優時顏的凍齡術

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舉報 2021-09-17

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“可以死，但不能老”，抗衰老是人類世界的永恒主題。
Z世代作為護膚品的消費主力，護膚需求更加明確，抗衰老已經提上護膚日程。各類抗衰老產品如雨后春筍般涌現，但在同類型品牌里，優時顏的表現最為驚艷，據618數據顯示，優時顏同比增速達到1261%。在一眾品牌里，優時顏進入了高增速長期。

（配圖來自Canva可畫）
擁抱Z世代的優時顏
隨著Z世代消費力的釋放，商家只有瞄準Z世代護膚需求切入護膚品領域，才能拉攏消費的主力軍。優時顏的成功就在于抓住了Z世代的群體消費觀。
首先，優時顏抓住Z世代護膚需求，精準把握消費市場新趨勢，為Z世代建立“抗初老”的品牌認知。艾瑞咨詢發布的《2021年Z世代美妝護膚消費洞察報告》顯示，Z世代超四分之一將抗初老提上日程。Z世代超前的護膚需求讓抗衰老產品贏在了起跑線上，優時顏也因此備受消費者青睞。
其次，優時顏抓住Z世代的消費心理，在包裝設計上融入極簡美學，激發消費者購買欲望。艾瑞咨詢發布的《2021年Z世代美妝護膚消費洞察報告》顯示，近六成的Z世代表示時尚的外觀設計會促進他們的購買決定。優時顏設計團隊用包裝來講述前衛、極簡、中立的視覺故事，并獲得紅點獎的品牌與傳播設計組大獎。
最后，優時顏抓住Z世代的消費特性，利用線上平臺和線下平臺進行營銷，增加品牌曝光度。在線上，優時顏以“達人+品牌”的形式在小紅書、微博、抖音等線上平臺進行種草，并聯合天貓寶藏新品牌和阿里媽媽營銷矩陣，進行全域智能營銷。

同時，優時顏做了近600次聯名，并通過舉辦主題體驗展、護膚沙龍、主題市集活動等形式，調動Z世代的興趣來傳播品牌文化。優時顏借助線上線下的雙渠道宣傳，打響了品牌知名度。

當前，消費趨勢隨著Z世代的喜好和需求而不斷變化。只有抓住Z世代的消費觀，緊跟Z世代的消費需求，才能真正拉攏Z世代這一消費群體。優時顏深諳此道，從產品的研發、設計到營銷都緊跟Z世代消費觀。
抗衰老，我們在行動
Euromonitor數據顯示，2020年中國抗衰市場規模達646億元，占據中國護膚品市場份額的28.8%。福布斯數據認為，中國抗衰老市場仍有千億元的發展空間?？顾ダ献鳛楸ｐB的細分需求之一，又是如何擁有如此廣闊的消費市場的呢？
一方面，抗衰老需求正在年輕化，Z世代成為抗衰老主力。新氧攜手第一財經發布《新青年抗衰老調查報告》顯示， 20至25歲對衰老“非常焦慮”的最高比例人群，接近1/5。另據CBNData數據顯示，“抗初老”的90后、95后已經超越80后、85后，成為線上抗衰老第一大消費群體。
另一方面，抗衰老不再是女性的特需，男性的抗衰老意識逐漸覺醒。第一財經與聚劃算、強生聯合發布的《健康生活消費趨勢報告》中顯示，在抗衰老產品關注度中，女性占比為54.26%，男性占比為45.74%。
在顏值即正義的年代，縱觀抗衰老人群，抗衰老的需求逐漸普遍化，不受年齡和性別約束，有著更加廣闊的發展空間。消費者對抗衰老產品的接納度也越來越高。

消費者憑什么信任優時顏?

據品牌方披露，2020年優時顏全渠道總銷售額1.5億元，2021年3月，品牌單月銷售額超4000萬元，超去年雙11銷售額，今年第一季度同比增速超350%。優時顏的強勢增長透露出消費者對品牌的信任，它又是如何做到的呢？
一方面，優時顏利用大數據和智能算法，立足于基因檢測和皮膚表型數據，為消費者推薦個性化護膚方案。基于“中國十萬人皮膚圖譜”計劃，優時顏建立了包括基因組學、皮膚生理組學、環境組學在內的皮膚多組學數據庫UNI-HUBTN，并開發出獨家的皮膚基因分析算法UNI-Algorithm?。

另一方面，優時顏結合國人皮膚問題，建立靶點通路體系，進行精準研發。優時顏聯合創始人葉睿博士在CBE中國美容博覽會發表的《什么是中國人的精準抗衰》的專題演講提到：“優時顏通過對肌膚問題的深入挖掘建立靶點通路體系，在通路體系的基礎上進行護膚品功效原料搭配，保證整體產品的功效?！?br/>
優時顏致力于開發適合中國人皮膚的護膚品。因此，優時顏以數據庫為支撐，深挖消費者需求，通過精準研發來建立消費者信任。

抗老風口的優時顏
隨著護膚消費升級，消費者對護膚產品提出了更高要求，更加注重產品的“成分”、“功效”與“抗衰老”等方面，抗衰老更是顏值賽道里最熱門的話題。面對千億級的抗衰老市場，處在抗老風口的優時顏，又會遇到怎樣的挑戰與機遇呢？

一方面，優時顏既無核心壁壘，又受其他抗衰老品牌打壓。對內，優時顏不僅缺乏研發供應鏈，還缺少核心專利成分，在研發上僅有一項專利，而基因檢測的成果也尚未落實到產品研發中。這些因素導致品牌難以形成核心壁壘，新品研發后勁不足，消費者褒貶不一。
對外，歐美抗衰老品牌復購率強，用戶基數大，用戶粘性高，對優時顏構成一定的威脅。國內其它同類型產品，相比較有著強勁研發能力。而優時顏內憂外患，在抗老賽道上占不到便宜。

另一方面，優時顏全線產品緊扣“功效+顏值”，貼合Z世代消費心理，與多方合作提升研發能力，增強品牌勢能。優時顏借助花樣營銷造勢，產品設計精美，新品迭代升級快，致力于打造年輕化品牌形象，緊貼Z世代消費心理。

同時，優時顏加入強生創新孵化器，與第三方專業檢測機構馥盾檢測共建合作實驗室，還和中科欣揚達成合作，提升創新與研發能力。短板已現的優時顏正圍繞Z世代的喜好，查漏補缺提升產品力。

在抗老賽道最熱鬧的時候，優時顏作為一個毫無背景的新銳品牌，屢屢得到資本的青睞與Z世代的喜愛，這無疑是它的優勢。但想要成為下一個修麗可，絕不是憑借某一類消費群體喜愛就能達到的。優時顏的前行之路，道阻且長，但行則將至。
文/蛇眼財經，公眾號ID：sheyancaijing