優(yōu)時(shí)顏的凍齡術(shù)

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舉報(bào) 2021-09-17

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“可以死，但不能老”，抗衰老是人類世界的永恒主題。
Z世代作為護(hù)膚品的消費(fèi)主力，護(hù)膚需求更加明確，抗衰老已經(jīng)提上護(hù)膚日程。各類抗衰老產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，但在同類型品牌里，優(yōu)時(shí)顏的表現(xiàn)最為驚艷，據(jù)618數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)時(shí)顏同比增速達(dá)到1261%。在一眾品牌里，優(yōu)時(shí)顏進(jìn)入了高增速長期。

（配圖來自Canva可畫）
擁抱Z世代的優(yōu)時(shí)顏
隨著Z世代消費(fèi)力的釋放，商家只有瞄準(zhǔn)Z世代護(hù)膚需求切入護(hù)膚品領(lǐng)域，才能拉攏消費(fèi)的主力軍。優(yōu)時(shí)顏的成功就在于抓住了Z世代的群體消費(fèi)觀。
首先，優(yōu)時(shí)顏?zhàn)プ世代護(hù)膚需求，精準(zhǔn)把握消費(fèi)市場新趨勢，為Z世代建立“抗初老”的品牌認(rèn)知。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年Z世代美妝護(hù)膚消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，Z世代超四分之一將抗初老提上日程。Z世代超前的護(hù)膚需求讓抗衰老產(chǎn)品贏在了起跑線上，優(yōu)時(shí)顏也因此備受消費(fèi)者青睞。
其次，優(yōu)時(shí)顏?zhàn)プ世代的消費(fèi)心理，在包裝設(shè)計(jì)上融入極簡美學(xué)，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年Z世代美妝護(hù)膚消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，近六成的Z世代表示時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)會促進(jìn)他們的購買決定。優(yōu)時(shí)顏設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)用包裝來講述前衛(wèi)、極簡、中立的視覺故事，并獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)的品牌與傳播設(shè)計(jì)組大獎(jiǎng)。
最后，優(yōu)時(shí)顏?zhàn)プ世代的消費(fèi)特性，利用線上平臺和線下平臺進(jìn)行營銷，增加品牌曝光度。在線上，優(yōu)時(shí)顏以“達(dá)人+品牌”的形式在小紅書、微博、抖音等線上平臺進(jìn)行種草，并聯(lián)合天貓寶藏新品牌和阿里媽媽營銷矩陣，進(jìn)行全域智能營銷。

同時(shí)，優(yōu)時(shí)顏?zhàn)隽私?00次聯(lián)名，并通過舉辦主題體驗(yàn)展、護(hù)膚沙龍、主題市集活動(dòng)等形式，調(diào)動(dòng)Z世代的興趣來傳播品牌文化。優(yōu)時(shí)顏借助線上線下的雙渠道宣傳，打響了品牌知名度。

當(dāng)前，消費(fèi)趨勢隨著Z世代的喜好和需求而不斷變化。只有抓住Z世代的消費(fèi)觀，緊跟Z世代的消費(fèi)需求，才能真正拉攏Z世代這一消費(fèi)群體。優(yōu)時(shí)顏深諳此道，從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)到營銷都緊跟Z世代消費(fèi)觀。
抗衰老，我們在行動(dòng)
Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國抗衰市場規(guī)模達(dá)646億元，占據(jù)中國護(hù)膚品市場份額的28.8%。福布斯數(shù)據(jù)認(rèn)為，中國抗衰老市場仍有千億元的發(fā)展空間。抗衰老作為保養(yǎng)的細(xì)分需求之一，又是如何擁有如此廣闊的消費(fèi)市場的呢？
一方面，抗衰老需求正在年輕化，Z世代成為抗衰老主力。新氧攜手第一財(cái)經(jīng)發(fā)布《新青年抗衰老調(diào)查報(bào)告》顯示， 20至25歲對衰老“非常焦慮”的最高比例人群，接近1/5。另據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，“抗初老”的90后、95后已經(jīng)超越80后、85后，成為線上抗衰老第一大消費(fèi)群體。
另一方面，抗衰老不再是女性的特需，男性的抗衰老意識逐漸覺醒。第一財(cái)經(jīng)與聚劃算、強(qiáng)生聯(lián)合發(fā)布的《健康生活消費(fèi)趨勢報(bào)告》中顯示，在抗衰老產(chǎn)品關(guān)注度中，女性占比為54.26%，男性占比為45.74%。
在顏值即正義的年代，縱觀抗衰老人群，抗衰老的需求逐漸普遍化，不受年齡和性別約束，有著更加廣闊的發(fā)展空間。消費(fèi)者對抗衰老產(chǎn)品的接納度也越來越高。

消費(fèi)者憑什么信任優(yōu)時(shí)顏?

據(jù)品牌方披露，2020年優(yōu)時(shí)顏全渠道總銷售額1.5億元，2021年3月，品牌單月銷售額超4000萬元，超去年雙11銷售額，今年第一季度同比增速超350%。優(yōu)時(shí)顏的強(qiáng)勢增長透露出消費(fèi)者對品牌的信任，它又是如何做到的呢？
一方面，優(yōu)時(shí)顏利用大數(shù)據(jù)和智能算法，立足于基因檢測和皮膚表型數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者推薦個(gè)性化護(hù)膚方案。基于“中國十萬人皮膚圖譜”計(jì)劃，優(yōu)時(shí)顏建立了包括基因組學(xué)、皮膚生理組學(xué)、環(huán)境組學(xué)在內(nèi)的皮膚多組學(xué)數(shù)據(jù)庫UNI-HUBTN，并開發(fā)出獨(dú)家的皮膚基因分析算法UNI-Algorithm?。

另一方面，優(yōu)時(shí)顏結(jié)合國人皮膚問題，建立靶點(diǎn)通路體系，進(jìn)行精準(zhǔn)研發(fā)。優(yōu)時(shí)顏聯(lián)合創(chuàng)始人葉睿博士在CBE中國美容博覽會發(fā)表的《什么是中國人的精準(zhǔn)抗衰》的專題演講提到：“優(yōu)時(shí)顏通過對肌膚問題的深入挖掘建立靶點(diǎn)通路體系，在通路體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行護(hù)膚品功效原料搭配，保證整體產(chǎn)品的功效。”

優(yōu)時(shí)顏致力于開發(fā)適合中國人皮膚的護(hù)膚品。因此，優(yōu)時(shí)顏以數(shù)據(jù)庫為支撐，深挖消費(fèi)者需求，通過精準(zhǔn)研發(fā)來建立消費(fèi)者信任。

抗老風(fēng)口的優(yōu)時(shí)顏
隨著護(hù)膚消費(fèi)升級，消費(fèi)者對護(hù)膚產(chǎn)品提出了更高要求，更加注重產(chǎn)品的“成分”、“功效”與“抗衰老”等方面，抗衰老更是顏值賽道里最熱門的話題。面對千億級的抗衰老市場，處在抗老風(fēng)口的優(yōu)時(shí)顏，又會遇到怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇呢？

一方面，優(yōu)時(shí)顏既無核心壁壘，又受其他抗衰老品牌打壓。對內(nèi)，優(yōu)時(shí)顏不僅缺乏研發(fā)供應(yīng)鏈，還缺少核心專利成分，在研發(fā)上僅有一項(xiàng)專利，而基因檢測的成果也尚未落實(shí)到產(chǎn)品研發(fā)中。這些因素導(dǎo)致品牌難以形成核心壁壘，新品研發(fā)后勁不足，消費(fèi)者褒貶不一。
對外，歐美抗衰老品牌復(fù)購率強(qiáng)，用戶基數(shù)大，用戶粘性高，對優(yōu)時(shí)顏構(gòu)成一定的威脅。國內(nèi)其它同類型產(chǎn)品，相比較有著強(qiáng)勁研發(fā)能力。而優(yōu)時(shí)顏內(nèi)憂外患，在抗老賽道上占不到便宜。

另一方面，優(yōu)時(shí)顏全線產(chǎn)品緊扣“功效+顏值”，貼合Z世代消費(fèi)心理，與多方合作提升研發(fā)能力，增強(qiáng)品牌勢能。優(yōu)時(shí)顏借助花樣營銷造勢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美，新品迭代升級快，致力于打造年輕化品牌形象，緊貼Z世代消費(fèi)心理。

同時(shí)，優(yōu)時(shí)顏加入強(qiáng)生創(chuàng)新孵化器，與第三方專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)馥盾檢測共建合作實(shí)驗(yàn)室，還和中科欣揚(yáng)達(dá)成合作，提升創(chuàng)新與研發(fā)能力。短板已現(xiàn)的優(yōu)時(shí)顏正圍繞Z世代的喜好，查漏補(bǔ)缺提升產(chǎn)品力。

在抗老賽道最熱鬧的時(shí)候，優(yōu)時(shí)顏?zhàn)鳛橐粋€(gè)毫無背景的新銳品牌，屢屢得到資本的青睞與Z世代的喜愛，這無疑是它的優(yōu)勢。但想要成為下一個(gè)修麗可，絕不是憑借某一類消費(fèi)群體喜愛就能達(dá)到的。優(yōu)時(shí)顏的前行之路，道阻且長，但行則將至。
文/蛇眼財(cái)經(jīng)，公眾號ID：sheyancaijing