醫美帶貨哪家強？微博醫美大V超一半用有贊
隨著“顏值經濟”崛起，變美變好看正在成為年輕女性的新“剛需“，美容和醫美已經被越來越多的女性接受。乘著這一潮流，網紅達人和醫美服務機構合作，在以微博為主的流量平臺上為粉絲推薦美容產品，已經成為一種趨勢。
據果集《2021年上半年醫美行業社媒營銷分析報告》，醫美行業聲量集中在微博平臺，微博關聯內容數量、關聯博主數量、內容總點贊數占比最高，比微信公眾平臺、微信視頻號、抖音、小紅書、B站等各平臺的總和還大。
值得注意的是，在醫美營銷重鎮微博平臺上，醫美大V們使用有贊的工具做直播、寵粉、帶貨已經成為標配。目前，盤點微博頭部醫美品類的帶貨達人或店鋪，其中一半以上都在用有贊。其中，蟲蟲chonny、圈少爺長期在微博電商榜中排名前5，蟲蟲在618的單場GMV可達3.18億元。
為什么醫美大V紛紛開始用有贊？醫美領域，在營銷上出現了什么新動向？
社交電商開啟醫美大航海時代
中國醫美行業正處于高速增長階段。據沙利文發布的一組數據，2018年中國醫美服務行業總收入規模達到1217億元，預計行業收入規模到2023年將達到3601億元，2018年至2023年的年均復合增長率提高至24.2%。
快速增長的市場需求吸引了各類商家機構紛紛入局，進一步刺激了營銷方式的創新。
醫美機構的營銷推廣方式，從最開始的傳統媒體展示類廣告，到搜索引擎競價排名，再到醫美電商平臺導流，目前又逐步發展到社交電商時代的“KOL種草+電商拔草“。
據果集《2021年上半年美行業社媒營銷分析報告》，醫美行業聲量集中在微博。因此，越來越多的網紅達人和醫療機構被吸引到微博，開啟帶貨和商業變現之路。
蟲蟲chonny、土豆fance、一只雞腿子、圈少爺、艾米素素、直白美學、深藍變美研究院、美站、變美日記……一大批醫美類的網紅達人和商家在微博快速崛起，舊格局被打破，屬于醫美社交電商的大航海時代到來。其中蟲蟲chonny、圈少爺長期位居微博電商榜TOP5，蟲蟲醫美單場帶貨最高可達3.18億元，場均已在億元以上。
而除了都在微博直播帶貨之外，這些微博醫美類頭部大V們還有另外一個共同點值得注意，就是在變現環節，都選擇接入有贊。這些使用有贊的網紅達人和商家，占到了微博醫美垂類的一多半。其中，微博直播帶貨榜中頭部的9個醫美類帶貨大V中，有7家使用有贊。
為什么？
大V們的怕和愛
對于微博大V來說，粉絲們的關注已不是問題，最大的難點在于變現。
利用微博做醫美帶貨的大V，可以分為兩類：一類是有人氣但是不掌握貨源的博主，另一類是有成熟供應鏈的醫美商家。兩類大V在開通微博小店后，可以選擇接入淘寶等電商平臺，也可以選擇第三方平臺的店鋪。選擇的關鍵，一看抽傭和服務費是否合理；二看平臺提供的服務和資源是否充足。對于不掌握貨源的博主來說，服務和資源指的是，是否能提供”一站式“服務，避免在選品、上架、營銷、售后的多個環節分別找不同服務商對接。而對于有豐富貨源的商家來說，服務和資源指的是能否提供多樣化的、結算方便的分銷工具。
據多位網紅大V介紹，之所以選擇在微博接入有贊店鋪，一是考慮到可以使用豐富的營銷工具（如拼團、紅包、抽獎、分銷員等），促進購買轉化。二是，有贊作為開店工具而非電商平臺，可以保證粉絲購買商品后不會流失到其他店鋪，從而實現更好的私域流量運營。
第三，醫美機構和博主還可通過“有贊客”平臺實現貨源對接。博主可以通過有贊生態幫自己找到更多優質好貨，減少在供應鏈上消耗的精力。此外，有贊在商品上架審核上更高效，可以一對一給予指導服務。
除了解決方案好而全、服務費合理以外，服務商是否能做到全程”陪跑“，也在大V們的考量范圍內。
大V“蟲蟲chonny“對變現環節服務的重要性深有感觸。2021年3月，蟲蟲正式開通微博小店，開始嘗試在微博利用自己的影響力向粉絲帶貨。蟲蟲chonny的首場直播帶貨GMV并不高，剛剛越過100萬關口。有贊工作人員在了解到情況后，立即成立服務專組，幫助蟲蟲團隊分析原因、解決問題，快速度過新手期。結果第二場直播，蟲蟲GMV即順利突破1億元。此后蟲蟲每次直播帶貨，有贊工作人員均駐場服務，成為蟲蟲離不開的”小助手“。
直白美學則認為對于變現環節來說，購買流程粉絲體驗是否好、全場景是否都在微博極為關鍵。由于有贊和自己有持續高頻的溝通，可以做到粉絲體驗好、轉化折損少，讓銷售更容易。
微博醫美帶貨的兩個辦法
有贊直播電商負責人即心表示，微博醫美帶貨博主的粉絲主要以女性為主，且年齡為80、90、00后，他們消費輕醫美商品的情況越來越普遍，復購意愿強。自有贊2020年4月打通微博電商渠道后，醫美類目是有贊在微博成交量和增長率都較高且穩定的類目之一。
利用微博帶貨的大V，無論是博主還是商家，凡是做的比較成功的，在運營上都有自己的獨到之處。
據有贊相關負責人介紹，一般來說，大部分比較成功的醫美博主，會提前一個月訂好直播排期，并開始招商選品，進行商品體驗、線下探店分析等，生產種草博文，謀取粉絲福利。最后或者進行博文帶貨推廣、種草等，或者進行直播帶貨，結合微博的預約功能等，提前讓粉絲活動力度和商品介紹。
而對于醫美商家來說，運營訣竅在于聯合多個博主帶貨，擴大影響人群。一種模式是通過博主”圖文種草“為主，從粉絲視角種草商品，并結合有贊的產品功能拼團、秒殺等模式，進行售賣轉化。第二種模式是，通過合作博主進行直播帶貨。
作為一家幫助商家做全域營銷、私域經營的服務商，有贊從微信生態生長而出，逐漸跟隨商家需求，觸角伸向更廣闊的范圍。目前，幾乎所有的流量平臺上都活躍著有贊的身影，包括微博、虎牙、陌陌、酷狗等近20家流量平臺。微博是有贊一片新的處女地。
有贊在微博醫美品類的突襲，或許僅僅是個開始。
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【完】
曾響鈴
1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；
2虎嘯獎評委；
3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；
4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；
5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；
6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；
7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。
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