行榜

美妝社交營銷，找準平臺是關(guān)鍵，用對工具則能讓營銷變得事半功倍。美妝社交的主要平臺除了新浪微博、微信公眾號，還有從美妝垂直社區(qū)發(fā)展成女性生活垂直社區(qū)的小紅書。品牌可將主要的傳播力集中在以雙微+小紅書形成的第一矩陣，同時兼顧部分美妝垂直APP以此補足下沉市場。

由群邑移動自研開發(fā)的小紅書分析平臺紅析，則可以幫助品牌分析其在小紅書上的品牌提及、產(chǎn)品口碑、用戶態(tài)度等多個維度，為品牌社交溝通提供建議。利用紅析對小紅書熱門文章進行分析，了解用戶最關(guān)心的美妝話題、明星和KOL，《2018美妝社交白皮書》還發(fā)布了小紅書最具影響力100人榜單。

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